如何塑造成功的营销团队教学提纲.ppt

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1、如何塑造成功的营销团队強化行動力的方法：如何塑造成功的營銷團隊8/6/20212你有僵化思維的情況嗎？如何塑造成功的營銷團隊8/6/20213在通貨緊縮的效應發酵下，為刺激消費者，除了以低價為誘因外，營銷團對在營銷活動與落實顧客服務項目上，佔有舉足輕重的一環。企業的營銷人員除了從創意出發吸引買氣外；團隊的運作必須深入了解顧客的真正需求，才能確實掌握顧客的需求。實務演練銷售TCL產品如何塑造成功的營銷團隊8/6/20214細心關心誠心給予資訊取得資訊諦結成交如何塑造成功的營銷團隊8/6/20215推銷業務前～請先細心的取得資訊：1.我對顧客的需求

2、真正的了解嗎？2.顧客對我的公司有信心嗎？3.顧客喜歡我推銷的產品嗎？4.顧客是因為我個人因素，才有興趣買嗎？5.公司的服務口碑，是否一向良好？6.顧客在遭遇到我的推銷之前，是否已有心儀的供應商或是長久的供應商？7.顧客今天為什麼來向我詢問？8.顧客的購買原因，決定因素在於產品？公司信譽？或是價格因素？如何塑造成功的營銷團隊8/6/20216推銷中～誠心的給予資訊：1.顧客的需求，購買的動機，我確實了解嗎？2.公司的特色，產品的功能，售後的服務項目我都了解嗎？3.同行競爭商品的性能，規格，顏色，設計，價格我都瞭解嗎？4.我能做出公司與他牌的產品

3、比較表，讓顧客分析後向我購買？5.推銷時，我能理性的訴求我的產品，服務質量，適切的滿足顧客的需要？6.同業競爭時，我能客觀的進行君子之爭，而不是謾罵競爭對手，貶低自己與公司第身價和名譽？如何塑造成功的營銷團隊8/6/20217如何塑造成功的營銷團隊成交～關心締結；關心永遠1.一萬個夢想，比不過一個實踐；一千次的拜訪，一萬句的推銷，如果不能帶回訂單，完成交易，效果等於零。2.顧客的需要我已經全部了解？公司的產品，價格已經完全符合顧客需要？3.如果我是顧客，將心比心，我會購買現在我要推銷的產品嗎？4.顧客提出不合理的需求，我是否能據理力爭，求得顧客

4、的諒解？5.顧客的權益受損時，即使簽約後，我也會主動發覺後對顧客做出彌補的動作？6.我跟過客做生意，只想到做成一筆交易，增加一筆業績即可，我不會考慮人際互動？8/6/20218如何塑造成功的營銷團隊營銷才能發展的重要性8/6/20219二十一世紀卓越領導者:改善舊策略思考方式。發展新思維。計劃新行動。您是未來領導者的關鍵人物:必需牢記下列領導七秘訣。如何塑造成功的營銷團隊8/6/202110一、認知轉換秘訣:拋棄傳統經營方式思維。強化新時代經營理念。產生跨時代經營新能力。二、發展轉換秘訣:拋棄舊有過大組織架構。發展組織核心能力小組。引導組織創新

5、經營。如何塑造成功的營銷團隊8/6/202111三、溝通轉換秘訣:停止說教。加強說服對方。引導他們增強相互影響力。四、工作力轉換秘訣:放棄唯一專長之思維。發展其他多元化技能。引導他們學習、建立新技能。如何塑造成功的營銷團隊8/6/202112五、團隊轉換秘訣:終止獎勵各分離、局部之團隊。創造整合各部門後之整體經營團隊。引導建立專案導向之移動團隊(非固定永久組織)。六、組織轉換秘訣:放棄單一之內部組織思維。拓展外部聯結之組織。引導他們學習建立，外部策略聯盟之組織。如何塑造成功的營銷團隊8/6/202113七、工作場所轉換秘訣:放棄舊有設置工作場站

6、之思維。建立虛擬工作環境。引導他們學習具備與虛擬團隊接觸之工作能力。如何塑造成功的營銷團隊8/6/202114如何塑造成功的營銷團隊營銷才能發展基本原則8/6/202115如何塑造成功的營銷團隊動動腦：想一想為做到營銷人員自我運作，需注意那些事？8/6/202116如何塑造成功的營銷團隊主管應具備的能力8/6/202117如何塑造成功的營銷團隊提高自己行動力的法則8/6/202118如何塑造成功的營銷團隊團隊生命共同體的關係層次8/6/202119如何塑造成功的營銷團隊組織團隊的原則8/6/202120如何塑造成功的營銷團隊從英雄到贏家修練的步

7、驟8/6/202121如何塑造成功的營銷團隊思考力訓練：下列提示你想到什麼？春天白雲醫院戰爭喜慶人生團圓學校宗教一群人8/6/202122如何塑造成功的營銷團隊請你用SWOT找出自己的利基：S(Strong)W(Weakness)O(Opportunity)優勢劣勢機會威脅內在分析外在分析8/6/202123如何塑造成功的營銷團隊提高自己行動力的法則：1.擬定周密的計畫，藉進度表達成目標2.截止效應的時間應用3.經常描繪，事情完成後的美好遠景4.時刻激勵自己，我一定會完成的5.積極休息，轉換情緒8/6/202124如何塑造成功的營銷團隊十倍速時

8、代的學習8/6/202125案例探討義誠任職美台電訊公司總經理已經兩年，他很自傲的認為自己已成功的引進部隊強壓式的管理體系，對於公司的業績也在他的管理