《营销渠道管理》第六章ppt课件.ppt

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1、营销渠道管理电子科技大学科园教育中心主讲老师：王可第六章批发批发是商品流通过程中非常重要的一环批发OR零售？如何区分？定义：一切将商品和服务销售给那些用于经营用途客户的商业活动。用于经营用途的客户零售商：超市、商店贸易商：贸易公司、外贸公司承包商：工程公司、建筑公司工业用户：工厂、制造企业机构用户：公司、企事业单位批发交易结束后商品仍处于流通领域或者进入生产领域不止实体产品可以批发服务也同样可以批发批发商：产品设计、计划组团社：直接面对客人销售地接社：在旅游地接待客人批发的三大特点1、批发交易通常量大价低2、辐射区域广，客户数量少3、客户关系相对长期稳定批发的职能1、商品流通

2、：解决供需矛盾2、调节供求：时间和空间3、商品加工：包装、组合、分配批发的类型1、经营范围：综合和专业2、销售区域：全国、区域、地方3、流通环节：头道、二道、三道批发商：那些主要从事批发经营的组织和个人。对于生产商：批发商是市场拓展者和销售经理人对于客户：批发商是购物代理人批发商的三种类型1、经销批发商：取得商品所有权2、代理商和经纪人：没有所有权3、制造商分销机构或者办事处批发市场一个批发商云集的地方以传统经商优势形成的批发市场义乌小商品批发市场我国最早创办的专业市场之一营业面积260万平米，商位5万个43个行业、1900个大类、170万种商品从业人员20万，日客流量20万

3、人次2013年市场总成交额达到680亿元海陆空立体化运输网络200余条联托运线路六条铁路行包专列浙中地区唯一民用机场紧邻宁波、上海港，海运发达配套有国际物流中心、商城物流中心辐射212多个国家和地区行销东南亚、中东、欧美年出口量已达总成交额的60%常驻义乌的外商超过10000名网络批发模式1、降低获取和发布信息的成本2、节约寻找合适买卖方的时间3、约束和激励交易双方的行为感谢大家的认真倾听！今天的学习到此结束！