终端费用使用规范.doc

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1、终端费用使用规范7月开始，总部不再下发促销费额度，由分公司店面经理自下而上报促销方案，分总、总监审批，报备终端管理部。月初，大区总监通知每款机型单台终端费用，用于所有机型的促销费和人员提成。一、终端费用的分类1、店面促销费：l礼品费——指在促销活动中赠送给消费者的促销礼品l制作费——彩页、海报、X展架、底贴、地贴、横幅、等等l临促费——周末及节假日小型活动临促人员费用l活动费——小型路演、走秀、新产品首发活动、开业送礼等产生的费用l促销员杂费——天语促销员产生的服装费、进场费、工牌费、例会路费等l店面店员奖励——店面店员销售奖

2、励，节假日人员慰问，销量竞赛等2、促销员单台提成费：从7月开始，促销员的促销机提成以现金形式发放给促销员。天语促销员才可享受促销提成。l严格依据月初的制定的任务分解和提成标准发放；l店面经理管理的店：由店面经理直接发放给天语促销员；l代理商管理的有天语促销员的店：代理商先行代垫后核销（达到20台销量才核销）；l必须收取《促销提成签收单》；l终端管理部每月电话核查，如多发或虚报，从底薪中扣回；说明：促销员底薪每月15日,由第三方发放上月底薪给促销员，二、终端费用的使用范围能使用店面促销费的店面范围只包含三类：店面经理管理的有促销

3、员的店、店面经理管理的无促销员的店、代理商管理的有促销员的店，其中有天语促销员的才能有促销员单台提成。店面分类店面促销费促销员单台提成人员底薪费用店面经理管理店（有天语促销员）（含直供）店面促销费：提交促销方案、预算，按终端报量系统的out量核销促销费促销机提成：店面经理按月/周，根据终端报量系统数据支付给促销员，保卡备查天语委托第三方每月发放店面经理管理（无天语促销员）店面促销费：提交促销方案、预算，按终端报量系统的out量核销促销费 无 无代理商管理店（有天语促销员）店面促销费：代理商提交促销方案进行报备，按终端报量系统o

4、ut量核销，达20台才核销。促销机提成：代理商根据终端报量系统数据先行垫付给促销员，保卡备查。达20台才核销。 天语委托第三方每月发放代理商管理店（无天语促销员） 无 无 无三、终端费用的核销原则核销原则：以店为单位，按促销产品的完成情况核销。（1）店面经理管理店：–如完成月任务，按提报方案核销店面促销费、人员提成费。超额完成任务，结余费用可累积到下月使用。–如没完成任务，按实际完成来计算店面促销费和人员提成费。如超支，超支费用计入该店面经理下月预借费用。–连续两月没有完成任务的店面，则换店，促销员开除，并对店面经理提出警告。

5、（2）代理商管理的有促销员店：–代理商每月提交促销方案和人员提成方案进行报备，分公司监控实施活动。以店为单位核销。–完成任务的店，每月按实际完成量进行核销。–没有完成任务的店，无任何店面促销费及人员提成费。两个月完不成任务则在终端报量系统中取消该店。四、终端费用的使用步骤步骤1、申请流程：提报预算方案，按月或半月申请预算。店面经理以店为单位提交促销活动方案及《终端市场费用预算明细表》。无促店面与店面签订《店面促销协议》。注：促销活动方案和《店面促销协议》在分公司留存、待查。步骤2、借款流程：有预算方案才可借款。•借款需提交《终

6、端市场费用预算明细表》+借款单（标注借款项）；•借款挂账店面经理和分总；•借款后，须在一个月内核销。前款不清，后款不借。步骤3、核销流程：时时核销。按预算方案核销，在预算内，允许适当修正。当月发生费用在次月15日前必须邮寄至总部核销，如延后总部有权不予核销。不同费用项目需要提供的核销资料：物料费、礼品费：提供发票、物料整体照片（电子版）。《物料到店签收单》（无促店面需店长签收）。礼品需建立台帐，总部定期抽查分公司帐目。活动费：提供广告公司的发票，路演活动的整体照片（电子版）。临促费：提供临促身份证复印件、工资签收单、促销联系方

7、式。店面奖励：提供终端报量系统活动店面销量明细（串号异常状况需提供保卡），店员身份证复印件或店员签收单。促销员单台提成核销：按系统的数据填写《促销机型提成核销表》+《促销员确认单》核查办法：1.店面经理必须核查所有发生费用，保证其真实性。2.分公司商务对发票进行真伪查询，并打印查询结果附后；对促销员提成、店员奖励的费用以保修卡为依据，以不低于10%的比率核查销量的真实性（如无保卡则需提供销售证明）。3.市场主管对促销员提成、店员奖励的费用100%与终端报量系统销量数据进行核对，保证数据的一致；以不低于10%的比率对临促、天语促

8、销员和店员进行电话抽查，确认是否收到提成或工资。4.终端管理部对促销员提成、店员奖励的费用100%与终端报量系统销量数据进行核对，保证数据的一致；以不低于10%的比率对临促、天语促销员和店员进行电话抽查，确认是否收到提成或工资。5.协调部分管人员对促销员提成、店员奖励的费用以