营-运-销-售-管-理-常-用-公-式.doc

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1、营运销售管理常用公式  1、       营业额=交易笔数*客单价=坪效*坪数=每人劳动生产力*平均工作人数=每小时营业额*营业时间*营业日数2、       来客数=通行客数*入店率*购买率3、       通行客数=立地条件、都市计划、广告、促销4、       入店率=店铺招牌、POP、商品知名度、商品忠诚度、商品特色、促销等5、       客单价=连带销售、级距促销、品项单价6、       商品力=品牌*品牌数（商品宽度）=品项*量*花色*材质*尺寸*价格（商品深度）7、       贩卖力=服务年资+商品知识+销售技巧8、       品单价=定价政策=通路

2、成本（人员+租金）+物流成本+利息+直接成本+利润+广告+管理成本9、       毛利率=销售毛利额/营业额10、 毛利额=营业额—销售成本=营业额—（期初库存额+本期库存额—期末库存额）11、 营业净利率=营业净利/营业额12、 营业净利=销售毛利额—营业费用—营业外支出+营业外收入13、 营业费用率=营业费用/营业额14、 营业费用=人件费+租金+折旧+水电+摊提+电话+办公费用15、 商品回转率=营业额/期初库存额+期末存货额/2（愈高愈好）16、 交叉比率=商品回转率*商品毛利率17、 损益平衡点（BEP）与经营安全率BEP=固定费用/（1—变动成本率）=固定费

3、用/（1—销货成本/营业额）=固定费用/毛利率18、 经营安全率=1-（BEP/营业额）（愈高愈好）19、 平均毛利率：业种（品牌）*毛利率*业绩占比之相乘比累加20、品牌A、B、C表制作：1、柜台按业绩从高到低进行排列            2、营业额A、B、C说明  3、坪效A、B、C说明      （A）表示整体销售额累计约为75%（A）表示单柜坪效≧1.3倍业种实际坪效  （B）表示整体销售额累计约为90%（B）业种实际坪效≦表示单柜坪效﹤1.3倍业种实际坪效（C）表示整体销售额累计约为100%（C）表示单柜坪效﹤业种实际坪效    4、营业额ABC与坪效ABC组

4、合的含义            A-A会成长的品牌              A-B希望成长的品牌              A-C检讨缩小面积              B-A检讨扩大面积              B-B再加把劲，有成长的空间            B-C商品项目需要调整              C-A评估营业坪数              C-B考虑更换品牌              C-C更换品牌                在B-B以后的厂商是楼面辅导的重点营运销售管理常用公式  1、       营业额=交易笔数*客单价=坪效*坪数=每人劳

5、动生产力*平均工作人数=每小时营业额*营业时间*营业日数2、       来客数=通行客数*入店率*购买率3、       通行客数=立地条件、都市计划、广告、促销4、       入店率=店铺招牌、POP、商品知名度、商品忠诚度、商品特色、促销等5、       客单价=连带销售、级距促销、品项单价6、       商品力=品牌*品牌数（商品宽度）=品项*量*花色*材质*尺寸*价格（商品深度）7、       贩卖力=服务年资+商品知识+销售技巧8、       品单价=定价政策=通路成本（人员+租金）+物流成本+利息+直接成本+利润+广告+管理成本9、       毛

6、利率=销售毛利额/营业额10、 毛利额=营业额—销售成本=营业额—（期初库存额+本期库存额—期末库存额）11、 营业净利率=营业净利/营业额12、 营业净利=销售毛利额—营业费用—营业外支出+营业外收入13、 营业费用率=营业费用/营业额14、 营业费用=人件费+租金+折旧+水电+摊提+电话+办公费用15、 商品回转率=营业额/期初库存额+期末存货额/2（愈高愈好）16、 交叉比率=商品回转率*商品毛利率17、 损益平衡点（BEP）与经营安全率BEP=固定费用/（1—变动成本率）=固定费用/（1—销货成本/营业额）=固定费用/毛利率18、 经营安全率=1-（BEP/营业额

7、）（愈高愈好）19、 平均毛利率：业种（品牌）*毛利率*业绩占比之相乘比累加20、品牌A、B、C表制作：1、柜台按业绩从高到低进行排列            2、营业额A、B、C说明  3、坪效A、B、C说明      （A）表示整体销售额累计约为75%（A）表示单柜坪效≧1.3倍业种实际坪效  （B）表示整体销售额累计约为90%（B）业种实际坪效≦表示单柜坪效﹤1.3倍业种实际坪效（C）表示整体销售额累计约为100%（C）表示单柜坪效﹤业种实际坪效    4、营业额ABC与坪效ABC组合的含义            A-A会