我的角色与定位ppt课件.pptx

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1、1我的角色与定位2课程阐述课程目的：明确TS的主要职责与工作内容授课方式：讲授+提问时间：1课时/50分钟收获：明确自身职责3课程大纲一、转换新角色二、适应新角色三、成功TS的一天4京剧中角色划分生旦净末丑“角色”一词的起源…中国传统国粹京剧5猜猜看生旦净末丑6要想入戏，需要找准自己的角色摆正自己的位置人生如戏，戏如人生7我们的角色发生了什么变化呢？我是助理业务主任啦！今天起，我们开始扮演全新的角色9新的角色和之前有什么不同？10之前现在11我们该如何适应新的角色？1、摆正心态2、明确定位121、摆正心态洞房花烛夜的故事洞房花烛夜，当新郎兴奋的揭开新娘

2、的盖头，羞答答的新娘正低头看着地上，忽然间掩口而笑，并用手指地：“看，看，看，老鼠正在吃你家大米呢，(*^__^*)嘻嘻……”。第二天早上，新郎还在酣睡，新娘起得床来，一声怒喝：“该死的老鼠，敢来偷吃老娘家的大米！”“嗖！”的一声，一只鞋子飞了过去，新郎不禁笑了……新娘子快速完成了心态的转变拥有了当家者的心态13“当家”之心：敢于担当、乐于付出“阳光”之心：激励自己、照耀他人“长久”之心：持续奋斗、长远发展作为助理主任，我们应当拥有14其实，我是一个演员……——周星驰.《喜剧之王》2、明确定位15作为助理主任，我们的定位业务员增员者辅导者16作为业务员

3、，我们需要怎么做？有效计划工作——明确业绩目标，规划拜访活动开拓客户——源源不断获取准客户名单约访面谈——熟悉产品、提升销售技能售后服务——用服务意识和品质赢得更多客户青睐17成为标准业务员一、标准业务员公司采用美国寿险行销协会（LIMRA）的IQA标准定义标准业务员。二、IQA（国际品质奖）标准每月承保件数≥3件（年度≥36件）第13个月年度保费继续率≥在90％三、权威认证LIMRA颁发认证，包括证书、印章、奖章等成为标准业务员是我们迈向专业化、职业化的必由之路。彰显品质提升信誉18意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄入围泰康之星内容个人会员标准（适用

4、于收展、续期个人）B类机构：FYC≥3000元件数≥2件/月A类机构：FYC≥2500元件数≥2件/月C类机构：FYC≥2000元件数≥2件/月且第13个月年度保费继续率≥90%一星会员连续达成3个月二星会员连续达成6个月三星会员连续达成12个月四星会员连续达成24个月五星会员连续达成48个月终身会员连续达成72个月19作为增员者，我们需要怎么做？养成增员意识与习惯——每天必有增员约访，增员常态化收集准增员名单——知道去哪找、怎么找约访面谈——知道怎么邀约、如何面谈、简单异议处理20作为辅导者，我们需要怎么做？促拜访抓出勤我们是传帮带的师傅示范大于要求

5、21作为助理主任，每天要做什么呢？22成功助理主任的一天7:30--8:00去公司8:00--8:30整理工作思路，调整心绪8:30—9:30迎接属员，参加早会9:30--10:30参加二次早会10:30--11:00个别辅导或沟通11:00--12:00展业时间(约访客户/面谈增员)上午12:00--13:00午餐、午休13:00--18:30展业时间(约访客户/面谈增员)18:30--19:30晚餐、看新闻联播19:30--20:30展业时间(约访客户/面谈增员)20:30--21:00电话追踪属员21:00--21:30填写工作日志安排第二天工作

6、21:30--22:00看书学习相关知识22:00--休息下午23谢谢24