销售的十大成交法.docx

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1、售的十大成交法1.求成交法求成交法又称之直接成交法，是售人向客主地提出成交的要求，直接要求客售的商品的一种方法。（1）使用求成交法的机①售人与老客，售人了解客的需要，而老客也曾接受推的品，因此老客一般不会反感推人的直接求。②若客推的品有好感，也流露出的意向，出信号，可又一拿不定主意，或不愿主提出成交的要求，推人就可以用求成交法来促成客。③有候客推的品表示趣，但思想上没有意到成交的，售人在回答了客的提，或地介品之后，就可以提出求，客意到考的了。（2）使用求成交法的点①快速地促成交易。②充分地利用了各种的成交机会。③可以省售的，提高工作效率。（3）求成交法的局限性求成交

2、法如果用的机不当，可能客造成力，破坏成交的气氛，反而使客生一种抵触成交的情，有可能使售人失去了成交的主。(出手就出手，主出)2.假定成交法假定成交法也可以称之假成交法，是指售人在假定客已接受售建，同意的基上，通提出一些具体的成交，直接要求客售品的一种方法。例如，"您看，假有了以后，你是不是省了很多，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好？"就是把好像有以后那种象描述出来。（大哥，如果你有了个，以前市上所有的基金都可以了，而且打四折，服全免⋯⋯在家里就任何都可以基金了）3.成交法成交法，就是直接向客提出若干的方案，并要求客一种方法。就像前一到，"豆您是加两个蛋呢，

3、是加一个蛋？"有"我礼拜二是礼拜三？"都是成交法。从事售的人在售程中看准客的信号，先假定成交，后成交，并把的范局限在成交的范。成交法的要点就是使客回避要是不要的。（1）运用成交法的注意事售人所提供的事客从中做出一种肯定的回答，而不要客一种有拒的机会。向客提出，尽量避免向客提出太多的方案，最好的方案就是两，最多不要超三，否你不能达到尽快成交的目的。（2）成交法的点可以减客的心理力，制造良好的成交气氛。从表面上看来，成交法似乎把成交的主交了客，而事上就是客在一定的范内行，可以有效地促成交易。（没开？你看你什么候有呢？明天下午是明天晚上有？两分就可以注册好了，到我教一下你

4、。）4.小点成交法小点成交法又叫做次要成交法，或者叫做避重就成交法。是售人在利用成交的小点来接地促成交易的方法。【案例】某公用品推人到某公室去推碎机。公室主任在听完品介后弄起机，自言自道："西是倒挺合适，只是公室些小年的毛手毛脚，只怕没用两天就坏了。"推人一听，上接着："好了，明天我把运来的候，便把碎机的使用方法和注意事大家，是我的名片，如果使用中出故障，随与我系，我修。主任，如果没有其它，我就么定了?保留一定的成交余地，有利于售人合理地利用各种成交信号有效地促成交易。5.惠成交法惠成交法又称步成交法，指的是售人通提供惠的条件促使客立即的一种决定的方法。例如"，我一

5、段有一个促活，如果您在1/2我的品，我可以您提供免培，有三年免修。"就叫附加价，附加价是价的一种提升，所以又称之步成交法，也就是提供惠的政策。（尽可能客感到附加价多于它的价格，你就了）6.保成交法保成交法是指售人直接向客提出成交保，使客立即成交的一种方法。所成交保就是指售人客所允担交易后的某种行，例如，"您放心，个机器我3月4号您送到，全程的安装由我自来督。等没有以后，我再向理告。""您放心，您个服完全是由我，我在公司已有５年的了。我有很多客，他都是接受我的服。"客感你是直接参与的，是保成交法。(1)使用保成交法的机品的价高，的金比大，比大，客此种品并不是十分了解，

6、其特性量也没有把握，生心理障碍成交犹豫不决，售人向客提出保，以增信心。使用保成交法的注意事看准客的成交心理障碍，客所担心的几个主要直接提示有效的成交保的条件，以解除客的后之，增成交的信心，促使一步成交。根据事、需要和可能，向客提供可以的成交保，切地体恤方。（大哥，安全性你放心好了，我是市具有代表性的第三方基金售公司，么我年都么做来了，如果安全性都不能保障，怎么后的呢？你吧？）7.从众成交法从众成交法也叫做排成交法，利用客的从众心理，大家都了，你不？是一种最的方法。从众成交法可以减客担心的，尤其是新客，大家都了，我也，可以增加客的信心。但是从众成交法有一个缺点，可能引

7、起客的反从众的心理。（个基金表很好，前面群里很多人都了，在都是在利状，你看它的史⋯⋯）8.机会成交法机会成交法也叫做无成交法、唯一成交法、在成交法、最后机会成交法。例如："我个机器只剩下三台了，我最后的惠只有一个星期了⋯⋯"就是机会成交法。（惠名有限）9.异成交法异成交法就是售人利用理客的异的机会直接要求客成交的方法。也可称大点成交法。因凡是客提出了，异，大多是的主要障碍，异理完如果立即求成交，往往收到趁打的效果。（其就是解决客的，决解完后即可什么的）10.小狗成交法小狗成交法来源于一个小故事:一位着小男孩来到一家物商店，小男孩非常喜一只小狗，但是拒他，小男孩又