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1、哈维.麦凯超级演讲笔记一:机会的观念不断的练习是不行的.要完美的不断练习才可以.就像我们打击一个石头,在打击一百次它还是不原状,但是当我们打击一百零一次的时候,它可能就会分开了. 只有我们行动正确的基础上,不断的努力定会达成目标.同时我们需要我们的老师.教练.或者是我们的楷模跟他们学习.使用正确的方法.正确的教练的指导,就算是销售过程中完美的练习,也会实现目标.不要小看小事情,其实小事情就是一切.二:当别人不相信你时,你自己一些定要相信自己会成功. 克服困难,想要成功只有备增失败,从失败中研究原因,采取方案,不找借口,相信一
2、切都可以实现.几个世纪前为了纪念雅典与波斯战役中的胜利和表彰尽职尽力的英雄斐里庇得斯的功绩，1896年，雅典人在第一届奥林匹克运动会上,规定了一个新的竞赛项目——马拉松赛跑。 距离是马拉松至雅典的距离，根据当年斐里庇得斯经过的路线确定为全程40公里又200米。1920年，经过仔细测定又把距离改为40公里又195米。 斐里庇得斯的名字和马拉松战役将随着奥林匹克运动会的圣火一代又一代地留存在人间.而在刚开始,人们总是觉得这是不可思议的,而且他们试图去尝试,他们利用动物在他们后面奔跑,以此来激励他们快速奔跑;他们觉得可能喝虎的奶可
3、能会跑得成功,然尔他们还是失败了,为何现在这项运动今天依然会存在呢?人们是如何打破的呢?是相信的力量.他们相信自己可以所以才会有今天的马拉松事件. 虽然人依然是用以前的肺呼吸,用以前的心脏来供应心跳,而唯一不同的是坚信自己可以成功.可以超越以前前人所能够达成的现实.一句话,别人对你说什么都不重要,重要的是你是否相信你自己可以成功.三;在口渴之前最好找井找挖好, 就是说我们要为成功而计划与准备好.唯有不断学习,学到好的知识或好的点子,最好的就是要立即行动将其运用到现实中.知识需化为行动方能成功.当我们学习到好的知识要学会去分享
4、,这样便会运用的更灵活.一条大船,一个人划不动,一个团队一起划就可以让它动起来,团队的作用是很大的, 团队就是不同的人群集合在一起,他们都很积极的想帮助他人,如果我们拥有了这么一支团队,相信我们一定会所向无敌. 这时候他讲了一个故事:有一次一个人休假的时候开车到乡下,突然下起了雨,车轮陷进泥潭里面.于是他走到农夫家里求复帮助.这时候,农夫将他们家的一头盲驴牵了过去,他家的盲驴叫<拉里>当农夫将驴与车绑好之后,开始喊<哈里><阿里><卡里>....一直喊,可是那头盲驴就是不动,最后农夫喊<拉里>这时候盲驴一使劲便将车拉了出来.
5、他不明白农夫为何一开始不直接喊<拉里>而要喊那么多,这时候农夫笑了说<如果它知道就它一头驴,没有驴帮它的时候,它是不会用力去拉的.三:目标就是期限, 目标一定是达成的,一定要写下来.记下来多看.哈维.麦凯在当初准备写<攻心为上>这本书的时候,请他的秘书为他买了一份很有权威的登记每一期书刊作者的前十名. 然后,哈维.麦凯便将第一名挖去,将第一名哈维.麦凯<攻心为上>.然后他每天看,一直看了三百六十天之后,奇迹真的发生了,哈维.麦凯<攻心为上>.真的成了第一名.这就是目标写下后,要多看.人们不在乎你中否认识他们,而在乎你是否真心
6、帮助他们.了解他人到底想要的是什么?四:哈维.麦凯的成功66法则的客户档案. 提一个问题:你知道在中文中你觉得哪些字最有亲和力最好听?答案是:你自己的名字.麦凯信封公司66个问题的客户档案日期________________最新修定时间________________填表人________________客户1姓名________________昵称(小名)________________2职称________________3公司名称地址3住址________________4电话(公)________________(宅)
7、________________5出生年月日________________出生地________________籍贯________6身高________________体重________________身体五官特征________________(如秃头、关节炎、严重背部问题等)________________教育背景7高中名称与就读期间_____大专名称_______毕业日期______学位___8大学时代得奖纪录________________研究所_______________9大学时所属兄弟或姐妹会________
8、_____擅长运动是_____________10课外活动、社团________________11如果客户未上过大学，他是否在意学位______其他教育背景_______12兵役军种__________退役时军阶__________对兵役的态度________
