软文营销 网络公关EPR 推广策略【大维互通】.doc

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1、软文营销软文推广独有的营销价值现在很多企业都在软文营销，但是貌似软文营销也没能直接带来多少个电话，多少个成交量，但是为什么企业还是钟爱软文营销呢？软文营销自然是有其自身的优点和其他推广难以替代的用途。事实上，确实是这样。软文营销有其独有的营销价值，其他推广方式无法达到的营销需求。第一、软文营销能为企业树立高大的形象对于一家企业，如果在网络上有持续的新闻报道，不管企业的规模到底有多大，但是从网络形象上就给人肃然起敬的感觉。当然这时候的软文不能仅仅是推销产品，而应该注重外在形象和品牌建设，这样更利于企业的长期发展。第二、软文营销能为企业建立良好的口碑当客户在考虑

2、购买一家企业的产品时，最关心的是这家的产品到底能不能用的住，售后服务怎么样，有些企业可能做得都不差，但是客户看到都是他们家的广告，对产品和服务无从可知，最终难以下定决心购买。而通过软文营销的实施，则可以传播企业的产品和服务，让客户大胆放心地购买产品。第三、软文营销能提升企业的网站权重企业更容易接受竞价广告，因为这种推时间久，来得直接，但是现在投入也比较大了。就网站权重这个方面来讲，任何广告都是做不到的，只有高质量的内容和外链才能提升网站权重，而软文能同时给网站提供内容和外链，是提升权重的一个法宝。第四、软文营销的效果后续效应大投放广告，不管是按点击付费，还是

3、按时间段付费，广告投放完了，来了多少咨询，就已经定性了，后边不会有任何效果再产生了。而软文不同，软文发布之后始终存在，发布之时通过媒体版面传播，之后通过搜索引擎和相关新闻传播，持续为企业带来效果。第五、软文营销促进企业品牌建设软文营销可以促进企业的品牌建设，而广告不能，准确地说广告不能提升品牌的美誉度，也可以提升品牌的知名度。当然，其他推广，如博客推广、论坛推广，也可以提升品牌建设，不过博客推广和论坛推广也是软文推广的一个分支。第六、利于企业产品推广，能把一个复杂的说的很清楚网络软文，没有篇幅限制，文字的组合可以千变万化，把一个复杂的产品活灵活现的摆在读者的

4、面前，而广告位都是有字数的限制，只能广告词有限的几个字来吸引客户，可以让客户看到，但是难以让客户理解。【免费网络推广方法总结】推广方式需要具备的技能优点缺点企业可操作性论坛软文推广论坛发帖、文案策划、网络语言成本低容易被删、效果难保证强网站优化撰稿、HTML、SEO成本低要求技能综合弱问答推广熟悉网络成本低审核难通过强博客推广撰稿、SEO成本低关注度小强微博推广撰稿、SEO成本低活跃粉丝少强QQ推广设计、策划成本低效果不可控强视频推广拍摄、编辑成本低技能要求高弱【软文推广要有指导思想】（软文发布推广策略）目前，企业基本都认识到了网络的重要性，开始在网络推广方

5、面下功夫，软文推广是网络推广工作中必不可少的一部分。但是，某些企业做软文推广只是单纯的发稿，并没有与企业的营销策略结合，虽然也取得了一定的效果，但是并没有把软文推广的效果发挥到最大。软文推广的指导思想，实际上就是软文推广的策略，这个企业的营销策略是息息相关的。【各个阶段软文推广的指导思想】一、新品牌初期的软文推广品牌成立初期，消费者对该品牌并无印象，软文推广品牌问世的新闻、品牌的理念、品牌的发展规划与目标等等入手，让大众消费者通过网络可以了解到品牌的这些文化、理念。虽然现在没有人搜，但是这是要做的，是在做一个铺垫，以后有人搜的时候，加深他们对品牌的信任感。二

6、、品牌成长期的软文推广品牌成长期的软文推广侧重品牌本身的推广和产品推广、促销推广，一方面大力提升品牌的知名度与影响力，另一方面挖掘用户的潜在需求，推动产品的销售。这一阶段的软文推广更侧重实际活动和新闻的推广，如促销活动、新品上市、展会等等。三、品牌成熟期的软文推广一个成熟的品牌，软文推广应更加注重美誉度的提升。如苹果是个手机品牌，比较成熟的品牌，他的软文应该能提升企业的形象，品牌的忠诚度。可以是报道企业做了公益活动，或是在技术方面取得了什么样的进步等。当然成熟期也会有成长期类似活动的推广和初期的理念文化推广，整体的侧重应在美誉度的提升。四、单纯发稿适合日常公

7、关很多企业在网络时代，想抓住这个机遇，但是没有自己的营销思路，而是随机的去撰写一些稿件做软文发稿，当然这样也是有一定效果的，但是因为整体缺乏指导思想，软文传播的力量比较散，难以达到事半功倍的效果。如在初期，上来就搞美誉度提升，用户是难以接受的，自然推广的效果也会打折扣。企业营销需要整体营销方案，并有效地落地实施，企业把有限的市场费用充分利用，达到效果最大化。软文推广是当今网络推广首要的推广方式，企业选择软文推广是必然的，但是软文推广只做单纯的发稿效果难以发挥，结合整体营销策略，不同阶段实施不同的软文推广策略，才能是软文推广的效果充分发挥。