松本电工公司市场营销系统全面解决方案

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1、第一部分：背景研究----------------------------------------------------3一、目前的形势与行业动态分析-----------------------------------3二、公司的发展历程与现状分析-----------------------------------9第二部分：营销系统存在的主要问题----------------------------13一、 营销思路不清晰-------------------------------------------------13二、 

2、销售计划不周全-------------------------------------------------13三、 营销策划不得力-------------------------------------------------13四、 市场管理不规范-------------------------------------------------13五、 市场占有率下降-------------------------------------------------13六、 组织结构不合理---------------------

3、----------------------------14七、 管理体制不健全-------------------------------------------------15八、 经济效益下滑----------------------------------------------------15九、 市场信息不灵----------------------------------------------------15十、 营销队伍实战经验不足----------------------------------------15

4、十一、产品质量有待改善提高---------------------------------------16第三部分：营销系统整合的思路与对策------------------------17一、营销诊断改善流程图------------------------------------------17二、营销系统整合思路---------------------------------------------18三、营销系统改善对策---------------------------------------------19四、营销战略

5、规划系统设计---------------------------------------23五、销售政策及销售管理系统设计------------------------------29六、业务员目标管理及监控系统设计---------------------------29七、分销渠道评估、选择及设计---------------------------------29八、顾客服务系统设计及实施推动------------------------------29第四部分：营销系统组织设计与流程优化-------------------

6、--30一、营销系统组织设计的指导思想-------------------------------30二、营销系统组织设计的原则-------------------------------------30三、营销系统组织结构图设计-------------------------------------32四、营销系统组织结构部门职能划分----------------------------33五、营销系统人员岗位描述----------------------------------------47六、营销系统业务流程设计与优化-

7、------------------------------72七、结束----------------------------------------------------------------75特别说明：本案例涉及的真实数据和商业秘密都经过慎重的过滤处理。请见谅！松本电工公司市场营销系统全解决方案第一部分：背景研究一、 目前的形势与行业动态分析（一）目前的形势   国家商用楼宇、企业9第一部分：背景研究----------------------------------------------------3一、目前的形势与行业动

8、态分析-----------------------------------3二、公司的发展历程与现状分析-----------------------------------9第二部分：营销