进驻超市费用表.doc

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1、超市向生產商收取費用一覽1、店慶費超市每年店慶均要收取2、進場費產品進場必須支付3、節日費每逢國慶日日和“中秋”等節收取4、促銷費超市搞促銷活動和入場必付5、廣告費產品進場時明確必須支付6、單項費對單項產品入場收取的費用7、海報費超市發佈海報廠家必須付費8、扣率超市銷售產品必須要的扣率9、有條件返利超市完成一定銷量由企業返利10、無條件返利廠家完不成銷量懲罰性返利11、年終返利年終完成一定額超市要返利12、堆頭費產品堆放在好的位置必須付費13、附加扣率隨時在結帳時會發生的扣率14、促銷員費企業派員再承擔費用，超市對促銷員考核發薪，餘款不退15、倒推銷商品向生產廠

2、家反推銷他人商品16、其他損失費有些超市向廠家收取l做為一個商超業務代表，需要學習的一是這些基本流程，還要學會調查市場，掌握基本的談判技巧。l進場費（也叫進店費）是商場和超市利用其在市場交易中的相對優勢地位，向供應商收取的一種費用。l　　目前，各個超市（含大賣場）向供應商收取的進場費，有合同內和合同外兩種。合同內收費主要為上架費、月返費、廣告費、促銷費、年節費、毛利補差等，通過合同形式表現出來。而合同外收費往往由合同內的收費項目“衍生”出來，如所謂的條碼費、端頭費，促銷活動中的條幅、花籃、空飄、地貼、牆貼、燈箱、DM特別廣告、人員管理等費用。　l這些名目繁多的進

3、場費中，一類是相對合理的收費，如新品上架費、促銷費、返利等，因為這部分商品佔據了超市的貨架資源和人力資源，供應商必須支付相應的價格。“貓膩”主要出在另一類不合理收費上，且這類收費占了進場費的“大頭”超市費用也稱進店費，是供應商的產品進入超市而事先一次性支付給超市或在今後的銷售貨款中由超市扣除的費用。隨著市場競爭的日趨激烈，產品進入超市的門檻也越來越高，尤其是大賣場，由於其規模較大、影響力較強，對新品牌（新產品）都要收取進場費用，並且收取的費用越來越高。案例：進場合同就像是“賣身契”廖經理是某食品企業的銷售經理，負責開拓廣東新市場，兩年下來，業績平平。業績不理想是

4、因為大賣場和連鎖超市沒有進入，只是通過的網路鋪開一些中小型超市和社區小店。在廣東市場，大賣場和連鎖超市銷售份額已經佔據了城市零售市場的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想進入這些賣場必須支付高額的進場費用。兩年來，廖經理一直在與這些大賣場談判，卻總是沒能談進去，因為大賣場有很多讓供應商難以接受的進場費用和苛刻條件，簽進場合同就像是簽“賣身契”。某知名超市報給廖經理的進店收費標準為：諮詢服務費：2002年是全年含稅進貨金額的1％，分別於6月、9月和12月份結賬時扣除；無條件扣款：第一年扣掉貨款數的4.5%、第二年扣掉貨款的2.4%；無條件折扣：全年含稅進貨全額

5、的3.5%，每月從貨款中扣除；有條件折扣：全年含稅總進貨額≥70萬元時，扣全年含稅進貨金額的0.5％；全年含稅進貨金額≥100萬元時，扣全年含稅進貨金額的1％；配貨費：每店提取3％；進場費：每店收取15萬元，新品交付時繳納；條碼費：每個品種收費1000元；新品上櫃費：每店收取1500元；節慶費：1000元/店次，分元旦、春節、五一、中秋和聖誕共5次；店慶費：1500元/店次，分國際店慶、中華店慶兩次；商場海報費：2500元/店次，每年至少一次；商場促銷堆頭費：1500元/店次，每年三次；全國推薦產品服務費：含稅進貨金額的1％，每月賬扣；老店翻新費：7500元/店

6、，由店鋪所在地供應商承擔；新店開辦費：2萬元/店，由新開店鋪所在地供應商承擔；違約金：各店只能按合同規定銷售X+1個產品，合同外增加或調換一個單品，終止合同並罰款5000元。以上所列金額全部都是無稅賬，供應商還需要替超市為這些費用繳納增值稅。廖經理算了一下進入這些大賣場的費用，一年各項費用加起來要交三十多萬元，而到底一年能有多少銷量，廖經理心裏沒有一點底。由於擔心進入大賣場費用太高而發生嚴重虧損，甚至被“末位元淘汰”，所以產品遲遲沒有進場。那麼，面對越來越高的超市門檻，對於供應商來說，該如何應對進場費呢？一、捆綁進場，分攤費用（1）通過有實力的捆綁進場大賣場對新

7、供應商一般都要收取開戶費，比如上海家樂福的開戶費為8萬元，華聯連鎖為15萬元。因為開戶費是按戶頭來收的，你進一個品種要收這麼多錢，進十個品種也是收這麼多錢。所以，對於供應商來說，進場的品種越多則攤到每個品種的開戶費就越少。對於有些中小企業，如果是自己直接進場，面對高昂的開戶費就很不划算，這時可以找一個已經在大賣場開了戶的來“捆綁”進場，這樣就至少可以免掉開戶費，有的還可以免掉節慶費、店慶費和返點等固定費用。對於來說，他也很願意，畢竟又多了一個產品來分擔各種費用。（2）選擇合適的做超市什麼樣的適合做超市呢？應該是那些有一定資金實力、手中經營數個暢銷品牌、與超市有良

8、好客情關係、能順利結款和