家电企业营销渠道分析上课讲义.ppt

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1、家电企业营销渠道分析一、前言家电行业是目前我国各行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一，经过２０多年的发展，家电行业已经出现了一批全国乃至世界知名品牌，如海尔、格力、格兰仕、ＴＣＬ等，形成了相对稳定的市场格局，各企业也根据自己的特点建立了适合企业发展的销售渠道。二、家电业营销渠道的现状分析１、百货商场家电部计划经济时代背景下产生的百货商场家电部曾经是家电产品的主流渠道之一。优点：①习惯；②正规；缺点：①经营机制老化；②没有形成顾客意识。2、批发商批发渠道作为传统家电渠道之一，为整个家电行业的发展壮大做出了重

2、要贡献。优点：①能迅速将产品导入市场；②营销费用较低；缺点：①易受批发商左右，网络畸形。②制造商终端控制力度较弱。３、品牌专卖店品牌专卖店是制造商针对对自己品牌有好感或有依赖性的目标顾客群体而建立的。优点：①控制性好；②品牌效应好；③产品利润率较高；缺点：①成本高。②稳定性较差。４、国内外连锁超市沃尔玛、家乐福等国外连锁超市的进入以及国内连锁超市的发展壮大，对国内的家电营销渠道构成一定的影响。５、国内家电连锁以国美、苏宁为首的全国性家电连锁以及其他地方性家电连锁，正在迅速瓦解传统的以百货店、批发商等为主的家电渠

3、道。三、家电制造企业渠道创新策略1、建立横向战略联盟统一思想，建立横向战略联盟，与连锁零售商就涉及共同利益的费用、帐期、价格体系等基础条款达成一致，然后再由各个企业分别与大卖场签订企业合同。2、建立联合营销渠道（１）组建联合品牌专卖店。如由行业中５个左右知名品牌厂家（海尔、格力、海信、ＴＣＬ、格兰仕等）以入股的形式组建股份公司，由该股份公司负责建立联合品牌专卖店，专门销售入股的品牌产品。（２）组建联合家电大卖场。组建联合品牌专卖店可以尝试吸收家电行业大部分品牌加入，建立联合家电大卖场，并且采取连锁经营的方式。3

4、、构建与完善电子商务营销渠道（１）利用网络营销。建立自己企业的电子商务平台外，还应与国内外知名电子商务网站建立战略合作关系，进一步巩固和完善自己的电子商务网络。（２）利用电视购物。电视购物作为一种新型的渠道，目前还没有家电制造企业涉足该渠道。所以家电企业也可以借鉴上述企业的成功经验，与有影响的电视台（如中央电视台及其他省市电视台）合作，构建自己的电视购物渠道平台。四、结语随着营销环境的变化，传统的家电行业营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要。以国美和苏宁为代表的家电连锁零售企业在整个产业链中日益占据主导地

5、位，随着家电连锁企业的不断扩展与壮大，家电制造企业日益失去了对渠道的控制权和话语权。在与家电连锁渠道的博弈中，家电制造企业只有创新营销观念，进行渠道创新，以多元化渠道分散集中在家电连锁业的风险，才能在竞争中争取主动，实现自身发展。此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢