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时间：2020-11-11
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1、不再让人头痛的定价相互依存性出現在兩方面：產品和市場(1)產品A.水平式產品擴張由單一產品衍生成多種口味的產品線。B.垂直式產品擴張產品擴張以「好、更好、最好」的形式來呈現。C.互補性產品搭配銷售關聯性產品的搭售趨勢使定價問題日趨複雜──不能單獨考慮價格的個別元素。(2)市場關聯性當市場區隔明確時，我們可以針對各個市場分別訂定售價。（2）資訊優質資訊會創造出更精明和更具權力的消費者。不斷進步的資訊科技使得定價資訊的全球性追蹤傳輸更為容易，因而產生了全球定價一致化的現象。成為「高明定價者」高明定價者具
2、備以下四大條件：1.正確的定價觀點2.建立事實檔案3.掌握分析工具並界定範圍4.決策與執行能力正確的定價觀點影響利潤三要素：銷售量、價格與成本利潤=銷售量×價格–成本高明定價者不會將定價交由市場或競爭者決定。他會將「價值創造」、「價值萃取」(valueextraction)和定價結合起來，並深知利潤系統中各要素之間的關聯。圖1-2圖解價值與定價過程價格消費者分析、區隔產品/服務定位行銷策略٠產品٠傳播٠配銷顧客認知價值競爭行為成本利潤競爭者分析、差異化「高明定價者」應避免的三種錯誤將定價與其他行銷組
3、合分開一成不變的定價1.對個別顧客索價2.隨時間變化的價格3.不同產品的毛利率忽略市場本質此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
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