华北公司基础设施业务开展情况.docx

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1、华北公司基础设施业务汇报材料2017年10月目录一、1-9月基础设施业务开展情况1二、问题及对集团公司的建议19三、基础设施业务未来发展思路20一、1-9月基础设施业务开展情况（一）指标完成情况1-9月，新签合同额4.81亿元，完成年度指标任务的16%，实现营业收入2.8亿元，完成年度目标任务的47%。1-9月份华北公司基础设施合同额指标完成情况单位合同额（亿元）指标完成指标完成率华北公司304.8116%1-9月份华北公司基础设施新签项目情况一览表序号项目名称建设单位商业模式合同额（亿元）备注

2、1世纪大道东延工程（一标段）天津市滨海新区土地开发有限责任公司施工总承包0.452秦皇岛市海港区张桥庄生活垃圾填埋场封场工程秦皇岛市城海环保科技开发有限公司施工总承包0.363G341线白银至中川一级公路LJ-3标白银市交通运输局施工总承包暂估4.0合计4.811-9月份华北公司基础设施营业收入指标完成情况单位合同额（亿元）指标完成指标完成率华北公司62.847%（二）华北公司基础设施组织体系建设情况单位发展载体分管领导从业人数专职兼职总部项目部合计华北公司部门徐浩7191198华北公司项目管理

3、中心下设基础设施部，定岗7人，设置技术、履约、成本主管各2人，以项目管理中心为依托，向基础设施事业部孵化。（三）华北公司资源平台建设情况基础设施类一级建造师持证情况一级建造师专业注册单位中建股份有限公司中国建筑一局（集团）有限公司公路1人4人市政1人9人合计15人高端资源对接情况对接的资源股份/集团/洽谈内容序号公司参与对接人员1中海油田服务股份有限公司乔传颉、徐浩、曲京波天津滨海新区临港项目前期洽谈接触2三河市交通运输局乔传颉、乔宇三河海绵城市及及燕郊西出口项目等3沧州市黄骅港务局乔传颉、孟繁

4、钰沧州渤海新区黄骅港地下综合管廊项目4白银市交通运输局徐浩、曲京波G341线甘肃白银至中川至永登公路项目…（四）营销团队建设情况华北公司基础设施业务主要集中在河北省、云南等地区，根据集团区域化布局及城市分公司设立的思路，形成以京津冀为核心的区域市场，广东省、湖南省和云南省为突破的重点区域市场，将营销战略布局市场调整为“做强京津冀，站稳珠三角，外拓海外市场”。其中具体目标市场细分为“京津冀+广东+云南+长沙+安徽+海外+其他”。在布局区域成立分公司及区域分公司，营销团队拓展区域市场。华北公司分公司

5、营销团队建设序号区域公司营销团队核心成员1北京北京分公司孙洪庄2天津天津分公司崔晓柏3河北河北分公司孟繁钰4昆明昆明分公司裴文胜5长沙长沙分公司筹备组熊坚6上海上海分公司易毅7南方区域南方分公司（实体分公司）广州分公司李智勇8珠海分公司周宇大项目部营销团队建设序号大项目部营销团队营销团队核心成员1袁江大项目部袁江2秦晓东大项目部秦晓东3李智勇大项目部李智勇4曲京波大项目部曲京波首先，完善大项目部营销机制建设，逐渐明确大项目部在市场营销的目标任务、责任分工和工作流程，形成总部、分公司和大项目部分工

6、协同机制。其次，提升大项目部营销策划水平，明确以提高项目中标率和结算收益为核心。再次，尝试大项目部营销能力建设，确立大项目部营销能力评价及生产经营型、经营生产型项目部的达标标准。以曲京波大项目部为依托，持续锻炼大项目部营销水平，要求大项目部具有投标能力，在公司或城市公司组织下完成主要包括：领取招标文件、图纸；组织现场踏勘；参加答疑会；投标保证金或保函的申请与递交；编制投标文件；完成成本测算；编制资金计划;封标；送标；参加开标会；策划并组织项目经理答辩会等全过程投标工作。（五）重点跟踪项目，“23

7、511”营销策略“2”是项目信息和关系资源的集成，有了项目信息，要立即找到能介入的重要关系资源。要做到这一点就要做好重要社会资源的集合和培育工作，需要时才能发挥出项目信息与关系资源的集成作用；“3”是指参与项目的决策层，执行层，操作层，我们要得到高层的支持并安排参与投标，这时营销的关键就是需要找到“向导”，他（们）是指引我们方向的“火炬”，我们应根据其指引做好营销工作；“5”是指影响中标的重要资源，建委标办、招标代理及造价咨询单位、设计单位、竞争对手、专家评委，这类影响中标的重要关系资源需要总部

8、，各城市分公司和市场经理在日常工作中的积累。项目营销细节决定成败，这些规则中的重要资源往往在有些时候会起到决定性作用。“1”指总部的项目策划能力，另一个“1”指市场经理的营销攻关能力。“23511”模式不仅适用于公开竞标项目，对所有跟踪项目的全过程操控都具有极强的指导意义。无论所跟踪项目的工程性质和招标方式是什么，只要在全过程的跟踪中切实做到“23511”中所要求的那样深入系统全程操控没有盲点，那还有什么工程是接不下来的呢。（六）履约团队建设情况华北公司基础设施履约团队情况表序号项目履约团队大项