广州五湖四海国际水产交易中心运营策划方案-61PPT复习课程.ppt

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1、广州五湖四海国际水产交易中心运营策划方案-61PPT一、项目背景区位＋洛溪新城是广州到番禺的咽喉要地；毗连洛溪大桥，连接环城高速公路及华南快速干线；紧连地铁三号线及广州在建火车站；90公里半径范围内有香港、澳门、深圳、珠海、佛山六大机场；10公里车程内有黄埔港、南沙港两个货运码头;货运、大型集装箱直达日韩、香港距离超过20万吨级以上的广州深水港、南沙深水港、江门川岛深水港、珠海高栏深水港最多也不超过60分钟的车程;广州海洋资源丰富,水产养殖资源丰富;五湖四海—国际水产交易中心编制人：XX一）、市场定位形象高、属性明确，具有相当市场

2、号召力市场定位＋五湖四海国际水产交易中心水产交易（批发、零售）、汇展、休闲渔业（旅游）、物流配送外向型服务平台中泰贸易的门户水产品交易（批发、零售）中心水产发展研究基地水产展览、展示中心中泰水产展览、展示中心休闲渔业发展中心五湖四海—国际水产交易中心1、互补原则二）、定位原则编制人：XX2、差异化原则3、全新定位原则建议根据目前广东水产交易行业的特殊性，建议采用全新定位的模式。因此，对本项目的运作绝不能用常规的手法操作，更不能盲目乐观，必须尽快引入具备丰富操盘经验、谙熟安溪地产市场、拥有丰富客户资源的销售团队，用专业化、系统化的营

3、销体系整合市场要素资源，并尽早就以下前期策划运作思路达成一致：1、理清项目最大的比较优势2、跳出广州看项目3、跳出广东看项目4、跳出水产业看项目5、跳出冻品业看项目6、专业团队整合资源7、将比较优势发挥到极致8、最大限度地争取政策扶持9、最大限度地扩大产业依托三）、目标市场影响在这里我们要提及值得关注的是：我们的市场有眼光的商家、投资者有很多，但具有行动力的人很少。我们的策略是让我们的商家既有眼光、又有行动力，我们的行动力是落实五湖四海的发展执行力。五湖四海—国际水产交易中心编制人：XX目标市场期望值过高自然形成市场关注心理三、运

4、作流程1、竞争战略选择2、导入BI与VI双系统3、项目推广原则4、销售分期工作流程（本节不作描述、具体见第六节）五湖四海—国际水产交易中心编制人：XX一）竞争战略的选择□结合项目定位原则，可供选择的三种竞争战略◎价格竞争战略即以在市场竞争中具有优势的价格策略作为产品核心竞争力的战略思想。◎差异化竞争战略即针对市场空白点，通过产品与从不同的个性化特征作为核心竞争力的战略思想。◎全面领先战略即在先进理念的指导下进行全面的创新革命，在竞争期间内，构建难以模仿和超越的核心竞争力的战略思想。五湖四海—国际水产交易中心编制人：XX二）、导入B

5、I和VI双系统□BI（行为识别）□VI（视觉识别）◎办公系统◎销售系统◎平面表现□施工现场包装◎招商中心的形象设计◎招商中心外包装◎招商中心内包装：展示区，洽谈区，签约区，控台（VI区）五湖四海—国际水产交易中心编制人：XX三）、项目推广原则□原则1：强势启动原则本项目是在非中心城区的以商业为主体的商业地产项目，近20万㎡的建筑体量、来自珠江对面（黄沙水产、广州鱼市场）的竞争压力，决定我们不能采用简单的诉求和包装，不能按照常规的销售模式来消化这些产品，必须通过强势的组合推广手段启动项目销售，必须强势树立形象给市场以强烈印象，力求全

6、面、快速启动市场，迅速地将本项目的商业环境和商业气氛蓄积聚拢并辐射扩散出去。编制人：XX五湖四海—国际水产交易中心三）、项目推广原则原则2：卖点的推出必须有层次不能提前透支卖点，必须结合工程进度和项目的利好消息进行销售。卖点不能一次推完，必须根据消费者的特点和市场的形势相应推出。□原则3：充足的客户储备与管理开盘前充分畜客蓄势，达到：强烈购买意愿者若干，较强购买意愿者若干，意向登记者若干。五湖四海—国际水产交易中心编制人：XX三）、项目推广原则□原则4：与主流媒体深度合作媒体的言论对房地产项目消费的影响力是深远而巨大的。在推广中，

7、我们应该紧紧联合主流媒体对项目作深度的包装宣传。与主流媒体的深度合作，主要系与报社、电视台的合作，对本案作全角度、多层面、立体化、地毯式宣传。□原则5：成为市场的焦点和热点本项目要拥有一个成功的销售期，最重要的环节是人气指数，尤其是租售现场人气的聚集。旺盛且持久的人气，对项目租售的推动作用是巨大的。事件行销能够有效地制造社会焦点与销售焦点，选择时机制造恰当的“事件行销”以出奇制胜产生轰动效应，其针对性强，效果直接。能不断成为社会焦点和销售焦点，可保持旺盛的现场人气，成为市场持久热点，产生对销售的推动力。五湖四海—国际水产交易中心编

8、制人：XX三）、项目推广原则□原则6：造势、做市、做事本案产品要在激烈的市场竞争中赢得“先手”，并保证项目在全面进入市场后短期内迅速取得成功，“造势、做市、做事”三为一体全方位的整体推广策略势在必行。◎造势（借助政府及媒介的权威性开展新闻炒作，具体