电信企业价格策略ppt课件.ppt

《电信企业价格策略ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第七章电信企业价格策略2021/8/51本章内容第一节影响电信产品定价的因素第二节电信产品定价的目标与方法第三节电信产品定价的基本程序第四节电信产品定价策略与技巧第五节电信产品价格变动与电信企业对策2021/8/52学习目的与要求了解影响电信产品价格定价的因素。理解电信企业产品定价的目标。掌握电信产品定价方法和定价基本程序。熟悉电信产品定价策略与技巧。2021/8/53第一节影响电信产品定价的因素一、电信企业自身因素产品成本:是营销定价的基础，是产品价格的最低经济界限。◆固定成本：即电信企业在一定规模内生产经营某一产品支出的固定费用，在短期内不随着业务量的变动而发生变动的成本费用，如固定资产折

2、旧、办公费用、市场调研、管理人员工资等。◆变动成本：即电信企业在同一范围内支付变动因素的成本费用。它随着产品种类及数量的变化而相应地变化，主要包括原材料、燃料费用，生产工人工资及直接营销费用等。2021/8/54◆机会成本。即电信企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。电信企业经营目标◆生存目标◆投资收益率目标◆市场占有率目标◆质量领先目标◆竞争优势目标市场营销组合因素2021/8/55二、电信市场环境因素市场需求因素一般来说，如果电信产品市场需求量大于供应量，其价格可适度提高，反之则应降低。◆需求的价格弹性。是指因价格变动而引起的需求

3、相应的变动比率，反映需求变动对价格变动的敏感程度，用Ep表示。需求量变动率则Ep=价格变动率2021/8/56不同价格弹性状态下需求的变化，如下图所示：2021/8/57◆需求的收入弹性。是指因收入变动而引起的需求量的相应变动比率。反映需求量的变动对收入变动的敏感程度，用Ey表示。需求量变动率Ey=收入变动率◆需求的交叉弹性。是指因一种产品价格（A产品）变动引起其他相关产品（B产品）需求量的相应变动比率，用EBPA表示。B产品需求量变动率EBPA=A产品价格变动率市场竞争因素2021/8/58客户心理因素客户一般根据电信产品能为自己提供的效用大小来判断该产品的价格，他们对电信产品一般都有客观的

4、估计，即期望价格。三、社会经济因素社会生产的发展状况：社会生产发展较快或处在建设扩充时期，社会需求量增大，产品价格容易上涨；反之，价格就会下跌。2021/8/59社会购买力水平：人们购买力水平相应提高，客户对价格敏感的程度会有一定程度的下降，产品价格可适当提高；反之，产品价格则应适当降低。社会货币发行量：货币发行量如果超过了产品流通中的正常需要，就意味着通货膨胀，纸币贬值，产品价格就会上涨。社会资源状况：社会资源的稀缺程度及利用状况对电信企业定价的影响。四、法律和政策因素2021/8/510第二节电信产品定价的目标与方法一、电信企业定价的目标以获取利润为定价目标以扩大市场占有率为定价目标以实现

5、销售增长率为定价目标以实现预期投资收益率为定价目标以争取产品质量领先为定价目标以应付和防止竞争为定价目标以维持电信企业生存为定价目标2021/8/511二、电信产品的定价方法1、成本导向定价法成本导向定价是电信企业以产品单位成本为依据，再加上预期利润来确定产品价格的方法。包括成本加成定价法，目标收益定价法，盈亏平衡分析定价法和边际成本定价法。◆成本加成定价是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定的产品销售价格。产品售价=单位成本×(1+成本加成率)2021/8/512◆目标收益定价法是在电信企业投资总额的基础上，根据投资回收期的长短，确定目标收益率并计算销售价格的方法。（1）确定目标收益率1

6、目标收益率＝×100%投资回收期（2）确定单位产品的目标利润投资总额×目标收益率单位产品目标利润＝预期销售量（3）计算单位产品价格单位产品价格=单位产品成本+单位产品目标利润2021/8/513◆盈亏平衡分析定价法，就是强调在分析电信企业未来的销售量、成本、价格及收益之间关系的基础上，合理确定产品销售价格的定价方法。实际价格=盈亏平衡点销售量=保本价格=固定成本+预期利润总额（目标利润）+单位变动成本预期销售量固定成本固定成本价格—单位变动成本盈亏平衡点销售量+单位变动成本2021/8/514◆边际成本定价法又称为目标贡献定价法，是以单位变动产品成本作为定价依据，结合可接受价格的最低界限——边

7、际贡献来制定价格的方法。单位产品价格=单位产品变动成本+单位产品边际贡献2、需求导向定价法需求导向定价法是指电信企业在制定电信产品时，主要根据市场对该电信产品的需求程度及客户对该电信产品价值的认识程度的不同，来制定价格的方法。包括感受价值定价法，需求差异定价法和逆向定价法。2021/8/515◆感受价值定价法又称直觉价值定价、理解价值定价。是以客户对产品价值的感受及理解作为定价的基本依据，而不考虑