绿锦电工市场营销系统全面解决方案.doc

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1、绿锦电工市场营销系统全面解决方案第一部分：背景研究一目前的形势与行业动态分析二公司的发展历程与现状分析第二部分：营销系统存在的主要问题一 营销思路不清晰二、 销售计划不周全三、 营销策划不得力四、 市场管理不规范五、 市场占有率下降六、 组织结构不合理七、 管理体制不健全八、 经济效益下滑九、 市场信息不灵十、 营销队伍实战经验不足十一、产品质量有待改善提高第三部分：营销系统整合的思路与对策一、营销系统整合思路二、营销系统改善对策三、营销战略规划系统设计四、销售政策及销售管理系统设计五、业务员目标管理及监控系统设计六、分销渠道评估、选择及设计七、

2、顾客服务系统设计及实施推动第三部分：营销系统整合的思路与对策一、营销系统整合思路二、营销系统改善对策三结束市场营销系统全面解决方案杨胜第一部分：背景研究一、 目前的形势与行业动态分析国家商用楼宇、企业厂房、住宅建筑的增长给电器附件的发展带来新的机遇和较大的需求住宅建设增长对电器附件的需求智能化住宅电工系统、自动操作系统和家居网络将是电器附件产品发展的必然趋势 我国是电器附件产品的一个庞大市场，早在十年前就有人预言，未来的建筑电气配件的发展方向一是装饰性，二是智能化。如今的电气发展正是朝着这两个方向进展。 随着消费者的需求层次不断的提高，知识经济的

3、发展使智能化顺应而生，如目前市场上推出的智能照明系统，整个开关采用集成电路板，里面还有计算机芯片，这样使它的功能比以前的机械类开关大大前进了一步。它能使你在房间用任何一个地方的开关控制整个房间不同地方的灯或电器，还可在不同地方控制同一盏灯和在每个开关观察到房间内所有灯的亮灭。遇上停电，可保证你来电后所有的灯或电器都保持熄灭状态，不用担心不安全的因素。此外，开关中还有小电脑芯片，可使整个系统进行定时控制，保证每天在规定的时间内亮灯或熄灯，甚至还可在晚上进入一种控制模式，摸拟有人在房间走动的现象，起到一定的防盗作用。 现今尽管国家尚未有相应的智能化住

4、宅的标准出台，但国内几大城市的住宅在楼盘市场营销的角度上看，智能化已是市场竞争，楼市发展的趋势。总的来看，所有的智能化配置将给人们带来更加安全、舒适、方便和超前、时尚、现代、体验未来生活。一行业动态分析 全国从事电器开关附件产品生产的企业约30家，如把只有几十人的家庭小厂都统计进来的话，其统计数字还要翻一番。1、竞争强度大——电器开关附件是有电的地方都要用到的小商品，与消费者息息相关，自电器开关附件生产企业直接与用户、经销商、建筑装修公司进行产品销售以来。企业为争取市场空间，采取各种营销谋略，并不断地扩大生产规模，有利于科技投入，在更高层次上的竞

5、争。淘汰没有技术优势的企业，今后将是更加激烈的竞争。2、新产品开发速度加快——本行业发展较快的企业，在新产品研究开发速度是越来越快。抓住信息通道，紧跟科技不断推陈出新的步伐。现实表明，新产品的开发速度是延续企业寿命的关键。3、调整企业管理——从各企业了解到的情况来看，企业的经营管理根据市场的变化情况，不断调整营销策略，变革企业管理，使企业焕发新的活力。4、产品质量参差不齐——国家质量监督抽查结果表明：从浙江、北京、广东、上海4个省、直辖市的部分企业中抽查了31种产品，合格的23种，抽样合格率为74.2%。其中15种开关产品合格的10种。电器开关附

6、件行业前十强是：奇胜电器(惠州)工业有限公司、杭州鸿雁电器公司、顺德市松本电工实业有限公司、TCL国际电工(惠州)有限公司、南京鸿雁电器公司、温州飞雕电器有限公司、佛山市澜石电器厂、北京海淀区东升塑料电器厂、北京四通松下电工有限公司、哈尔滨市塑料九厂、顺德市必达实业有限公司。5、产品生产布局——电器附件产品生产布局，主要集中在广东、浙江、江苏、北京。电器开关附件主要产区（广东、浙江）生产量占全国生产总量的比例不断上升。在我国电器附件生产中占绝对主导地位，产品水平较高的仍集中在广东，产品产量较大的集中在浙江。二、公司的发展历程与现状分析绿锦电子有限

7、公司隶属于上海港丰实业有限公司，是一家专业从研发及生产和销售电子节能的高新科技型企业。资本1050万元，公司已微波感应，红外感应，光控，声光控，触摸等电子节能型开关，LED吸顶灯具，智能家居系统为主导产品，绿锦电子自2004年创办以来，就确立了始终将市场为向导，以客户为根本，以科技为手段，以节能为核心，坚持品质第一，靠近领先，服务至上，战略方针，凭借其严格的管理、雄厚的实力、精湛的技术、先进的工艺、优良的品质和完美的服务，在电器行业迅速崛起。我公司顺利地通过了国家质量认证中心（CQC)认证，强制性产品安全认证（CCC)认证，ISO9001：200

8、8质量管理体系认证，CE认证，ROHS认证，UL认证。绿锦电子在残酷的市场竞争中搏杀出一条生存之路，以规范稳健的风格、良好公正的形象，在