蕃茄田艺术-成功案例.ppt

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1、结婚事业部成功案例－亲子行业亲子行业高端典型商户代表老板介绍：LiLy老板lily，40多岁，武汉人，炒股能手，起初因为给自己的孩子上早教，结缘这个行业，自己在温州加盟了了一家金宝贝，2011年因为股份收购，从股东成为了精中集团（金宝贝中国品牌使用权）的老板；蕃茄田艺术是精中集团旗下的幼儿才艺品牌；老板认为点评是一个能给消费者提供真实口碑商家的第三方平台，并且乐意大胆去尝试线上营销，打破守旧的教育行业接单形式；背景介绍：1976年成立于美国，2001年精中集团跟美国总部签署10年的品牌使用权，是第一个进入上海早教市场的0-3岁宝宝早教

2、品牌；目前上海有7家店，主要开在商场或者高端商业社区里面，定位高端，年费在18000左右；旗下有幼儿才艺品牌－－蕃茄田艺术，也是走中高端定位，年费9000左右，2011年开创，也是老板近两年想去重点去开拓的品牌；另外还有一个幼儿外语品牌－－playABC，目前处在内部调整期，暂且没有外部去推；商户现状：属于上海规模最大，经营时间最长的早教品牌，是行业的标杆客户商户背景介绍和大众点评合作历程合作初期（需求、投放产品、效果）时间：2012年产品：社区活动，电子优惠券签约人：朱志锋签约金额：3万合作中期（需求、投放产品、效果）时间：2013

3、年－2014年产品：电子优惠券，社区活动等签约金额：20万现在合作什么时间：2013年－2014年产品：幼儿教育前三，早教中心首页，商户通，电子优惠券，图片广告，社区活动等签约金额：100万关键词-－展示商户通-展示优惠券-展示团购详情-展示活动信息展示效果情况2014.7.1关键词等产品上线，目前蕃茄田数据分析：1.在线预约：平均1-2个/店/天，一个月平均带来45个有效例子2.店铺浏览量：（以腾飞中心为例）6月份（无推广）共589次浏览，9月份共1126次浏览，同比增长191%，现在也是每月平均10%稳定增长3.优惠券：一个月浏览

4、量约为1270次，下载量为104次；4.团购：38元团购平均2单／天5.店铺星级：13家门店基本上是4星以上，其中腾飞中心从原来的3.5星级提升到现在的4.5星级合作效果分析1.老板足够重视这次是跟点评网的战略性合作，老板也有前瞻性，认为互联网将会成为未来的主流营销渠道，所以老板非常重视；平均每一个月我都会到总部做数据报告，分析近期点评各个店铺的浏览量以及在线预约量等信息，以及指出其内部存在的问题，比如店长不足以重视点评过来的例子，平均转化率不够高，页面信息质量没有完善等，对方会非常配合，尽可能的去调整；2.针对点评会加入员工kpi考

5、核激励政策为了能让各个店铺的星级和口碑做提升，会让各个中心的顾问引导到店消费者写点评，如果点评是5星级好评，该顾问可以获得50元奖金激励，如果这封点评同时进入了默认点评，该顾问可以获得200元奖金激励，这样充分调动了各个阶层人员的积极性和重视度；各个店铺的点评数都有持续稳定积累，其中，金桥中心曾经从4星商户上升到5星商户；3.执行力比较强点评亲子频道的大促活动，1元秒杀活动以及其他行业相关活动每次都会积极报名参与，物料提供也非常及时；配合度和执行力很高，不会出现推诿的现象；话术总结1.品牌处在拓展期，需要一个成熟精准的平台做品牌影响力

6、蕃茄田艺术是真正进入市场仅仅若干年的时间，在市场上的影响力不是很大，这时候帮其分析点评亲子行业的精准会员流量以及平台会员质量，让对方觉得这个平台很优秀，有她想要的合作价值2.阐述在线预约功能的重要性幼儿教育这个行业属于大宗消费，会员的消费都是很理性的，不会知道你后立马就订单，基本上都是通过预约试听的形式，再通过后续顾问的沟通以及跟进，最终变成全费课程；所以决策人非常看中有效新例子的数量和质量，这一定意义上能代表店内的人气以及后续签单量；4月份点评商户通改变，在线预约功能上线，这是一个很好的切入的机会；