在线教育进入.docx

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1、在线教育进入3.0时代老将沪江网面临平台化考验　　　从2001年沪江网的前身沪江语林网诞生，到2006年开始公司化运作，再到2014年明确定位做“互联网学习平台”。沪江网作为在线教育行业的“老将”，其发展历程可以看做是行业的变迁缩影。　　尽管已经在线上教育上积累了优势，但沪江网依然面临很多问题，例如，如何沉淀庞大的用户量、增强用户黏性，引导其一步步成为注册用户、付费用户，并且持续消费;如何面对传统教育集团的线上布局，以及如何面对BAT的直接竞争等。3.0时代的在线教育领域，将会有哪些新的变化?　　从某个角度来看，在线教育和O2O一样，都是概念先行

2、。　　沪江网作为业内“老将”，2001年以外语BBS出现，逐渐发展成学习门户，在广告模式碰到“天花板”后转而探索付费课程，最终于2014年明确了做全品类学习平台、建立开放生态的定位。　　据了解，作为已实现盈利的在线教育企业，目前沪江网80%左右的收入来源是网校和电商业务，另外20%来自广告，未来计划集结更多优质PGC(ProfessionalGeneratedCon-tent，专业生产内容)资源。　　沪江网副总裁徐华称，在线教育属于长周期项目，尽管“用户正缓慢地形成在互联网上购买虚拟产品的习惯”，市场的培养周期还需要5年到10年的时间。　　易观国

3、际分析师王琼对《每日经济新闻》记者表示，沪江网已形成了从用户获取、资讯提供、课程购买、内容分享再到导入新用户的流量和盈利闭环，但该平台依旧有几道待解“课题”，比如：和大型电商平台相比，沪江网的电商业务在产品价格上并不占优;用户粘性和使用习惯上，从浏览、注册再到付费面临门槛。打造开放平台的战略下，未来沪江网还将与BAT形成直接竞争。　　以内容反哺的大平台战略　　徐华称，沪江网目前共经历了三个关键阶段：阶段一，从个人站到企业化运作;阶段二，2009年金融危机背景下推出沪江网校，不再完全依赖2B(面向商户)广告模式，开始探索2C(面向用户)需求;阶段三

4、，沪江网在2014年明确了平台化战略。　　接受《每日经济新闻》记者采访时，王琼分析称，沪江网的发展历程基本与中国互联网行业的发展路径“保持同步”。2001年的出国热带动了语言培训市场的繁荣，当时流行的BBS形态催生了沪江网的前身沪江语林网。随着BBS局限性的凸显，沪江网增强了媒体属性，向门户形态转型;淘宝等电商迅猛崛起，加之金融危机后用户学习需求上升的大背景下，沪江网又开拓了商城和网校等业务。　　徐华认为，沪江网的逐步改变建立在在线教育视用户需求提供内容和服务为根本的前提下，内容品类的扩充也驱动着沪江网坚持做开放平台。这当中的逻辑是，借第三方的优

5、质资源反哺平台，“形成流量的正循环”。　　徐华透露，沪江网的全年独立IP是2个亿，注册用户、付费用户的多少则与用户在该平台上的学习深入程度挂钩，呈漏斗状分布。截至目前，沪江网全平台的注册用户数接近8000万，其中包括近5000万的移动端用户;收费的沪江网校业务现有300万用户。　　徐华向《每日经济新闻》记者表示，从产品矩阵角度看，沪江网主要分三部分：一是媒体属性的门户沪江网;二是课程类产品沪江网校和CC课堂(CCTalk)直播课;三是沪江电商业务，包括代售其他品牌的课程、团购或销售教辅产品等。从内容层面讲，目前沪江网95%左右的内容仍免费向用户提

6、供。　　由网校开启盈利　　“当前的互联网教育企业大多都还没有找到比较成熟的盈利模式。”王琼认为，教育资源的公益性与企业的盈利性存在矛盾是其一，国内用户至今形成的“互联网免费”意识较强也是主要原因之一。但记者获悉，自2009年做网校业务，沪江网就实现了盈利，目前已持续几年年营收上亿，其商业模式有何特点?　　徐华表示，目前沪江网的收入构成来源于网校、电商、广告三部分，对应的占比分别为4：4：2。由于网站向平台转型，从业务比重上看，未来电商占比可能会有变化，计划逐渐让PGC占主流。　　王琼对记者分析称，首先，就沪江网现有的用户规模而言，仅靠自身研发满足

7、不了用户群体逐渐增强的学习需求。通过联手第三方，沪江网除了能弥补教学资源不足，还可通过互惠合作获得利润分成。因此，广告收入占比逐渐下降而网校收入占比逐渐加大，是沪江网打造在线教育平台的必然结果。其次，沪江网实现持续盈利，与该平台较为复杂的商业模式有关。除了C2C社区论坛产出免费UGC(UserGeneratedContent，用户生成内容)，沪江网同时有B2C电商业务、B2B2C内容合作，由此形成了一条完整的闭环生态链。　　但王琼指出，让PGC占主流能保证课程质量却要付出较高的成本，这要求沪江网的网校收入占比必须达到较高比例，才能在向内容提供方支

8、付报酬的同时，保持平台自身的盈利。此外，集成各方的优质PGC资源，需要沪江网不断增强资源整合能力和谈判协调能力。　　据悉，沪江网校从最初