翡翠花园湖景苑多层价格定位.doc

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1、翡翠花园湖景苑多层价格建议项目前期房源销售目前已基本接近尾声，为满足市场客户需求，避免客户流失，现推出翡翠花园湖景苑8#、9#、10#、11#、12#、13#共计6栋多层房源，合理的市场价格，即可以为企业谋取更高的经济效益，同样也可以帮助房源有效去化，我司将秉持严谨的工作态度，从项目推售房源梳理、市场近期销售情况、本次定价考虑因素三个方面进行综合分析，最终确定此次所售房源最优销售价格。一、项目推售房源梳理1、多层房源户型面积统计楼栋号户型面积（㎡）套数（套）备注8#D6三房两厅107.5952001（含书房）B两房两厅96.971002、03

2、D6a三房两厅111.32504（带观景阳台）D6跃层153.5614102.3+51.26B跃层122.72289.85+32.87D6a跃层154.081106.3+47.789#D2三房两厅100.6052001（含两书房）G1三房两厅两卫124.771002、03（带储藏室）D2a三房两厅103.56504（带观景阳台）D2跃层145.441495.85+49.59G1跃层162.082118.54+43.54D2a跃层144.92198.81+46.1110#D2三房两厅100.6052001（含两书房）G1三房两厅两卫124.77

3、1002、03（带储藏室）D2a三房两厅103.56504（两书房+带观景阳台）D2跃层145.441495.85+49.59G1跃层162.082118.54+43.54D2a跃层144.92198.81+46.1111#A1三房两厅90.14253001、02、03、04、05（含书房）A2三房两厅92.68506（带观景阳台）A1跃层128.32/114.66/125.1/128.275683.95+44.37/30.71/41.15/44.32A2跃层117.21186.50+30.7112#F三房两厅两卫113.12153001、0

4、4、05（带储藏室）C三房两厅98.671002、03E三房两厅113.12506（带观景阳台）F跃层136.3536107.78+28.57C跃层134.39/131.18291.62+42.77/39.56E跃层144.961102.42+42.5413#D3三房两厅101.2652001（含书房）G3三房两厅两卫128.03502(带衣帽间)G2三房两厅两卫128.03503（带储藏间）D4三房两厅103.83504（含书房+观景阳台）D3跃层144.051495.53+48.52G3跃层164.391122.3+42.09G2跃层16

5、4.391122.3+42.09D4跃层143.42198.1+45.322、此次加推6栋多层，共计168套房源，户型面积配比如下：Ø标准层（1—5层）：ü90㎡—100㎡之间共计：50套占比：30%；ü100㎡—110㎡之间共计：35套占比：20%；ü110㎡—120㎡之间共计：25套占比：15%；ü120㎡—130㎡之间共计：30套占比：18%。Ø阁楼房源：ü110㎡—130㎡之间共计：8套占比：5%；ü140㎡—170㎡之间共计：20套占比：12%。此次推出房源面积较大，所以对于整体快速去化不利，对于面积较小房源价格制定可偏高，较大房源

6、价格制定偏低，平均整体售价。二、区域市场销售情况对项目周边楼盘的销售情况进行了解分析，为项目多层均价制定提供参考依据。（一）、区域楼盘销售情况汇总区域项目名称开盘时间均价（元/㎡）销售情况项目地址经开区锦绣大地城未加推开盘55005100-6000元/㎡。小户型最高价6000元/㎡；大户型（110㎡）5300-5400元/㎡。5#楼有两套139平米的特价房，一口价限时特惠4980元/平米。金寨路与锦绣大道交汇处西南绿城翡翠湖玫瑰园未加推开盘8600团购价6600国宾公馆在售，还有100多套，价格从8500-9000元/平米不等；阶段性推出特价

7、房，7600元/平米起价，户型从140-201平米。繁华大道与云外路交口西南角长安一品未加推5600销售完毕紫云路与青龙潭路交口多伦多国际花园预计元月加推待定加推三期11#、12#住宅，户型为80—120m²。合安路和锦绣大道交汇建业时光原著10月底、年底62002#楼预计在10月底，户型为91-103m²，124套房源；1#楼年底推出，两梯四户。繁华大道与宿松路交叉口西北角300米东冠繁华逸城10月底5100加推五期A11#楼，89m²，价格和具体开盘时间未定。繁华大道与飞虎路交口高速翡翠湖畔10月14日折后60001#、5#、6#开盘，共

8、约370余套房源，主力户型为87㎡、97㎡和101㎡。开盘当天到场约40组客户，成交约20套左右。芙蓉路与翠微路交口御湖观邸9月29日6200现房，加推2、7、11