战略和全面提升咨询讲解学习.ppt

《战略和全面提升咨询讲解学习.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、战略和管理全面提升咨询重要说明本项目建议书是某某基于对上海xx创业投资有限公司特变电工变压器厂（以下简称“变压器厂”）及其所在环境初步了解基础上提出的技术瓶颈、人力资源、营销体系管理提升咨询项目设想。这些设想，远不是某某的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合xx创业实际的可操作的管理提升方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通，（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。目前的初步判断和设想只是我们项

2、目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合xx创业的管理提升方案。1目录项目背景及目标项目总体思路项目工作步骤、内容和主要成果项目安排和运作方式某某相关咨询案例举例某某管理咨询简介2特变电工下属变压器厂成立五年多以来，成为行业里领先企业之一，但新的股东加入使经营环境产生了变化变压器厂成立于1998年，是国内输变电行业第一家上市公司特变电工下属分厂，以生产普通变压器和特种变压器为主。主要生产220KVA以下的变压器和部分380KVA变压器。变压器产品的销

3、售区域以中国西北为主，并覆盖全国各地，目前在和世界最大的乌克兰某变压器厂合作，拓展产品和市场。工厂目前拥有员工700多人，工厂总资产5亿多元，年销售收入5亿元，利润4000多万元。并拥有博士后工作站和国家级技术中心。上海xx创业投资有限公司成立于2001年9月7日。通过股权转让，于2002年9月成为母公司特变电工的第二大股东。由于变压器厂母公司治理结构发生变化，股东对变压器厂的经营提出了更高的要求。3新的股东要求变压器厂在经营的六个方面降低1%的成本生产成本采购成本财务成本营销成本设计成本管理成本各下降1%4由于公司股权

4、的变化，变压器厂需要考虑如何在新的公司治理环境下，实现股东利益的最大化股东要求更高的回报全球资本市场一体化要求以股东价值最大化作为公司治理的价值取向产品市场竞争以“股东利益最大”化作为公司经营宗旨的企业特点及竞争优势生产率高股东财富增加更快员工收入更丰厚所有利益相关者所获得的好处更多能够增加股东投资回报，获得持续的资本投资，提升企业竞争力，从而提高全社会的福利水平，包括出资人、经营者和全体员工的福利水平竞争环境5某某期望通过本次咨询，深入开展以下五方面的工作，帮助变压器厂实现股东利益最大化目标通过对变压器厂的全面分析，对

5、战略和管理的各个方面的全面提升提出优化解决方案1、变压器厂经营和管理现状全面分析和诊断2、战略的梳理与明确3、流程优化和组织调整4、营销和生产管理提升5、人力资源管理的提升6目录项目背景及目标项目总体思路项目工作步骤、内容和主要成果项目安排和运作方式某某相关咨询案例举例某某管理咨询简介7某某将对特变电工的生产经营现状进行深入分析，在此基础上，从营销、战略、生产、和管理四个方面提出优化改进建议方案，以实现股东利益的最大化公司现状分析营销体系提升：产品策略、营销渠道优化、销售管理效率提升等战略方向调整：技术战略、产能提升战略

6、、扩张战略等生产效率提升：生产过程优化、生产管理效率提升、内部物流管理提升等管理效率提升：管理流程健全和优化、组织结构调整、人力资源管理提升增加收入降低成本实现股东利益的最大化8市场营销管理体系提升产品战略包括产品组合战略和产品发展战略。特变电工需要明确标准产品和定制产品的最佳组合比例和方式，以及两类产品的竞争区域、市场份额目标、竞争方式和竞争战略等内容，同时还要考虑新产品的开发战略，和原有产品的协调发展及资源配置计划通过营销管理体系提升，扩大公司的市场份额，使公司生产的产品能够满足客户需求的同时，提高公司的经营业绩销售

7、渠道优化特变电工的销售渠道包括两类：标准产品的销售渠道和定制产品的销售渠道。这两类产品的销售特点和客户需求不同，因而需要对这两类产品的销售渠道分别进行优化，包括确定销售渠道的设计原则、渠道的构成、布局、层次结构、管理方式等内容销售体系管理根据不同产品的特点和销售方式的不同，确定公司销售体系的管理控制模式和组织结构同时，为了充分调动销售人员的积极性，将根据销售产品特点和区域的不同，设计针对销售管理人员和销售人员的绩效考核和激励体系首先是营销管理体系的提升，包括三方面的主要内容9战略措施技术战略实施技术战略的重点内容是：研究

8、/应用新材料、新产品技术，增加生产工艺和生产设备的技术含量等实施技术战略的目标在于通过提高技术含量，用科技换产能通过增加产能，生产出符合市场和客户要求的产品，满足公司销售的需要产能提升战略实施产能提升战略的重点内容是：分析研究现有生产过程、工艺流程和模式的现状，提出改进方案和措施实施技术战略的目标在于以最大限度地挖掘