宁夏雪岩红果酒广告宣传策划.doc

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1、宁夏雪岩红果酒广告宣传策划一.前言二.广告商品三.广告目的四.广告期间五.广告区域六.广告对象七.策划构思八.广告策略九.广告主题表现及媒体运用一前言宁夏教育电视台《走进宁夏》栏目组，无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。本台代理各类酒水广告，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，然而，根据分析，酒水类的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本台建议贵公司本年

2、度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以贵公司各类产品，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的本年度雪岩红贺兰山野生酸枣酒广告企划案，尚且不吝斧正。二广告商品雪岩红贺兰山野生酸枣酒三广告目的1、促进指名购买2、强化商品特性3、衔接、年广告4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四广告期间五广告区域全区各地区（以城市为主）六广告对象所有居民用户，各大酒店，各大零售网店和超市七策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。B：质的变化——

3、随着社会形态（如当今人们以健康为主）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加就雪岩红各类产品而言，因系属酒类健康饮品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因酒类是日常生活用品，购买率很

4、高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：1、促使消费者指名购买贵公司系列产品2、促使各零售商，酒店老板主动推荐本系列产品八广告策略针对消费者方面—1、针对各阶层消费者，运用不同媒体形式做有效的诉求。2、制作各类软，硬类型广告以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。九广告主题表现及媒体运用

5、（一）30秒硬广告的内容和1分钟软广告的内容广告词：适合每个人的健康酒。（30秒广告内容：产品简介，公司荣誉，公司企业文化。健康理念普及。同时配画外音注明厂址电话）注：1分钟广告内容将采取，故事短片形式制作。此短片以新颖，祥和的环境和角度，以更贴近百姓生活的方式，在黄金时间播出，将更快，更容易的让观众产生共鸣和购买兴趣。中心思想：现在人们的生活水平都有了很大的提升。注重的再不是大鱼大肉，喝酒伤身的生活。而是，健康快乐的每一天~（1分钟广告内容：演员：一对老夫妻一对青年夫妻一个孩子画面开始出现一个温馨的家庭，老人抱

6、着孩子在沙发上看电视，这时，门铃响，孩子跑过去开门。门开了，孩子满脸欢笑的看着从门外进来的爸爸妈妈。妻子的手里拿着雪岩红野生酸枣酒，送给父母，说台词XXXXXXXXXXXXXXX。老父亲说台词XXXXXXXXX最后全家一起出现在镜头里，每个人的脸上洋溢着幸福的表情，异口同声说：雪岩红野生酸枣酒，和心爱的人共享健康~！。画面定格，此时出现雪岩红公司的厂址电话和产品贴片。不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。（第二版本，此版本稍带公益性：一为空巢老人独坐家中，望着墙上的照片出神，这时，从门外进来一

7、家三口是老人的儿子，儿媳，还有孙子。孙子跑过来手里拿着一瓶雪岩红野生酸枣酒，对奶奶说：“奶奶，喝这个，爸爸妈妈说喝这个对身体好！”此时，儿媳说：“妈，酸枣仁是常用安神中药制剂的主要成份，对治疗失眠，神经衰弱，健忘，还有降血脂有辅助作用。”这时切画面，一家祖孙3带围在一起，面冲镜头微笑，由孩子说，：“喝雪岩红酒，祝天下人健康长寿~！”