周报月报(范本).docx

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1、2011年4月第3周周报报告人：一、公司情况、政策变化：烟草公司政策:烟草公司的总量任务上长了60%，娇子总量上长了1.5倍，一类娇子任务长了5倍。今年公司的地产烟的销售重点是一类娇子,是各种一类娇子,不再是去年单一的大金元。这个星期烟草公司重点都在娇子任务和7匹狼任务的完成上。二、浙产烟市场情况新版开始控量，经营户每次最多只能订购1条。所有经营户都反映不够卖。我线路上阳光利群定点经营户中，上柜了5户。这5户虽然都有销售，但是都是单包销售，速度很缓慢。经营户说，这款烟吸味还可以，就是价格太高，买的人很少。希望我们配送些打火机什么的，帮助他们销售。三、地产烟市场情况大

2、金元的集盒换礼活动在继续进行。但是经营户明显感觉到和去年的活动比起来，没有那么热。而且活动形式都差不多，对大金元的销售没什么明显的促进作用。每个经营户一类娇子的库存量都很大，而且销售很慢，现在很多一类娇子在市场上已经达到一条亏30元的。就这样销售还是很缓慢，经营户资金积压，感觉压力很大。四、省外烟市场情况在四川市场占主导地位的云南烟，软云，玉溪一直在控量。万宝路集盒换礼的活动很火，因为很多消费者都觉得外烟的礼品精致，都很喜欢。长白山（揽胜）：吉林烟草工业有限责任公司出品，该品牌属国内首创提拔式包装设计，香气醇厚、优雅、细腻，口感生津，实现了高香气、高品质与低危害低焦

3、油的完美结合。该品牌批发价为178元/条，建议零售价为200元/条。现实行全区定点按客户组别合理定量投放。贵烟（喜满意）：贵州中烟工业公司出品，该品牌选用优质烟叶进行配方设计，采用清甜增香板块组合叠加的调香技术，味道甜蜜，回味悠长。该品牌批发价为135元/条，建议零售价为150元/条。现对一、二、三营销部月总量500条以上组别客户进行区域性按客户组别合理定量投放。五、存在的主要问题在走访中经营户都普遍反映这段时间各种烟的总体销售都在下滑。都是库存量很大，销售很缓慢。阳光利群已经上柜的经营户反映，这款烟吸味还可以，就是价格太高，消费群体很小，所以动销起来感觉很缓慢。经

4、营户希望我们配送些小礼品，比如打火机什么的，他们可以通过买烟送打火机来促进销售，他们也会主动的向消费者推荐。六、建议我们还是可以做一些促销活动：1．集盒换礼。2．消费者在经营户那里整条购买软红以上的，送10个打火机或者其他小赠品。3．有新上柜软红的经营户送打火机一盒（25个）。七、下阶段工作安排（需要有针对性）1．按计划走访市场，加强与经营户的沟通合作。2．由于天气越来越暖和，太阳很好，很多经营户的烟模晒白变色的频率越来越高，走访时要多带烟模出去及时更换。3．就算不是自己客户资料表的经营户，有晒白边色的烟模也要及时更换，能够进行陈列的一定要进行陈列。4．继续对阳光利

5、群定点经营户进行竖牌发放和烟模的陈列。继续宣传。