促销推广讲课稿.ppt

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1、促销推广活动总体目标通过目标受众集中渠道提高新产品在目标市场的渗透率通过制定独特的品牌沟通策略及产品沟通体验来提升品牌影响力和深刻产品印象，从而引发购买欲望通过活动与售点的互动配合来销售提升业绩目标群体目标受众描述：20——35岁之间的白领时尚女性追求动感唯美时髦的都市风格渴望浪漫，贴近自然的悠闲生活充满活力、自在自意30——35岁之间的知性女士追求格调高雅的浪漫及女性魅力自由展现自由，独特，精致、充满智慧品味浪漫，懂得生活品牌策略品牌主张全新生活，唯你时尚！品牌沟通策略消费者洞察巴黎左岸悠闲写意的都市浪漫

2、是追求浪漫主义女性的偏爱，而贝拉维拉将春天的烂漫融入左岸，不仅带来唯美的视觉品味，更带来鲜活的时尚潮流沟通主张浪漫春光，炫动左岸活动主题：贝拉维拉带来更多烂漫春装，让每个女性都能像春天一样缤纷灿烂且更胜春光百变春装，挑战春光——“挑战春光赢春装”活动活动策略围绕目标群的活动构思强势品牌领导目标受众消费意识带来新的品牌观点深入面对面的沟通活动充分体验并享受品牌及独特的产品体验通过公关话题以及丰富的品牌体验实现强大的口碑传播可能通过口碑效应所实现广泛的信息传播进一步提升品牌形象品牌产品互动口碑传播诠释新

3、的品牌观点带给目标受众真实的体验活动策略活动促销策略为了配合新品的促销，并实现充分提升产品销量的可能，可以将活动分为两部分周一至周五的产品体验活动——商圈办公楼互动主要在目标受众中进行产品体验的渗透，建立目标受众与产品的联系，并形成办公楼与商场终端的互动周末的促销配合——商圈广场路演进一步提醒区域目标受众对活动的关注，促进其购买，同时利用假日人流大的优势吸引新的目标受众宣传造势并配合终端销售实施终端拦截活动创意策略给目标受众营造一个自然的、春花烂漫、悠闲左岸的浪漫唯美风格的场景是使消费者充分体验新品感觉的最

4、好方式通过现场环境的模拟,以虚实、层次结合的方式，将左岸（实景）和巴黎乡村（油画）巧妙融合，在一些细节上比如百变换衣间（乡村木屋），前卫的漫画风格立体模特等等活动概要活动对象：20—35岁之间的白领职业女性活动主题：浪漫春光，唯美左岸活动地带：徐家汇商圈淮海路商圈活动时间：4月—6月具体活动地点：详见网络清单营销整合媒体公关前期通达促销互动前期通达——深入渗透目标受众前期通达目的：保证活动信息在目标受众的最大渗透率，从而能够顺利地完成办公楼现场促销活动的效果，进而实现最大化目标受众对产品的体验手段及方式：D

5、M信函通过正式的信函邮寄给办公楼每个公司提前每个办公楼活动开始前1周进行DM内容：新品体验邀请函/百变春装，挑战春光刮卡（吸引目标女性到当日活动现场参与现场互动的手段）/浪漫春光贴纸（人物漫画风格吸引年轻女性）互动派发派发内容：新品体验邀请函（折成花朵的方式来吸引女性保留/包含活动时间以及产品信息）/百变春装，挑战春光刮卡（吸引目标女性到当日活动现场参与现场互动的手段）提前每个办公楼活动开始前3天进行场外派发，主要集中在早晨/中午媒体前期配合通达，后期延续传播目的：保证充分的目标渗透率和信息到达率，从而保证

6、新品上市信息的充分传播以及活动效果最大化策略：以办公楼电梯媒体广告作为主要广告宣传形式执行：选择徐家汇商圈和淮海路商圈共20幢办公楼每个办公楼选择2幅画面，覆盖2幢电梯每个办公楼发布时间为1个月发布内容：产品形象广告和促销活动信息媒体排期表公关——制造传播的焦点与话题贝拉维拉挑战春光系列公关活动目的：在目标受众中制造传播的话题，以期引发广泛传播策略：三天试穿模特每个办公楼的目标受众在活动期间都可以申请服装试穿，名额有限每个人在试穿期间只能穿贝拉维拉提供服装，连续试穿三天每天不同款式，并向周围朋友派发固定数量

7、的宣传品及折扣赠券完成试穿模特的挑战者可免费获赠贝拉维拉服装一套百变试穿挑战春光赢春装现场活动促销互动——办公楼主题：浪漫春光，炫动左岸目标：20-35岁之间的白领女性时间：4月——6月主要活动时间——11：00-14：00/17：00-19：00地点：徐家汇及淮海路商圈主要办公楼形式：现场主题环境产品展示现场互动百变试穿——挑战春光赢春装活动电脑试穿模拟/互动游戏Fashionshow物料安排拉网背景展架，促销台，乡村木屋（试衣间），POP漫画model宣传单页、展架、鲜花、音箱/话筒/功放/电脑促销互动

8、——办公楼浪漫春光左岸风情主题现场展示以一幅乡村风景的油画作为现场的背景，同时将巴黎左岸随意的一张咖啡台和阳伞以实物的方式融入其中一角，油画前面搭建小木屋作为试衣间以地毯铺成道路作为走秀的舞台，以静态的人物model作为服装的陈列，同时以插花的方式搭建一些欧洲的著名建筑（整个面积不超过6个平方）百变试穿——现场挑战春光赢春装活动试穿部分——邀请现场观众进行百变试穿活动，挑战部分——试穿者需在道路上伴着洒落的鲜花和