欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：59481614
大小：551.50 KB
页数：8页
时间：2020-09-13
《如何向有钱人卖保险8页.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、.一．知己知彼、争取见面寒喧关心，收集客户资料，做到知已知彼，用服务换空间，换得见面的时间.二．倾听客户奋斗发家史倾听客户奋斗发家史，建立同理心，拉近与客户的心理距离“张老板，您怎么想到做这一行的？”“张老板，您的第一桶金是怎么赚来的？”“您当初刚刚创业的时候一定很不容易吧？”.三.切入保险话题，具体讲解话术1.保全财产：深圳某村长的困惑2.导入建立“败家子”基金的观念，让有钱人多年的心血不会付之东流——分红险对于有钱人的优势.三.切入保险话题，具体讲解话术3.生命价值的体现成功方程式=能力*资产*时间，当时间不能确定
2、时，时间为零，零乘以任何东西都为零。案例：陈逸飞的案例.三.切入保险话题，具体讲解话术4.不抵债、不交税。案例：遗产税5.给孩子爱的礼物伴随终身6.身价的象征7.做善事，献爱心.三.切入保险话题，具体讲解话术8.一人投保，二代养老，三代受益，一张保单保全家..
此文档下载收益归作者所有
