经营小区商的三招两式.doc

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1、经营小区商铺的“三招两式”   如今，城市住宅小区的商铺，以其开店成本较低、管理简单、客源稳定等优势，被称为创业者的“最佳掘金地”。近日，据南宁铺尔铺了解，听小区商铺老板讲各自的经营门道。在武侠世界里，真正入了境界的武艺，有着“四两拨千斤”、“无招胜有招”的巧妙。而小区商铺的经营，也有值得借鉴的“三招两式”　　小区商铺经之“三招”　　小区商铺经营的“三招”，讲的是小区开店首要处理的事项：行业、店面、客源，看似稀松平常，但是，小区商铺要想赚到钱，这些事项可都得“摆平”，缺一不可。　　第一招 选店面：　　“旺价”不等于“旺铺”　　俗话说，“旺铺有旺

2、价”，在很多人眼里，租金高的铺面意味着地段好、人气高。然而事实上，旺价并不能和旺铺直接划上等号，有些铺面的高房租是经过层层转租抬起来的，这就需要创业者擦亮眼睛，三思而后行。　　南宁铺面转让专家在南宁鲁班路一排小区铺面了解到，同一排铺面，面积相仿，但是租金相差达千元。从物业直接租下的“一手”铺面最便宜，从业主手里租下，或者经过层层转租的，往往价格要贵不少。　　关注小区的布局，对铺面的选择大有帮助。隆先生曾打算在自己居住的小区商业街寻找铺面开店，但他观察后发现，商业街人气一般。原来，小区虽然很大，但是四个方向都有出口，出口外各种商铺都很齐全，这就造

3、成了小区居民爱到小区外购物，无形中分流了小区商业街的人流量，因此，隆先生放弃了在小区内开店的计划。无独有偶，黄先生的生鲜超市所在的小区，只有一条马路通向大道，因此，他没有跟风将店址选在小区出口，而是选在租金较为便宜的马路与大道的交叉路口。黄先生说：“居民一下班回来，首先看到的就是我的店面。且路口开阔，方便停车，店面生意比预料的好。可见，租金贵的不见得就一定适合我的生意。”　　第二招 选行业：　　行业选择考虑“生活化”　　一间70平方米的咖啡厅，前期投入16万元；一家105平方米的生鲜便利店，启动资金8万元；一家40平方米的五金建材店，开店成本1

4、2万元……这是部分小区商铺老板给记者算出的成本账。眼下，在南宁市有很多住宅小区建成交房，与之相应的小区新商铺，均不需要转让费，与成熟商区少则几万元的转让费相比，可谓节省了很大一部分开支。　　不过，也并非所有行业都能在小区商铺里生根立足。记者采访发现，小区商铺所涉及的行业，最好能与人们的日常生活息息相关。记者走访了南宁市长湖路、北湖路、大学路等一些居民小区，发现小区商铺涉足的行业，最常见的是餐馆、发廊、便利店、服装店、家居用品等等，形成了小区商铺特有的“生态环境”。　　有创业者尝试在小区里引进新的行业，却遭遇了尴尬。覃先生在埌东某中高档社区，开了

5、一家移动洗车店。移动洗车的特点，就是所使用的微水洗车机体积小，节水、节能，可以上门服务，为车主省时、省油，洗一次车价格较低。覃先生事先了解到，这座小区规模较大，居民消费能力强，整个小区大概有400辆车。覃先生本以为业务会很快地推广，没想到错误估计了居民的消费习惯：很多车主觉得移动洗车用的水电少，不相信能洗得跟传统洗车一样干净。另外，不少车主在传统洗车店都办有会员卡，因此覃先生很难把这部分车主争取过来。现在，覃先生的移动洗车店开业5个月了，平均每天上门洗两三辆车，一个月下来的毛利仅为1500元。　　第三招 找客源：　　推会员制揽固定客源　　家在鲁

6、班路一小区的张小姐向记者展示了一排会员卡、积分卡，这些卡都是她住进小区后在小区的商铺办的。记者仔细一看，派发这些卡片的，有擦鞋店、洗车店、超市、美容店，甚至买菜都可以积分。会员积分制度给了顾客很多优惠：会员可享受8.8折优惠、积分可换购礼品、积满888分可升级为VIP会员、为会员准备生日礼物等。张小姐对记者说，平时在裕丰、百佳汇等商场的服装专柜买衣服，很少遇到实行会员制的服装店；但是小区里的服装店、饼屋，竟率先实行了会员制。　　会员制稳定客源的作用毋庸置疑，它也给同业竞争者带来了压力。黄女士在一家中型超市200米之外开了一家便利店，由于条件所限

7、，无法像大超市那样实行刷卡会员制。“尽管我的便利店开得比超市早，但是好些顾客还是被超市拉走了。除了超市品种比我们齐全之外，超市还实行积分，确实有一定的吸引力”。　　招徕顾客的办法，可不止会员制一种。在科园大道一小区的一排商铺前，记者看到了温馨一幕：不管是奶屋、便利店，还是发廊、药店，大部分铺面门口都摆着小孩爱坐的“摇摇车”。有老板透露，一个摇摇车1500元，小孩子乘一回1元钱，算起来是无利可图的生意，不过却能招徕顾客。原来，小区里经常有大人带着小孩子散步，店铺有了“摇摇车”，就可以把小孩子吸引过去，有意无意间，大人也会进到店铺里消费。　　小区商

8、铺经之“两式”　　小区商铺经营的“两式”，讲的是小区商铺特有的经营法则，其中一些灵活的理念，可以让人会心一笑，获益匪浅。　　第一式　　利用新楼盘“打游