劳力士包装公司企业经营分析案例(演讲PPT).ppt

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1、劳力士包装公司企业经营分析周益民黄丹丹顾玲刘菱——BM财管082小组成员劳力士公司为什么把彩色印刷包装产品和陈列包装品称为“增值”产品，它增加了什么价值？1（1）增值：相对价格的提高。（2）原因：以单色皱纹状纸盒起家，上述两种包装品是后来增加的；→例如：电信服务的增值业务：短信、彩铃、上网等；腾讯公司的增值业务：QQ秀、紫钻、黄钻等；为公司带来了更高的利润；①相同的原料，技术比前者好，售价更高，销量更多，利润也就更高；②充分利用了公司固有的机器、厂房等固定资产；③精美包装拥有广阔的市场空间与前景；④品牌价值——“全美十大彩色印刷包装品供应商之一”（1）分别

2、分析五个分公司的收入与利润所产生的信息，与总括分析公司全部的收入与利润所产生的信息有什么不同？2前者可以便于五家分公司之间的利润对比；后者只能直观看出整个公司的经营情况。②前者能据此评价各分公司利用经济资源的情况；后者无法看出各公司利用经济资源情况。（2）企业的会计核算方法必须发生什么变化才能达到上述分析目的？2A、七大主要会计核算方法：设置账户、复式记账、会计凭证、登记会计账簿、成本计算、财产清查、编制会计报表等。B、会计基本假设：会计主体、持续经营、会计分期、货币计量。Q：1）分公司能不能作为独立会计主体？2）分公司是否具备独立法人资格？子公司呢？

3、C、变化：分公司必须独立核算；分公司也必须编制利润表。分析劳力士公司遇到以下情形时应采取的相应的对策：（1）单色皱纹状纸盒的激烈竞争。3制胜法宝一：价格制定价格原则：价格刚性，策略弹性→★具体做法：①适当降低价格，占领市场份额；②对不同的订货公司定价不同；③在不同时段指定不同价格；制胜法宝二：销量→★具体做法：①订货量达到一定批量赠送或是给予优惠；②以彩色印刷包装带动单色皱纹状纸盒，比如：组合销售（动感网聊无限套餐：25元=250条短信+50M手机上网流量+50小时WLAN上网）价格定价策略产品定价策略（1）：Tip：：（一）新产品的定价策略：撇脂定价策略

4、；（创新产品：电子词典）渗透定价策略；（360安全卫士）满意定价策略。（二）产品组合定价策略：产品系列定价；（不同像素的数码相机）可选产品定价；（肯德基）附带产品定价法；（柯达）副产品定价法；（肉类加工、石油提炼）产品捆绑定价。（果汁+矿泉水、方便面+碗）产品定价策略（2）：Tip：：（三）价格调整策略：1、折扣和补贴定价（移动放心打、M值计划）2、分层定价（固定客户与散客、神州行与动感地带）3、心理定价（适用于百货商场、大型超市）招徕定价法（鸡蛋）整数定价法（贵重物品）声望定价法（Adidas、Nike）尾数定价法（￥2.99）4、促销定价（降价【价格合

5、适，在20%以内】、买一送一）5、地区定价（东台西瓜）（四）刺激性定价策略：1、拍卖式定价2、团购式定价（QQ团购网）3、抢购式定价（上海世博会英国馆圣殿种子）4、会员积分式定价（三福服饰）分析劳力士公司遇到以下情形时应采取的相应的对策：（2）保护环境问题，如废物利用和节约木材等。3方法一：提高全公司的环保意识①设计；②生产；③回收等。方法二：加强体制改革①企业内部建立产品责任制；②制定生产环节的节能、环保指标体系；③加强内部环保监督；④增加回收部门，专门从事回收业务。方法三：加强考评①对公司各部门、生产各环节进行考评；②鼓励员工提出节能环保创意；③奖励对

6、公司节能环保做出贡献的部门和个人。分析劳力士公司遇到以下情形时应采取的相应的对策：（3）为降低存货的库存，顾客要求降低每次订货的数量3方法一：利用EOQ经济订货批量模型计算好价格折扣，这样才能既卖的多又获利多。方法二：多品种订货对购货方来说成本节省来自每种物品的订货成本的减少，同时还有享受到金额折扣。【A】含义：在保证企业生产经营需要的情况下，使企业一定时期存货相关总成本最低的订货量。【B】假设条件：（1）能及时补充存货，即需要存货时便可立即取得存货；（2）能集中到货，即不是陆续入库；（3）不允许缺货；（4）存货需求量稳定，并能预测，即Q为已知常量；（5）

7、存货单价不变，不考虑现金折扣，即P为已知常量；（6）企业现金充足，不会因现金短缺而影响进货；（7）所需存货市场供应充足，不会因为买不到需要的存货而影响其他。经济批量基本模型（一）Tips【C】公式：①经济进货批量②经济进货批量的存货相关总成本③经济进货批量平均占用资金④年度最佳进货批次经济批量基本模型（二）Tips式中：Q为经济进货批量；A为某种存货年度计划进货总量；B为平均每次进货费用；C为单位存货年度单位储存成本；P为进货单价。【D】：进货批量与存货相关成本项目的关系图：经济批量基本模型（三）TipsThankYou!