浅谈微商经营模式的盛行.doc

《浅谈微商经营模式的盛行.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、浅谈微商经营模式的盛行摘要：微商是基于移动互联网的支持，以社交软件为载体的新型商业模式。随着《中华人民共和国电子商务法》的正式实施，微商的经营模式开始变得正式化和合法化，同时标着者消费者权益得到法律的进一步保护。微商的经营模式始于2013年，之后迅速成长。随着国民经济的进一步发展和电子商务体系的逐步完善，越来越多的消费者开始热衷于海外购物，微商借助这一趋势迅速反应展开海外代购业务。本研究旨在浅析微商经营模式兴起及盛行的原因，分析微商运营的发展趋势，为自主创业者提供参考及借鉴，并指出此新型经济模式对海内外经济发展的影响。关键词：微商；海外

2、代购；互联网；朋友圈；经济转型一、微商兴起及盛行原因分析4学海无涯随着“互联网+”时代的到来，传统的经济模式受到不断冲击，无论是“云端”还是“大数据”，这些共同催生了一种新型的经济模式——利用网络社交平台经营的微商。随着这一经济模式的迅速发展，微商呈现出多样化的发展趋势，其中尤以“微信”为媒介，以“朋友圈”为依托的销售模式最为盛行。首先，微商经营模式是互联网时代的必然产物。随着网络技术的发展和新时期经济转型的需求，线上营销的模式已经被越来越多的公司采用成为大中型企业拓展销售渠道的方式之一。同时，这也为个体经营者带来契机，尤其是随着智能手

3、机逐步融入日常生活，成为人手必备品之一，各种APP的盛行和推送广告的传播为使用者带来更多的互动模式。此外，微信、QQ、微博等个人社交软件的普及扩大了人们的交际圈和交流方式。由于使用者众多，因此社交软件成了微商销售最具前景的平台之一。其次，“朋友圈”的经营模式符合人们感情链的延伸方向。经营支出，微商的客户群通常为相熟之人，由有血缘的亲属以及相识的人群构成了最初的消费者群体。由于感情链的存在，消费者与销售者之间存在不同程度的信任，由于心理层面的认可和青睐，这样的情感基础更容易建立起买卖关系。构成最初的微商经营圈后，以此群体为基础，原本的消费

4、者通过传播的方式，将各自的网络好友通过群聊、推荐和添加朋友等方式将更多的潜在消费者带入这个群体，逐步扩大微商经营的范畴，建立更为庞大和稳定的消费群体。再次，微商经营存在着不同程度的价格优势。通常而言，微商的经营模式无须注册，仅需要在个人的朋友圈、个人空间或者微博发表所售商品的信息即可。大部分微商所售产品的价格低于同类商品在实体店铺的售价，这主要是由于微商的经营模式可以减少一些固定支出，包括店铺购买费用或租赁费用、店铺装潢费用、水电费用、设备购买及维修费用、设备折旧、需支付被雇佣者的薪酬及各项保险费用。微商中存在一部分代理销售群，他们本身

5、不生产或购买实际商品，而是作为中介代为销售其他微商或实体店商的产品，如此，这些中介性质的微商还可省去库存费用和产品成本费用。购买渠道也成为微商销售具有吸引力的原因之一。对于一些进口产品，由于关税等原因，销售价格往往高于原产国。此外，一些消费者对于进口产品的真伪和质量存在一定程度的质疑，因此更青睐于直接从海外（原产地）购买，这些都为微商带来契机。另一方面，一些未引进的海外商品作为微商销售的主要目标之一。由于销售地受限的原因，购买此类商品存在一定的壁垒，因此委托海外微商代为购买大大降低了难度。二、微商——海外代购的盛行及发展趋势微商的盛行让

6、众多的潜在经营者看到了商机，越来越多的人加入到这个行业群体。随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对物质生活有了越来越高的标准。随着网络技术的发展，商品信息流通的加速，人们可以通过网络了解更多的产品和更为时尚的信息。经济一体化的大背景下，国际贸易和跨境经营变得越来越普及。另一方面，网络为国际化宣传提供了平台，明星代言、影视宣传、网络直播等方式让越来越多的潜在消费者开始关注国际产品。在这种情况下，海外代购成为微商运营模式最盛行的方向之一。甚至存在这样一些人群，他们在建立了较为稳定的销售圈后，定期专职赴海外代为采购。海外代购中

7、以留学生群体最为突出。近年来，由于中国留学生人数的增多和人员低龄化的发展模式，海外留学生的分布越来越广泛，留学生群体成为海外购的主力大军。另外，代购行为可以帮助留学生赚取利润缓4学海无涯解生活和学习的经济压力。随着这一经济模式的盛行，海外代购的种类越来越丰富，包括食品、化妆品、服饰等各个方面如表1所示。例如，近年来国内出现的劣质婴儿奶粉使得澳洲的母婴类代购迅速发展，这不仅满足了国内消费者的消费需求，也使得代购者获取相应的报酬。随着电子商务的迅猛发展和社交软件的广泛普及，微商的群体在未来呈现出扩张的趋势，将会有越来越多的人加入到此行列。微

8、商将从传统的个体经营发展至集体经营、企业经营等多种形式共存的模式。此外，微商经营的产品也日趋多样化，从最初的服饰类和食品类扩展至生活的各个方面。伴随着微商群体的不断扩充，微商市场将日益成熟，监管部门的责任随