中国电信宣传方案.doc

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1、针对于中国电信的宣传方案对于网游玩家选择服务商问题艾瑞市场咨询公司(iResearch)的《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》显示：网络游戏人群以大中城市为主，年龄分布集中在18岁至35岁之间，网络游戏、聊天用户平均每周上网玩游戏的时间为19.66小时，每天玩一款网络游戏的时间为3小时左右。由此可见，对于网络游戏群来说，网络游戏已经超过了电视的吸引力。相对于电信公司而言，这个族群，同时也是电信的主要目标对象群。因为有很多玩家到网吧是为了感受那种网吧的气氛和一同竞技的乐趣，目前有很多游戏都分为电信、网通两类服务器，有很多玩家想要玩电信的游戏，网吧桌面广告可以很鲜明的告诉玩家电信公司的

2、具体位置和联系方式，玩家可以方便的找到。给电信公司带了更好的效益。对于电信公司的新号段189号段电信公司最近发行的天翼189服务，189号码是中国电信移动业务天翼品牌的新的手机号码段，它能让您在享受健康、低价通话的同时，还能让您随时随地无线高速上网，体验超值的移动互联网业务。“这是我的新号码，它不只是手机号，还是上网帐号，走到哪用它都能上网……宽带还能漫游……这就是天翼，你也可以拥有，189值得期待。”影视演员邓超在中国电信新品牌“天翼”的电视广告中如是说。这对消费者的心里是一个冲击，目前网吧消费群体年轻化，具有很强购买欲望。“网告传媒”平台的消费群体年龄集中在18-35岁，他们时尚、

3、年轻、有活力，对新事物充满好奇。受教育程度高,购买力强。具有大专及以上教育背景的到达50％以上。网吧用户普遍受过良好的教育，具有深厚的文化底蕴。同时他们又具有较强的品牌意识和较强的购买力。兴趣爱好相近。喜欢网络化的生活和交流方式，追求时尚，对于又能上网又是手机号，宽带还能漫游的新189号段必然会感兴趣。也必然会引起他们强烈的购买欲。而且189为新号段，正是宣传的最好时机。中国电信发展CDMA的优势电信2亿多的固话用户，4000万宽带用户，超过1800万的“我的e家”用户，无疑都成为中国电信全业务捆绑运营的巨大优势。多位中移动员工都称，电信的全业务运营将是移动最大的竞争威胁。中国电信发展

4、CDMA将会有很好的前景，也有很好的服务。而在每个家庭中40-50岁的长辈们不会考虑这些问题，相反他们的儿女们对这些信息的接受能力强，在某些方面也掌控着家庭的决策权，他们看到了网吧的桌面广告，他们可以鲜明的了解到中国电信的优势。睿网科技矮哨兵商务平台通过引进先进的技术及先进的市场操作模式，将吉林省近3000家大中型网吧的终端资源进行整合，在吉林省已打造成了大型的、实体型的网吧联盟，其覆盖了吉林省城市到乡村的各个角落，其媒体受众群为占全省人口20%的近500多万的网民。平台有偿提供给商家宣传自己的版块，利用视频或动画图片及文字等手段来达到宣传企业产品或企业形象的目的。建立网吧联盟内的采购

5、，分销采购，分销模式，形成购销渠道。网吧广告的市场需求分析根据调查显示，吉林省现在大约有3000家(官方数字是2972家左右)营业网吧，每家平均90台电脑共约27万台，这是一个庞大的广告受众数字。网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。从分析中可以看出，网吧广告可以帮客户们打通销售渠道，直接命中最有可能的潜在用户。  网告传媒销售方式网吧锁屏桌面广告网吧客户端广告网吧客户端服务导航广告商务平台网站广告超低广告投入

6、千人成本。假设网吧电脑桌面标准价6.5元/台/月，假设一台电脑平均每天6人使用，在使用过程中每人有4次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本=6.5元/台/月÷30天÷6人÷4次=0.009元。根据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以看出网吧广告低廉的价格。各媒体特性表适用标准有线电视广播报纸户外交通网告传媒比较单位30秒30秒30.5*50（整版）楼顶/年车/10台/年长春区媒体报价47200元5000元14万元120万元70万100万受众人群6277．9万人3万人16．8万人16万人/天5万人/天6人/台/天受众选择0.001%-0.0015%20%-70%10%-65

7、%2%-9%7%-30%99%受众积累速度无无差16万人/天5万人/天6人/台/天地理适应性不好不好最好最好好最好购买时机适用性好好最好不好尚可最好有效千人成本（CPM）62.6元2.9元7.9元4.1元3.6元0.015元我们以10000人为例，如果客户想让自己的产品或者宣传让10000我们所针对的人群看到：电视媒体需要：电视媒体的有效千人成本62.6*10000=62.6万元报纸媒体需要：报纸媒体的有效千人成本7.9*10000=7.9万元