管理类课程市场营销篇ppt课件.ppt

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1、新开业店训练营管理课程——市场营销篇课程目的完成本课程的学习后，学员将能够：可以对全球及中国的汽车市场的发展状况有宏观的了解掌握市场营销的基本概念和相关理论，并了解汽车营销的最新概念掌握市场营销活动（店内活动、促销活动）的企划及实施的流程和执行要点，并了解销售业绩分别在高峰和低谷时期的市场营销手段和方法了解FTMS经销店营销活动好事例，以作参考借鉴课程内容全球汽车市场的发展1中国汽车市场的发展趋势2丰田汽车的商品力3汽车市场营销观念的推进演变4市场调研5市场营销活动的企划及实施6I.全球汽车市场的发展世界汽车市场的发展前景呈现以下主要特点：北美、西欧与

2、日本三大传统市场相互渗透，需求层次升级；亚太地区、南美地区和东欧地区等新兴汽车市场需求急剧增加；国际汽车市场竞争表现出多极化格局全球汽车市场的发展世界汽车市场的发展前景市场环境不佳，竞争近乎残酷价格战日益激烈，促销风盛行成本居高不下，特别是人力成本通用、福特继续承受来自日本品牌的巨大压力，丰田多次荣登美国“汽车质量评比排行榜”的榜首，美国消费者越来越青睐日本品牌日益高涨的汽油价格全球汽车市场的发展北美汽车市场经销店群集趋势明显，设置在大城市郊外的汽车大道发展很快经销店特色简单、实用经销店是普遍的销售模式，规模大小不一，大的上万平方米，小的上千平方米，许

3、多是3S店（销售、零部件、维修保养）常见同一厂家多品牌同店销售全球汽车市场的发展欧洲汽车市场新车、二手车同场销售，且二手车市场规模大两厢车拥有量占较大优势，甚受欢迎经销店销售人员与发展中国家相比，平均年龄偏大轿车发展偏重于技术性和实用性全球汽车市场的发展欧洲汽车市场（续）日本汽车市场2005年复苏步伐依旧缓慢日本消费者保守的消费习惯与对经济前景的不确定直接影响到日本本国市场的购买力日本豪华车市场竞争比较激烈2005年韩国汽车的内需有复苏现象韩国的汽车制造商纷纷推出新车型，扩大出口计划以应对国内需求的疲软全球汽车市场的发展日、韩汽车市场印度不断改善的经济

4、环境带来了汽车市场的繁荣：汽车销售额不断增长印度汽车市场成为各大跨国公司的一块投资热土俄罗斯大量汽车消费趋势刚刚起步石油、天然气的大量收入正面刺激俄罗斯汽车内需全球汽车市场的发展其他汽车市场II.中国汽车市场的发展趋势2006年，我国汽车产销呈现较快增长，产销量双双超过720万辆，分别达到727.97万辆和721.60万辆，同比分别增长27.32%和25.13%截止到2005年我国的汽车整车制造厂已达145家，汽车改装车厂536家经历了2003年疯狂井喷，2004年直线下滑，到了2005年，中国车市开始步入正轨中国汽车市场的发展趋势中国汽车市场的发展趋

5、势100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%2005年2010年33%46%18%3%40%40%15%5%LUXURYMEDIUMSML-HSML-L来源:MercerManagementConsulting;AutoIndustryReport;EconomicObserver;KPMGestimates中国汽车市场的发展趋势中国乘用车市场预测由《汽车情报》2006年第7期数据整理而成中国汽车市场的发展趋势国内乘用车各品牌历年产品市场占有率（%）数据来源：《轿车情报》单位：台中国汽车市场的发展趋势2006年中国市场汽车销量—

6、SML小型车中国汽车市场的发展趋势2006年中国市场汽车销量—MEDIUM中型车单位：台数据来源：《轿车情报》数据来源：《轿车情报》中国汽车市场的发展趋势2006年中国市场汽车销量—LUXURY豪华车单位：台6543210单位：美元（十亿）2.52.83.23.74.14.65.22002200320042005200620072008预计年份中国汽车零部件市场的销售价值中国汽车市场的发展趋势维修零部件市场推动维修零部件市场的因素如下所示：汽车数量的快速增长小型车销售强劲，由此带来更高的零部件需求二手车市场的兴起营销渠道品质及可靠性的提升中国汽车市场的

7、发展趋势维修零部件市场（续）汽车零部件生产商领头羊BOSCH（博世）已经在中国建立了300～500家批发店美国的维修连锁店ACDelco将在最近三年内开设200家维修服务中心2005年6月，美国的Ashland集团在上海建立首家由外国公司经营的维修中心。该中心与当地合伙人耗费300万美元成立一家合资公司来运营全国的维修车间壳牌公司宣布在未来几年内建立600家批发店，提供换油及更换过滤器等服务美资固特异公司在未来一年内连锁网络将超过1000家中国汽车市场的发展趋势维修零部件市场（续）维修零部件市场带来的机会与挑战：汽车3S店中维修服务与维修零部件业务将快

8、速成长汽车保有量迅速增加，同时大量保有车辆车龄超出保修期，车主必须在本地市场寻找可靠的维修服务