论DM市场中恶意争抢市场的现象.doc

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1、论DM市场中恶意争抢市场的现象现今DM作为一种较为成熟的传媒方式活跃于广告市场当中，并被众多创业者追捧。但市场火热除了能带给我们利益的同时，还会带给我们更多的竞争，其中不乏应用不光彩手段恶意争抢市场的商家。以往‘亿邦’接到的客户回电有时会出现反应同行业争抢市场的问题，今天，我以我个人的角度为大家说一说对于DM行业中恶意争抢市场的现象以及其本质。一、竞争资本竞争一事应从森林现象开始说起，老生常谈。一棵树在生长的过程中要与其它树争夺养分，这是竞争，而且是你失我得的竞争，但是独立的一棵树很难参天，因为它无法阻止外界的风吹雨打。如果形成森林，就不一样了，它可抵制狂风暴雨，可以一同

2、长成参天大树。这就是竞争与合作，在威胁与互利之间没有界限。在社会主义大环境下，森林现象层出不穷，任何一个行业都会有，例如我们日常就能遇到的——菜市场。在菜市场中几乎每个摊位都会卖萝卜青菜，但是并不是每家的萝卜青菜都受欢迎，有的摊位就有回头客，有的摊位客人去了一次之后就再也不去了。当然DM广告并不是萝卜青菜，但是道理是一样的。所谓服务，就是这样被理解的。对于服务，我给予两个建议，第一个创意无价，第二个服务无价。如果你只会制作产品，那就会陷入价格战。必须把你设计的优势和服务的优势亮出来、展示出来。多数商家抱怨自己所经营的区域市场小，的确，DM现在所处的市场容量在渐渐饱和，包括

3、很多不正规的公司因为暴利也转入了DM市场，但是请各位想一下，所有人的市场都是一样的，为什么有些正规商家能够正常盈利？其中不乏创意想象和优质的服务品质。例如，您所出的DM能否在视觉上让人觉得眼前一亮，从而发挥DM的最大宣传效果？您所投递针对的人群是否正确？在出刊之后，是否提供后期服务，了解宣传效果并进行调整？另外，您是否能够获取到有效地投递地址也是提高DM质量的手段之一。诸如此类的内容很多，大家不妨开动脑筋想一想，我们所能跟竞争对手争抢市场的资本在哪里？同样的市场，我们是否能够有足够的核心竞争力与其他同行业机构竞争是为根本正源。一、竞争与合作　　老子说：运用之妙，存乎于心。

4、竞争与合作要根据具体情况做出最合适的选择。对手的实力怎么样？对手的竞争目的是什么？对手的核心竞争力是什么？对手的竞争策略是什么？其次要全面剖析自己。自己的实力怎么样，自己的优势是什么？自己需要什么样的结果？森林现象再次告诉我们，能合作不竞争。亿邦法务部统计过因竞争导致地区无法继续经营的情况比较常见。对此，有的加盟者张口闭口就骂负责招商的业务员怎样怎样，这是解决不了问题的。首先，对方所做的DM是不是与您所做的属于同一类别呢？如果是同一类别，两方完全可以协商，或者划分区域，或者将类别之中内容细化，分配合作，这样可以做到大家的市场大家做，形成所谓‘森林’。商场没有永远的朋友，但

5、有永远的利益，学会寻求互惠共存发展之道是商家永远的追求。一是避免恶意竞争。尤其在创业初期，任何一次恶性竞争都可能陷入绝境。商场求财不求气，争气会做出不理智的表现。二是化敌为友，用宽容的心对待竞争。竞争对手不要伤和气，友好相处，竞争中有合作是最好的方式。大家共同的努力可能培育出森林现象，实现多方共赢的局面。再说最直接的竞争对手，往往有很多相似的地方，大家可以共同采购，用大单取得更优惠的价格，在销售中互相补货。记住一句话：为照亮自己前进的路，无须吹灭别人手中的蜡烛。其次，对方是否在意您的竞争？他们的优势在哪里？正所谓知己知彼，百战不殆。您是否真的了解对手，或者说真的了解DM行

6、业？当竞争不可避免时，为自己留好后路。如果对手拒不合作，竞争在所难免。当真的参与到竞争当中，我们一定要先衡量自己与对手竞争的能力。如果强过对手，那么我们可以运用商业手段打倒他们；如果实力相当，做好自己的差异化，用产品、服务、促销等跟对手竞争，最好不打价格战；若是我们最不希望的事情发生，例如我方与对方实力相差确实悬殊，那么要么加快自身发展步伐，要么另谋出路也无不可。一、DM行业中恶意争抢市场的现象剖析亿邦曾经遇到过创始人团队分出去的情况，这是很让人难受和担心的，非常影响士气。公司要想真正成功，就是靠聚拢一批人，但如果单纯靠上市赚钱来吸引，是非常脆弱的，团队成员相互之间的价值

7、观和认同感非常重要。高薪挖人或者用非常规手段竞争都是短期利益，最终企业成功要看有没有向心力、能不能聚集一批死心塌地跟你一起做事的人。在中国这样一个高速成长的新兴市场中，游戏规则上没有完全确定；即使确定了，也鲜有人遵守，创业者面对如此的市场环境，是否应该采取特殊的竞争策略？是否为了企业成长，尤其是早期的成长，可以采取特殊的竞争手段？我作为一个旁观者，我的观点是：不应该用非常规手段参与竞争。企业必须有严格的戒律。举了简单例子来说明，从别的公司挖角，这是很正常的事情，但是如果要想以此作为获得竞争对是偶的一些机密就不是恰当的做法。如果