企业战略选择教学文案.ppt

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1、企业战略选择1-1降低成本的可用途径(1)扩大规模，增大产品线的深度；(2)采用新技术，新材料；(3)降低各职能环节的费用；(4)建立合理的组织结构，实施有效控制。格兰士的低成本战略：“规模——降价”，“降价——规模”。1-2低成本战略的适用情景规模大的企业。大批量生产方式。价格敏感性程度高的产品，价格降低，需求上升快，对于成长期和成熟期的产品。1-3成本领先战略的优缺点优点：可降低替代品的威胁，提高进入障碍，保持价格上的优势地位。缺点:由于规模大，顾客需求变动会使自己处于劣势；技术变化导致生产工艺的突破及企业被动；只注重投资扩大规模，强调低成本，容易忽视技术创新。2-1

2、差异化战略的主要表现A.产品设计B.技术特性C.产品形象D.服务方式E.销售方式音乐手机信号、待机时间Nokia、SonyEricsson送货、维修、质保专卖、分销、直销2-2差异化战略的适用情景企业规模较小该产品产量不大价格弹性不大2-3差异化战略的优缺点优点：（1）避免替代品的威胁；（2）容易形成顾客的信赖和忠诚；（3）有利于降低产品的价格敏感性。缺点：（1）成本高；（2）有时影响市场份额；（3）差异化产品一般价格高，顾客购买有一定的支付极限。3-1目标集聚战略的适用情景有特殊需求的顾客；企业实力较弱；细分市场的规模、成长速度差异大；企业自身获利能力、竞争强度弱。3-

3、2目标集聚战略的优缺点优点：目标集中、管理简单；有利于熟悉市场；资源集中使用，效率高。缺点：难以规避替代品的威胁竞争对手容易把你的目标市场纳入他的目标市场之中。2.不同市场发育阶段的战略选择投入期成熟期衰退期销售量时间产品生命周期曲线投入期的特点及措施特点：风险与成本较高，但竞争不激烈，先进入者有机会先获得市场相关信息，并先取得规模经济。措施：采集和用户需求、兴趣、使用及购置成本等相关的信息。密切关注风险，注重长期投资。成熟期的特点及战略特点：市场增长速度下降；买方市场形成；竞争激烈；盈利减少；产品的基本功能明确。战略：分析产品的成本曲线，对规模效益明显的产品采取低成本战

4、略，否则采取差异化战略或重点集中战略。成熟期的具体措施（1）调整产品结构，淘汰亏损产品，及时开发新系列、新用途的产品。（2）职能策略调整。节约成本，提高质量，改善服务。（3）增大用户使用量，以扩大规模。（4）开拓新市场（包括国际市场）。（5）购买廉价资产，低成本扩张，提高规模效益。（6）退出或实行多元化。衰退期的战略退出是明智的，但要考虑退出成本，如果退出成本高，可采取如下战略。1．领先战略：利用衰退,积极竞争,成为保留下来的少数企业之一或唯一。如购买竞争对手的生产能力、市场，降低竞争对手的退出障碍，使其尽快退出。2.重点集中战略：把目标还没有完全衰退的细分市场上去。3．

5、差异化战略：产品创新，增加功能，改进质量。4．收缩战略：回收资金，削减投资，减少设备，压缩投资。3.不同竞争地位的厂商战略选择（1）领先者成本领先战略寻求扩大需求的途径，增大市场份额。因为领先企业扩大市场总会使自己占有多的份额。（2）追随者差异化战略树立独特的企业形象。（3）小厂商集中化战略填补市场空白联合战略与同行联合，形成规模，增大竞争力4.核心能力企业外扩张战略联盟资源、技术等互补虚拟运作职能专业化出售核心产品与纵向一体化相反4-1战略联盟（1）合作者的选择以互补性为原则（2）企业核心能力已受到保护，不易模仿（3）联盟可以分散开发风险（4）企业活动具有一定外部经济性

6、4-2虚拟运作（1）外包活动的选择无竞争优势，且带来较高的成本；（2）外包活动并非企业所在价值链的重要环节；（3）保留的业务有关键地位；（4）市场上有较多的外包业务承包商。4-3出售核心产品（1）技术进步迅速，产品生命周期短；（2）在核心产品上，企业有优势；（3）核心产品有较高附加值，在行业中属于重要一环。5.企业的品牌战略品牌是用来识别一个或一群卖主的商品或劳务的名称、术语、记号象征或其组合，以区别于另外一个或一群卖主和竞争者，包括名称、标志、商标。5-1一品多牌一个品种用多个牌子，形成专一化、个性化、多样化。如宝洁的洗发液，有去头屑的海飞丝、含维他命原B5的潘婷、柔顺

7、的飘柔和保湿的沙宣。多品牌有利于建立品牌与产品特点、个性、形象之间的对应关系，提高消费者对产品的忠诚度；有利于提高企业的市场占有率和覆盖率。5-2一牌多品（品牌延伸）即一个牌子用于多种产品如娃哈哈的红豆沙、绿豆沙、八宝粥、纯净水等，都用“娃哈哈”这一个牌子。海尔的空调、冰箱、洗衣机、电脑也都是用“海尔”这一个牌子。品牌延伸的好处是可以利用优势品牌推出新产品，节约市场开发费用。5-3考虑因素一是所处的发展阶段，初期用统一品牌。二是企业的行业特点，消费开支大、忠诚度高的行业用单一品牌。三是企业的战略及目标定位。如果定位在一个档次，