一呼百应招商手册复习过程.ppt

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1、一呼百应招商手册渠道代理的机会国内4600万中小企业规模必然需求和庞大的商贸搜索用户群。b2b服务应用，已经逐渐成为第三波中小企业网络应用的重量级服务产品。中小企业电子商务应用已经开始由广告式被动营销转向互动式B2B效果营销的发展趋势。B2b商铺已经成为中小企业网上产品推广销售的重要途径。商机呼一下一呼百应更懂商机！渠道代理的机会一个优秀的网络产品，往往是代理商快速做大做强企业，甚至是命运改变的机会。每一波新的网络技术和应用，都会成就一批重量级的代理商出现。最后真正做大做强、赚到钱的往往是最早期把握机会，最先抢

2、占市场先机和专注的代理商。商机呼一下一呼百应更懂商机！渠道招商计划全国实行渠道代理市场策略。全国扶持100家以上年营收千万级别代理商目标计划。“让利不让市”，先期（08年）扶持代理商做大做强企业，二期（09年）扶持代理商做大市场和用户规模。以二三级城市市场为开发重点，采取“农村包围城市，然后逐步战领核心城市的竞争策略”。重点扶持以一呼百应产品为主营业务的代理商，培养地区核心代理和总代理。先期代理可获10-50万免费授信产品扶持发展，协助代理商快速启动扩大市场规模。商机呼一下一呼百应更懂商机！渠道代理商要求只发展

3、能看得懂一呼百应产品和有100%信心做强做大的前瞻性代理商。代理商必须要求以一呼百应产品为公司主要经营产品。至少有5人以上创业队伍或成熟销售团队。有一定的网络产品代理经验或立志从事网络产品代理的企业和创业个人。商机呼一下一呼百应更懂商机！代理商支持培训：专门培训影音文件和ppt等文档；一对一专职渠道经理和客服跟踪和上门培训支持等。销售物料：手提袋、文件夹、产品宣传彩页、销售文档、小礼品等。路演讲座：协助代理商举行当地中小企业“电子商务研讨会”，快速启动当地市场、扩大市场影响力。产品授信：对新加盟代理或发展迅速代

4、理商，给与10—50万的产品授信和循环授信扶持。全国媒体新闻炒作和媒体公关等品牌宣传推广。商机呼一下一呼百应更懂商机！代理折扣与扶持政策代理级别代理折扣预付款业绩考核员工规模要求对应货款扶持货款市级总代2折30万50万/月80人以上150万元20万元一级代理2折5万30万/月50人以上25万元10万元二级代理2.5折2万20万/月20人以上8万元5万元三级代理3折1万10万/月10人以上3.33万元——备注说明完成考核任务扶持产品额为代理商连续三个月完成考核任务或三个月合计完成任务考核，方可免费获得一呼百应对应

5、的产品扶持。商机呼一下一呼百应更懂商机！如何成为代理商详细认真的了解一呼百应产品和相关代理政策。向一呼百应区域经理索取，或到一呼百应网站代理专区下载详细的产品培训、和销售培训等相关培训文档，认真培训学习。下载代理合同，联系区域渠道经理电子版审核确认合同内容。确认后的合同一式三份加盖公司公章，附公司营业执照复印件或个人身份证复印件快寄我公司，并联系一呼百应渠道经理。按合同要求3日内把预付款转入一呼百应公司银行帐号，通知渠道经理确认，并开通代理商系统管理帐号。公司在收到代理商合同和预付款后一周内，即安排销售物料（手

6、提袋、文件夹、产品宣传彩页等），合同和代理授权证书快寄代理商。代理商相关销售培训和业务文档下载专区>>>商机呼一下一呼百应更懂商机！关于二级代理的发展任何新产品的市场前期推广，少不了当地代理商大规模的市场营运炒作，代理商的规模往往决定当地市场能否快速启动并炒作起来的关键。经审核代理商业务重点为代理一呼百应产品，员工规模20人以上，可以专门成立至少2人专职负责当地二级代理上招商的合格代理商，一呼百应将授权该代理商利用当地渠道优势，发展当地二级代理商，快速炒作当地市场。商机呼一下一呼百应更懂商机！关于优秀代理循环授

7、信结合一呼百应渠道推广“让利不让市”的策略，对代理商业务重点为代理一呼百应产品，短期内销售业绩突出和员工规模不断壮大的代理商，一呼百应将根据代理商业绩和发展情况，循环给予授信产品重点扶持发展壮大。即短期内代理商销售业绩越突出和员规模不断壮大的代理商，将有机会获得循环的授信扶持，业绩越高，授信扶持产品额越高。商机呼一下一呼百应更懂商机！代理商怎样快速启动做大市场“天、地、人三网”立体式聚焦销售策略。老客户资源转换策略。行业深挖，重点突破策略。中小企业“电子商务研讨会”策略。服务式体验销售公关策略。人力资源优化、末

8、位员工淘汰制度。关于二级代理市场发展策略。销售策略详细执行方法请索取《如何成功销售培训》了解商机呼一下一呼百应更懂商机！关于人力资源经验分享据调查统计，几乎全国所有网络产品代理商，公司最大的费用支出均来自员工工资等支出。公司最大的利润流失，80%是被那些流动大，在公司不足三个月就离职的员工消耗掉。员工主动流动性越大的代理商，团队稳定度越差，利润流失越大、甚至利润亏损。全国平均：管理正常