东风雪铁龙蒙西区域“中级车三杰”营销下沉方案ppt课件.ppt

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3、27-Jul-21

4、PAGE1东风雪铁龙蒙西区域“三杰驾临”营销下沉方案2015/05/27目录Contents区域市场背景营销下沉规划营销行程安排营销费用预计1234区域市场背景区域市场增速放缓蒙西区域乘用车上牌量2014年17万台，2014年比2013年整体下降21.88%；其中，DCAD下降27.51%蒙西区域旗县众多内蒙古自治区辖：11个县级市、17个县、49个旗、3个自治旗共有人口789万区域市场背景二网市场广阔，可以称之为：蓝海抓机会

5、？怎样做？核心信息空间与品质核心信息动力与舒适核心信息操控与时尚下沉车型选择注重可靠品质和经济实用追求充沛动力和乘坐舒适购买预算在八九万入门级家轿用户目前最主流合资10万级品质型家轿用户购买预算相对宽裕（15万左右）但注重性能和科技中坚才俊注重驾控体验与外观时尚区域市场背景目录Contents区域市场背景营销下沉规划营销行程安排营销费用预计1234营销下沉主KV营销下沉思路营销下沉销售层面下沉经销商层面下沉二网管理下沉线上宣传层面下沉线下活动层面下沉执行检核下沉“六个下沉”一沉到底！将贴近式服务走近旗县经销商层面下沉东北大区蒙西区域二网情

6、况：蒙西区域现有一网网店两家分别为呼市龙运，包头众远,二网网点三家。全面梳理二级网点的基础信息，建立二级网点的管理制度和加大营销支持，为二网提供营销思路。三家二网经营情况和地理位置，都位于旗县主要干道，二网贡献率为5%还有提升的空间。线上宣传层面下沉发力二网常见宣传媒介，通过优惠政策吸引，已达到宣传，促销的目的。结合乡镇，旗县人群的出行轨迹和生活规律。乡村巴士和公交车是必选的出行交通到达方式墙体广告和电视飘字是露出率最高的宣传媒介对于有购车需求的人，高曝光度可以保证我们东风雪铁龙车型进入客户的购车目录中。线下活动层面下沉对于乡镇一级居民来

7、说，旗县广场是他们活动最为集中的区域，而旗县车展也是旗县群众为数不多的凑热闹的机会。结合各旗县特色，打造一场“接地气”的线下售车活动！！！！旗县巡展车展旗县广场销售层面下沉拓展县区客户、提升县区市场内客户的对品牌的认知度和好感度，收集意向客户线索，为后续销量提升做好铺垫，提升二网销售的贡献率。为二网制定专门的促销政策，以保证最大限度占据二网市场。蒙西区域二网管理下沉—垂直管理建立蒙西区二网管理下沉—垂直管理为了保证二级网点人员、形象、管理更加标准化，在目前我们区域经理时间和精力主要集中在4S店，二级网点区域较分散的情况下，为了推动二网实际

8、销售能力的提升，2015年申请配备1位二网检核专员。两个区域二网检核专员由广代商负责聘请，由广代商统一培训1个月后，签订短期劳务聘请合同关于人员工资、出差等费用按照市场行情制定标准，由广代商支付，费用走核销手续进行核销。按照市场行情价格工资标准2800元/人；按照单月出差住宿150元/人，餐补50元/人和交通费100元/天，单月出差费用为9000元/人。单月费用为11800元/人。二网管理下沉区域二网检核专员主要会从以下几方面对二网网点进行检核反馈二网地理位置、人员配备（网点人员构成、着装、销售能力）二网基础管理检核（展厅整洁、展厅物料、

9、展车摆放（加装车）、线索管理、产品知识等）广宣投放检测（是否有广宣，内容及形式，竞品广宣动作）区域营销监测（是否掌握区域各车型的营销主题，车型包装方案和促销额度，竞品线下动作等）二网困难、需求，建议反馈执行检核下沉目录Contents区域市场背景营销下沉规划营销行程安排营销费用预计1234营销行程安排店头活动包头二网（活动时间：七月下旬活动地点：二网店头活动形式：店头团购）呼市二网（活动时间：七月下旬活动地点：二网店头活动形式：店头团购）线下二网层面展示营销活动旗县巡展：土右旗+商都+土左旗（2015年6-8月份）其他活动二网墙体旗县电视

10、台线上传播主题东风雪铁龙蒙西区二网安排包头（土右旗，投放内容：车型信息及优惠政策）呼市（商都，土左旗投放内容：各车型介绍及优惠）土右旗地方电视台+商都地方电视台+土左旗地方电视台（投放形式：电视飘字投放内容：车型介绍）扫街行动：包头区域，土右旗，呼市区域：商都+土左旗（2015年6月1日起执行）媒体选择-墙体广告媒体选择-墙体位置-包头众远二网媒体选择-墙体位置-呼和浩特龙运二网买东风雪铁龙质量有保证网点信息网点电话老乡！东风雪铁龙底盘高网点信息网点电话怕修车？就买东风雪铁龙网点信息网点电话家有雪铁龙惊喜天天有网点信息网点电话开东风雪铁龙

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