寿险营销督导部简介word版本.ppt

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1、寿险营销督导部简介基本状况东区督导部：青岛、济南、南京、合肥、杭州、宁波、福州、厦门南区督导部：深圳、广州、佛山、海南、南宁、南昌、长沙、武汉西区督导部：贵州、昆明、成都、重庆、西安西宁、银川、兰州、乌鲁木齐北区督导部：哈市、长春、沈阳、大连、石市、天津、太原、呼和浩特总公司直辖：北京、上海2原有架构存在的挑战1、管理跨度大——信息失真，决策质量不高——职能部门缺少沟通，政出多门——缺乏跟踪反馈2、层级间管理支援弱——总、分公司技能提高困难——难以建立公司规范——风险难以控制33、重复创新，导致资源浪费如：培

2、训课程的开发讲师资源的配备硬件的设置4平安寿险区域策略的选择点状扩张（95—97）1、增设二级机构2、产寿分设3、扩大业务规模区域合作（97—99）1、成立督导区2、机构间学习交流3、缓解总部资源不足5区域管理（2000—）1、总部职能延伸2、信息技术资源——咨询与指导3、总部授权——监督4、区域合作6督导部的组织架构7总督导职责1、就区域监管质量向总公司负责2、推动分支机构落实总公司的政策与计划3、协助分支机构提升经营和管理技能4、就区域内分支机构经营状况向总公司汇报8企划岗职责1、监测、分析区域内市场环境

3、、经营向总部、二级机构和总督导提供信息支援2、分析市场环境、竞争主体3、非量化地分析机构经营状况4、二、三级机构的业务基础数据信息收集以及KPI分析5、指导二级机构营销企划的工作、协助其提升技能6、区域内跨省际活动的策划与组织9督导岗职责1、总公司销售政策与计划的推动——检查落实《基本法》等一系列政策——跟踪与评估各机构销售计划执行情况2、提供支援——协助各二级机构建立督导体系——对经营状况进行专门或专项诊断、指导10培训岗职责提供培训支援——协助各机构建立培训体系——调配培训资源、整合培训资源——组织高层培

4、训（三级机构负责人培训）——组织各层级的学习与交流11此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢