英特纳珠宝品牌推广战略书.doc

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5、珠宝行业更需新思想而不是价格战随着黄金珠宝市场的放开和国际珠宝品牌的大举进攻，感受到深重压力的各珠宝商纷纷出台“价格战”这一招数，然而珠宝首饰作为奢侈品，更多地代表着文化内涵和身份象征。因此，珠宝应该带给消费者更高的理念诉求，而产品的同质化成为珠宝业发展的瓶颈，品牌理念的树立和发展无疑为珠宝业的健康可持续发展指明了方向！2、河南珠宝市场整体概况河南市场总量：超100亿河南品牌数量：300多家，郑州200家左右市场竞争状况：香港与内地品牌“两强争霸”、河南本土品牌坚守阵地、洋品牌进入河南，打破原有格局品牌经营业态：大卖场、专营店、

6、商场专柜、团购等产品销售种类：黄金、铂金、钻石、翡翠等3、区域品牌珠宝在豫发展概况香港品牌：周生生、谢瑞麟、周大福、玛贝尔四大品牌销量最好；金至尊、金九福等凭借渠道优势也畅销中原。国内品牌：老凤祥和老庙是中国黄金销售领域的金字招牌；戴梦得和金伯利因在河南市场深耕多年，“群众”基础雄厚；周大生凭借过硬的品质在河南也赢得相当的市场。本土品牌：勃兴于洛阳的“金鑫”，成就于新乡的“英特纳”，还有近年来初具规模的“凤凰”（郑州）、“天鹅城”（三门峡）、“金星”（南阳）、“金正”（南阳）。其中金鑫珠宝、天成珠宝是河南珠宝的领军企业。一、对手

7、攻略：探究竞争对手的强大“魅力”（一）省外品牌代表周大福珠宝——美丽人生，永恒铭记周大福率先制定“一口价”，成为了珠宝“货真价实”的代名词。品牌荣誉：“中国驰名商标”、“21世纪奢华品牌榜”之“中国顶级品牌榜”、“2007年同类产品市场综合占有率第一位”、2008年《读者文摘》信誉品牌金奖，连续两年评为珠宝业第一品牌、《中国500最具价值品牌》第53位，前100名内唯一的珠宝类品牌。河南省营销网络：郑州丹尼斯专营店（人民路）、郑州华联专营店（民主路）郑州百盛专营店（东太康路）、郑州大商新码特专营店郑州丹尼斯花园专营店、郑州紫荆山

8、百货专营店（紫荆山路）新乡胖东来百货专营店、焦作三维专营店（三维广场）洛阳王府井百货专营店（中州路）、洛阳中央百货大楼专营店河南平顶山鹰城世贸专营店、河南濮阳联华名品百货专营店河南南阳红都专营店、安阳海鑫购物广场专营店信阳和美广场专营店、许昌胖东来专营店约16家