【营销技巧】营销快赢八法ppt课件.ppt

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1、BORZON博众营销营销快赢八法营销技巧BORZON博众营销目录一、裁减客户，抓住核心客户二、产品聚焦，产品少者胜三、改变价格，选择规模/利润四、广告轰炸，无名产品销售难五、借力渠道，搭上正确的船六、人力推销，人员规模增销量七、创新定位，发现空白市场八、Salesup，寻找销售突破点BORZON博众营销一、裁减客户裁减客户为什么能够快赢要裁减的客户不裁减的客户如何管理好核心客户和大客户建立关系裁减客户的总结BORZON博众营销一、裁减客户1、裁减客户为什么能够快赢集中优势兵力,满足客户需求。同样的成本能得到数倍的收益的差异。内部市场占有率”通常太低。2、要裁减的客户

2、不守信用的客户。让你无法赚钱的客户。营业额不足的企业。没有未来的客户。3、不能裁减的客户挑剔的客户。要求严格的客户。“小客户”。BORZON博众营销一、裁减客户4、如何管理好核心客户做客户的老师：敢于向客户说不，成为本领域的专家。(2)专业化取胜：建立专家的身份和地位。(3)大量的客户接触：把客户经理,设在核心客户那边。(4)用“需求调研帮助客户：了解客户真正的需求。BORZON博众营销一、裁减客户6、裁减客户总结(1)有价值的客户，才是我们的上帝。(2)抓住核心客户。(3)抓住核心客户群。5、和大客户建立关系(1)优选客户，少而精。(2)接触客户中有影响力的决策者

3、。0—0.2—0.4—0.6—0.8—1二、产品聚焦1、为什么产品少反倒更能赢利？(1)能够让资源更集中地发挥作用(2)减少人力规模及成本2、产品评价标准比重这个产品未来的发展潜力有多大?(2)改变这个产品可以带来多少的附加销售？(3)改变营销的方式能带来多少的销售？0—0.2—0.4—0.6—0.8—10—0.2—0.4—0.6—0.8—1BORZON博众营销二、产品聚焦(4)如果放弃这个产品，可节省多少管理时间？(5)如果放弃这个产品,可提高多少销量的几率？(6)这个产品为公司提供了多少毛利？(7)这个产品对其它产品的销售帮助？0—0.2—0.4—0.6—0.8

4、—10—0.2—0.4—0.6—0.8—10—0.2—0.4—0.6—0.8—10—0.2—0.4—0.6—0.8—1BORZON博众营销二、产品聚焦(1)消费品企业：通常没有必要有那么多的产品类别通常同一产品也没必要有那么多的规格(2)工业品企业：“产品相关性”很多时候是个借口产品化加工，比自己更好(3)服务型企业：大而全不如小而专经销产业也需要聚焦3、各行业产品聚焦点的方法BORZON博众营销三、改变价格1、如何提高价格(1)降低平均折扣(2)不让低级人员拥有特殊折扣权限(3)借助推出新产品提价(4)改变包装后提价(5)通过改变收费方式提价改变价格是提高利润

5、最节省成本的方法。2%的提价经常带来超过100%的利润增长。BORZON博众营销三、改变价格2、定价决定利润的几种方法：(1)可以试一试提高价格(2)可以试一试降低价格(3)可以试一试同一产品不同价(4)可以试一试“边际合作”(5)可以试一试其它定价策略BORZON博众营销四、广告轰炸做广告的6条黄金建议(1)做广告的方式：黄页、专业性杂志、自媒体。(2)持久比创新更重要——简单重复的广告最有效。(3)不要想自己的好处,想想客户的好处——突出买点。(4)和别人不一样——独一无二——条理清晰真实可信。(5)如果给目标客户正确的产品，广告设计就不重要了。(6)监控广告和

6、监控现金一样重要。BORZON博众营销五、借力渠道渠道：超市、经销商、大客户政策、外销渠道渠道的效果：渠道就是通路，渠道就是你的大客户销售＝单店平均销量*铺货的店数中国市场上的渠道集中：超市03-13：331、如何借力渠道做广告就是做投资，投资就必须有回报，广告的首要回报是销售额的增加。BORZON博众营销五、借力渠道(1)强烈的产品特色(2)了解对方的情况(3)给对方足够的利润3、中小企业如何借船出海找大的经销商借力(2)开始时渠道比品牌更重要(4)突破采购员(5)绕道其关系比较好的经销商(6)做好促销管理2、如何突破借力零售巨头的渠道？4、通路创新  加大与客户

7、的接触点(3)高定价，低成本(4)做好人力的促销BORZON博众营销六、人力推销1、人力销售成功的规律：2、招人：招聘广告、员工推荐。3、选人：特殊人群、精准目标群。4、培训：提供足够多足够好的培训内容。5、激励：制定合适的激励措施，控制销售。S销售额＝人均销量*销售人员数量BORZON博众营销七、创新定位1、为什么“发现空白”能够快赢没有竞争对手,可以不战而胜;客户要求不高,容易满足.2、发现和利用“空白”六步法(1)调查研究了解市场(2)市场分类差异化(3)定位目标市场(4)定位口号、广告语(5)给产品取个好名字(6)营销手段另类化3、创新定位总结相信苦尽甘