商业策划书(1)讲课讲稿.ppt

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1、商业策划书(1)二．公司概述“网络通信设备研究&开发有限公司”是一个提议中的公司，公司拥有先进的PowerMediaHUBE104的专利技术，公司主要的销售方向是在电子商务领域，为电子商务的发展服务！1．公司名称与结构公司名称暂时定为“网络通信设备研究&开发有限公司”。公司性质是有限公司，初期组织结构采取直线型2．理念与宗旨公司宗旨：发展通信事业，加快人类社会信息交流的步伐。公司理念：YourConvenience，OurWish!3.公司策略公司把主要目标分为两个阶段完成：短期发展战略和长期发展战略。第一阶段（1-

2、3年）：主要开发产品为PowerMediaHUBE104,市场策略为在蓬勃发展的电子商务业中占有一定量的市场份额。第一，二年：产品导入市场，打响产品品牌，树立良好的企业形象；建立完善的销售及客户服务网络；打开并占有一定份额的IPHUB市场；累计产量达到7500台，销售收入约2750万元，利润约480万元；市场占有率约为IPHUB市场的1%—1.5%；第三年：进一步提高产品形象，增加无形资产；增加设备，进一步扩大生产规模；年产量达到7000台以上，销售收入约2500万元，利润约420万元；市场占有率为IPHUB市场的2

3、%—3%第二阶段（3-5年）：以IP—HUB为基础，开发更新一代的产品，实现多元化开发，扩大公司业务，拓展市场空间，扩大市场占有率；主攻方向为电子商务业和通信领域。适时以主攻行业的技术以及相关优势打入国际市场。具体如下表：表一生产经营期内各年份产量与产量值表阶段年份项目开发研制期测试期达产经营期2004年上半年2004年下半年2005200620072008产量（台）50020005000700080008500产值（万元）1907601800252028002950注：本企业为一般纳税人，上缴的增值税率为17%，销

4、项税与进项税相抵后，经测算上缴增值税相当于销售收入的8.5%，城建税为增值税的7%，教育附加税为增值税的3%，所得税暂按33%计算。表二损益预测估算明细表单位：万元时期项目2004年1-6月2004年7-12月2005年2006年2007年2008年销售收入（含税）1907601800252028002975应交增值税16.1564.6153214.2238252.875城建税及教育附加费16.6156.4615.321.4223.825.2875销售成本121.2484.412111695.41937.62058.

5、7产品销售利润51.135204.54420.7588.98600.6638.1375利润总额51.135204.54420.7588.98600.6638.1375所得税16.87567.428138.831194.364198.198210.586净利润34.26137.042281.869394.616402.409427.552公积金3.42613.704228.186939.461640.240942.7552公益金1.73856.954414.303820.025220.421121.6966当年未分配利

6、润29.1116.4239.4335.13341.75363.1累计未分配利润29.1145.5384.9720.031061.781424.884.公司设施公司拥有生产IPHUB的各项设备，场地拟租用高新开发区1400平方米场地，其中500平方米用于本项目研发，调试。三．管理体系公司管理体制上采取董事会领导下的总经理负责制，完善法人治理结构和人力资源，财务经营，分配等管理制度。具体的公司的机构如图:董事会专家委员会总经理总工程师市场副总经理人事副总经理研发部测试部生产部工程部质量部市场部财务部人事部综合部主要负责部

7、门介绍：董事会：由公司几个大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理人选。·专家委员会：由董事会决定人选，组成专家委员会，主要负责对董事会的决议提供专业意见。·总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和各部门负责人的人选，协调各部门之间的关系。·市场副总经理：负责公司总体的营销活动，决定公司营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析，广告，公共关系，销售，客户服务等·总工程师：负责公司产品的技术和新产品的研究，包括国内外相关产品的最新动向，下设研发部和中试部。·人事

8、部经理：负责公司资金的筹集，使用和分配，如财务的计划和分析，投资决策，资本结构的确定，股利分配等等。负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末，向总经理汇报本年财务情况并规划下一年财务工作。处理人员调度等问题，确立相应的选材机制，具体负责公司的人员管理。在分配制度方面采取按劳分配与按资分配相结合的方式；在产品方面，自主开发的基础上广泛合作开展合