陈列技巧(鞋类)课件.ppt

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1、陈列技巧一、陈列的定义通过陈列的方式和方法有机组合，将具有促销机能的商品在商场的销售区域内进行摆放，以达到促进商品销售目的的商品摆放。二、货柜的层面根椐顾客拿取商品时的习惯，一般可将货柜分为三个层面，下面列表说明货柜的层面和陈列的主要商品。三、商品陈列原则合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。营业员应对其非常重视，并争取有所创意，塑造出店面的特有风格。（１）陈列原则

2、：①显眼原则：运用陈列手法营造区域亮点，把新品、畅销品摆放在最显眼的位置，促进销售。②生动原则：陈列活泼生动，高低错落有致，颜色、款式体现完整，营造鲜明的气氛。③提升原则：表现产品档次，并善于利用高档道具，为产品锦上添花。④新异原则：常换常新，抓住顾客好奇心，保持店容店貌的新鲜感。可以从以下几点实现：◆陈列产品常换常新◆陈列方法常换常新◆店内布局常换常新四、陈列的基本要求为了商品陈列的漂亮、整齐、易取性、请按以下方法陈列。1、陈列商品要与货柜前方的“面”保持一致。（主要适合男鞋陈列、童鞋）2、同

3、款不同颜色搭配陈列。3、同类不同款关联陈列。4、每项单品必须贴有价格标签。（一品一价一条码）五、平面与立体的陈列方法（一）、三角形构成法在数学领域裡，三点即可决定一平面，也就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃，平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全感。所以三角形构成法就是陈列的基本模式之一。现在介绍几个基本的三角形构法：1.等边三角形等边三角形宛如一个金字塔的前视图，其特色就是左右两对称，可作到完美的平衡，让人有安定与高格调的感觉。1)、钝角等边三角形：（其中一个角大於90度）由於开度大

4、，更显出稳重、沉稳、肃穆、庄严的感觉，适合於陈列有质感的高价位、高级商品。2)、锐角三角形：（每一角都小於90度）垂直高度高，开度小，最高顶点形成尖锐点，强调高耸垂直的垂直线，有前卫、衝刺、强调的意味。2.不等边三角形较长的一边，吸引消费者目光，并引导消费者的方向，使其视觉移动，适合主题式、系列式的商品群展示，也适合长度较长的商品陈列。3.三角形的重叠当商品陈列数量较多，而且陈列空间也较大时，可以将各个不同大小的三角形重叠起来，整体的视觉感仍是三角形的呈现，而被重叠的三角形则是作為视觉焦点的目的

5、取适当的间隔距离，重复排列几个三角形，如像一群排队而过的小鸭群，令人有轻鬆、可爱的感觉，但注意间隔距离要适当，而且要保持适度的空间，否则一味的强调同形状的三角形排列，反而有呆板、迟滞的负面感觉，反而失去了意义。此外，注意总数要成為奇数，会比偶数更感到流畅。4.重复三角形（二）、三角形构成原则1.钝角等边三角形强调同一色系的鞋子，鞋头朝向中央，可集中消费者的目光，适合流行讯息的传达，高级商品。2.锐角等边三角形放射性的流动感，有流动、奔放、活泼的感觉，适合年轻的商品。3.不等边三角形虽有同样的外形

6、设计，但却有不同的颜色系列时，使用堆叠的手法，可以作轻松的表现，减轻繁重感。如果还有再多一点变化，可以再加以其他小配件。4.三角形的重叠侧放的鞋子本身就是三角形，与整体的三角形重叠。5.重复三角形采用适当的间隔距离，鞋子的侧面即是一个不等边的三角形，长边更强调了鞋子本身的质感。以重复三角形，两种商品同时陈列的方式，较能加深印象，也易于浏览商品（三）水平构成法强调同一款式，以水平方式错落有致摆放，突出鞋款的亮点及构造，展示流行讯息的传达。（四）、交叉构成法交叉构成法主要强调商品的随意性、自然、时尚

7、等信息，使人视觉上感到舒适、轻松。五、基本面构成法基本面构成法主要突出面和线，给人感觉踏实、稳重，可以轻松表达商品个性，减轻繁重感。THANKYOU!