战略与企业赢利模式资料讲解.ppt

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1、战略管理与企业赢利模式管理思想1围绕企业愿景建立动态平衡的3C团队领导企业的不是总经理、也不是董事长，而是那个全员努努力就能实现的企业愿景！1：确立符合国际范式的企业愿景：1-1：一张好的财务报表1-2：遵守环保责任经济1-3：必要的社会责任感2：建立动态平衡的若干3C团队：2-1：个人的3C团队2-2：企业的3C架构2-3：世界的3C城市3：推行留住知识的持续管理制度：3-1：每周都要述职3-2：会议纪要要签字3-3：关键知识书面保存如何确立企业愿景？——图2：人才是企业的战略性资产一流的（3C)人才明确的愿景3C团队持续管理中国亮点2领军人物课程标准讲义1-1确立符合国际范式的企业愿景企业

2、领导人在确立愿景时，应该把企业做长放在第一位！1：一张好的财务报表1-1：显著赢利1-2：持续赢利1-3：安全赢利2：遵守环保责任经济2-1：健康部门2-2：环境部门2-3：安全部门3：必要的社会责任感3-1：把企业做好3-2：缩短城乡教育差距3-3：做NPO根据愿景立即重组3C团队——图3：把企业保持在适度的规模明确的愿景财务报表环保责任社会责任中国亮点3领军人物课程标准讲义1-2建立动态平衡的若干3C团队一个企业的发展速度与它企业内部可提拔的3C人才速度成正比！1：个人的3C团队1-1：创构力1-2：竞争力1-3：联系力2：企业的3C架构2-1：研发中心2-2：生产中心2-3：销售中心3：

3、世界的3C城市3-1：思想者3-2：制造者3-3：商务者好的人才离开前要把他的知识留住——图4：重要岗位要培养可接替人才3C团队创构力C1竞争力C2联系力C3中国亮点4领军人物课程标准讲义1-3推行留住知识的持续管理制度让企业人才的成长速度超过企业的发展速度！1：每周都要述职1-1：创办者1-2：投资者1-3：整顿者2：会议纪要要签字2-1：意见领袖2-2：老臣2-3：漂亮女性3：关键知识书面保存3-1：制度3-2：流程3-3：客户统帅一流人才的工具叫“315决策”——图5：用整顿者管理企业持续管理述职开会保存中国亮点5领军人物课程标准讲义管理思想2帮助每个C用315决策实现阶段性目标有效的管

4、理者不做太多的决策，他们所做的，都是重大的决策。1：深入洞察哪些目标不可能实现1-1：三不政策1-2：I/O分析1-3：学会下棋2：高效率地实现企业阶段性目标2-1：SCQ界定A2-2：3L实现A2-3：3H确保A3：熟练掌握“三大决策”的控制点3-1：产业决策3-2：人才决策3-3：制度决策决定不干什么比决定干什么更为重要——图6：决策需要熬受痛苦一流的（决策）质量不干什么干什么控制点中国亮点6领军人物课程标准讲义2-1深入洞察哪些目标不可能实现不要围绕资源去设目标，要围绕目标去整合资源。1：三不政策1-1：不赚钱的不做1-2：能赚钱，但没有启动资金的不做1-3：能赚钱，也有启动资金，但没有

5、可靠的3C团队去做的千万不要做2：I/O分析1-1：这是你要我做的事1-2：我将这样去做这件事1-3：所以这些是我需要的资源3：学会下棋3-1：知道自己哪方面不懂3-2：找一个懂的人来做3-3：在这个懂的人离开前找人接替要求所有的中高层人员都必须熟练使用315决策——图7：人要能抵御住诱惑不干什么三不政策I/O分析学会下棋中国亮点7领军人物课程标准讲义2-2高效率地实现企业阶段性目标好的思想执行困难问题不全在中层，有一大部分是高层表述不清造成的。1：SCQ界定A1-1：正面引导1-2：每句话不超30字1-3：实质性语言2：3L实现A2-1：“三三制”2-2：要么归纳2-3：要么演绎3：3H确保

6、A3-1：人才匹配3-2：财务预算3-3：制度保障尝试着用315进行三大决策——图8：把问题界定准是关键干什么（315决策）SCQ界定A3L实现A3H确保A中国亮点8领军人物课程标准讲义2-3熟练掌握“三大决策”的控制点规定应该少定，一旦定下来之后，便得严格遵守。1：产业决策（董事长——概念）1-1：成本领先1-2：差异化1-3：专一性3：人才决策（人力资源总监——合适）3-1：视点3-2：基点3-3：制高点2：制度决策（营销总监——激励）2-1：能带队伍2-2：完成业绩2-3：修订制度检验315决策是否正确的工具是三认同理论—图9：对上级的决策要“先完成、后完善”控制点（三大决策）产业决策人

7、才决策制度决策中国亮点9领军人物课程标准讲义管理思想3最充分地实现员工、客户、投资者三认同通过员工认同度的提高达到客户认同的效果，通过客户认同度的提高求得投资者的最大认同。1：学会用“九头鸟原理”分析对方需求1-1：三种员工1-2：三种客户1-3：三种投资者2：用三种方式向对方表述自己的需求2-1：以直抱怨2-2：模糊数学2-3：三选一法3：相互“信任、尊重、妥协”求得认同3-1：员工认同3-2：