广告作业的核心人物(1)讲解学习.ppt

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1、广告作业的核心人物(1)市场研究部创意部媒体部财务部制作公司公关公司市调公司摄影公司印刷厂促销公司制片公司AEAE的一天与客户联系和客户开会、提案要交给客户的向主管报告工作有目标及段落发挥团队精神,做团队的指挥整一时财务/资讯等工作思考下一步的工作增加营养,读书、看电视……交有益的朋友作好AE的几个原则1．一定要对客户的事业感兴趣,并且全神投入2．发掘客户品牌最终负责人的心、事３．敬重客户，但不能卑微４．关爱的心要普及至客户的各个阶层５．双方对做人做事哲学的一致性６．诚实及勇于担当７．主动８．做好“界面”的工作９．做好“生意人”的角色１０．现有、未来

2、、淡季客户的维系ＡＥ的日常工具资料篇一、基本作业资料：媒体资料客户资料市场资料二、档案资料：CONTACTREPORT预算表周工作进度报表年度企划案创意作品ＡＥ的日常工具开会篇一、硬体部分：电脑投影片幻灯片ＶＴＲ简报板二、软体部分：控场衣着会议气氛守株待兔广结善缘毛遂自荐攀亲带故有口皆碑开发客户的方式开发客户的步骤初次见面客户的ORIENTATION初次见面合作条件谈判签字合同执行计划开发客户的准备事项公司简介公司作品集市场资料公司规模与组织服务内容客户结构广告影片作品集平面作品集CI案例促销活动案例业界及客户之特性市场及竞争动向通路及价格状况之前广

3、告分析接受ORIENTATION的技巧探知条件、约期见面＊ORIENTATION时间与地点,预报到达时间与方法。＊ORIENTATION对方参加人员，详细笔记。＊ORIENTATION我方参加人员，预报客户。＊ORIENTATION范围与程序，希望对方提出之资料。＊ORIENTATION我方需准备之资料与器材。编列小组、准备资料＊ORIENTATION筹备会：MARKETINGPEOPLECREATIVEPEOPLE及AE＊资料收集：市场资料、广告作品（含竞争品牌）合作件探知、是否为比稿？几家比？何时比？　　比稿费用？确认约期，组合资料＊临行前４小时

4、确认。＊组合资料、详细检查—家户人员职称、姓名、我方个人名片、公司简介、业界报告、竞争资　　料、广告作品。＊人员通报：准时、服装、仪容、团队精神、交通主控者确认。整队整合、程序演练＊礼节、精神、报告内容、程序、笔记本、资料、器材，CONTACT　REPORT、　　ORIENTATIONCHECKLIST。会前准备接受ORIENTATION的技巧ORIENTATION进行＊起场词：意愿表明、争取合作。重述事前联络内容、主题确认。＊人员介绍：姓名、职称、经历、广告年资、专长、个性、成功实例、与有ＣＡＳＥ相关技、术、未来在TEAM中的定位。＊公司简介：公司

5、理念、作业特质、技术合作背景、客户与成功实例、理想合作条件（时间与与金钱对作品之影响）ORIENTATION追踪记录＊补足ORIENTATION记录＊重申提案日期、内容、时间长短、材料＊若为比稿：确认几家比稿？哪几家？有无比稿费？为什么比稿？评分方式？最终决定权？特定问题请教＊从关心的角度去问问题，爱商品、爱企业、爱消费者。＊重述商品定位、商品名、对象、特性、消费利益。＊模拟提出对市场与广告看法，找出客户偏爱之广告表现方式。＊从职位小的问起，以请教语气引发共事感。＊事先安排主控人与问话程序。重述今天的结论＊提案预定时间、场所、提案内容。＊提案前的中间

6、联络方式与人员。＊可能涉及的调查工作与客户的支援。＊提案时的TEAMMEMBERS。收场语＊感谢！尊重！公正！公平！会议进行接受ORIENTATION的技巧广告商品广告主行销背景问题点机会点行销目标销售额价值：／数量：（目前为：价值／数量）市场占有率％（目前为：％）铺货率％（目前为：％）行销战略销售战略□１扩大消费群□２增加消费量□３开发使用时机配销战略□１扩大销售群□２加增某销售点□３增加配销□４提高水准价格战略预期价位:元(价位:中、高、低)理由:包装战略物理上:视觉上:方便性:心理上:广告目标AWAAREMESS(知名度)%听过本商品(目前为%

7、)UNDERSTANDING(理解度)%了解商品功能利益(目前为%)DESIRE(偏爱度)%对商品有偏好(目前为%)ACTION(行动率)%想要购买本商品(目前为%)诉求地区诉求对象广告期间广告预算媒体费元SP费用元制作费元PR费用元广告效果测定方法OrientationDate：_____________________/____________________/_____________PresentationDate:______________/_______________/___________Time:____________place

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