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1、GE实战采购(1)采购对经营战略和结构的影响采购在价值链中的作用采购职能的主要活动采购对经营的重要性采购的主要任务和职责采购流程采购流程影响采购流程的采购的职能变量采购决策过程的两要素采购流程中的瓶颈问题采购者对市场的了解-合理评估成本的前提市场结构类型波特的CompetitiveStrategy采购战略的发展采购和供应链管理采购和物流的定义物料需求计划基本物流结构准时生产管理(JIT)采购和物流之间的时序安排问题与供应商谈判策略供应商如何定价谈判采购对经营战略和结构的影响采购在价值链中的作用采购职能的主要活动采购对经营的重
2、要性采购的主要任务和职责采购从外部获得的,使运营,维护和管理公司和辅助活动处于最有利位置所必需的所有货物,服务,能力和知识.在经营管理中,价值链管理的概念起到了核心作用.企业基础设施人力资源管理技术开发采购内部物流生产作业外部物流市场营销服务边际利润边际利润基本活动辅助活动采购在价值链中的作用(波特的价值链理论,1985)采购-购买用于企业价值链各种投入的活动,存在于基本活动和辅助活动.采购为下列活动提供支持基本活动-采购职能应该满足内部物流和外部物流,特别是与业务运作有关的物料需求.按库存制造(和分配)(MAKETOSTO
3、CKS,MTS)按订单生产(MAKETOORDER,MTO)按订单设计(ENGINEERTOORDER,ETO)为基本活动采购被称为‘生产采购’或‘生产物品的采购’辅助活动日常的,重复性的和低价值的(维护,修理及运营用品,MRO用品)有突出的特征,唯一的和高价值的(投资品,固定设备,建筑物)为辅助活动采购被称为‘非生产采购’或‘普通开支’采购在价值链中的作用采购职能确定需要购买的商品和服务的规格选择最适合的供应商为定制协议做准备和实施与供应商的谈判将定单发给优先供应商定单的监督和支出控制后续工作和评估确定规格内部客户选择供应
4、商签订合同订购发货和评估进度检查和评估供应商战术采购订购职能采购职能原料来源供应购买购置采购职能采购对经营的重要性商品销售成本的最大部分是由采购的原材料和服务占据60-8560-8050-7060-8025-5010-405012318125零售商计算机消费电子产品汽车制药服务业典型结构生产部件贸易项目备件资本支出服务管理(FROMKLUGE,1996)净资产收益率12.08%资本周转率1.87毛利6.46税前收入4.960销售额76.734营业收入4.960财务收益(N.A.)销售额76.743总成本71.783其他成本4
5、1.687采购的原料和劳务30.096销售额76.743*净资产41.120*总资产59.441*无息负债18.321*13.55**7.25*5,562*5,56271.18129.494飞利浦公司的杜邦分析(1997)原料和劳务采购的2%的结余造成净资产收益率提高12.1%采购对经营的重要性采购在两个方面对公司的净资产收益率(RONA)做出了贡献降低所有的直接原料成本迅速导致公司销售边际收益的提高边际收益的提高会影响净资产收益率公司降低所占用的净资本对公司的资金周转率产生积极作用当采购占销售额的比率上升时,采购决策将对公
6、司的净收益产生更为深刻的影响采购对经营的重要性采购的任务和职责采购职能的核心1.对保持公司主要活动的连续性做出贡献保证从可靠的供应商那里获得质量稳定,成本合理的商品和服务.为公司内部的用户提供有效而高效的供给服务.2.控制和降低所有与采购相关的成本所有者总成本主要包含两点:直接材料成本间接成本3.降低公司暴露于供应市场的风险公司应避免过于依赖少数几个供应商4.对产品和工艺革新做出贡献供应商通常是新产品和生产技术的一个来源以一种公平和坦诚的态度对待供应商标-成为有吸引力的商业伙伴采购流程采购流程影响采购流程的采购的职能变量采购
7、决策过程的两要素采购流程中的瓶颈问题采购的基本流程定义规格签订合同订购预算支出评估选择供应商获得规格功能规格技术变化将供应商的知识用于工程功能规格正常/特殊控制确保充分的供应商选择供应商的资格预审请求报价供应商选择建议书设立采购发展采购程序订单处理订单准备合同关于合同的专门知识关于谈判的专门知识合同设立预算支出程序预算支出问题排除例外报告票据到期日目录发票评估供应商供应商评估供应商评级优先供应商名单供应商评级方案采购和供应的作用要素文件先前步骤产出的质量在很大程度上决定了后续步骤产出的质量采购流程质量标准,物流标准,维修标准
8、,法律和环境要求,目标预算确定明确的功能,技术,物流和维修说明书防止使用供应商或某一品牌产品的规格说明书–保证供应商选择的开放性将被核准的规格的改变用明确的程序记录在案确保一个明确的样品检查程序确保一个明确的方法使得买卖双方能够检测产品质量确定一个总成本分析和/或计算方法,用以在稍后阶段评
