商务英语谈判实训教学方案.doc

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1、序号教学内容实践方式时间地点教学目的所需教具11.教师讲解跟课程相关的内容：2.教学目的，内容以及授课方式和要求，考核方法和成绩评定等相关信息3.小组讨论对商务谈判基本概念的理解：概念概念、功能、特点、内容等讨论第9周，星期一第三单元8313了解课程的主要内容，熟悉相关概念黑板，粉笔，话筒21.小组分享贵宾的接送礼仪；2.商务会谈礼仪；3.宴会礼仪和着装礼仪；4.布置作业。理论学习讨论模拟演练第9周，星期二第一单元8309掌握接待及会谈礼仪；小组实践黑板，粉笔，话筒31.礼仪活动模拟，小组活动展示；2.讨论各小组展示的表现，作出

2、评判和指导；3.布置作业。理论学习讨论模拟演练第9周，星期三第一单元8411小组展示，熟悉礼仪流程黑板，粉笔，话筒41.小组讨论商务谈判前应该做的准备；2.商务谈判的开场方式以及常用表达；3.布置作业。理论学习讨论模拟演练第9周，星期五第二单元8307熟悉商务谈判准备的重要性与具体步骤黑板，粉笔，话筒51.情景模拟，小组活动展示；2.对同学们的表现作出评判和指导；3.布置作业。理论学习讨论模拟演练第10周，星期一第三单元8313了解不同的商务谈判的开场方式与特点黑板，粉笔，话筒61.商务谈判中的交流技巧；2.交流的常用表达；3.

3、案例分析；4.布置作业。理论学习讨论模拟演练第10周，星期二第一单元8309熟悉商务谈判中的交流技巧黑板，粉笔，话筒71.情景模拟，小组活动展示；2.对同学们的表现作出评判和指导；3.布置作业。理论学习讨论模拟演练第10周，星期三第一单元8411将理论运用于具体的案例分析中黑板，粉笔，话筒81.商务谈判中常用的谈判策略；2.各种谈判策略的优势和劣势；理论学习讨论模拟演练第10周，星期五第二单元8307熟悉不同的谈判策略与应用的场合黑板，粉笔，话筒1.案例分析；2.布置作业91.情景模拟，小组活动展示；2.对同学们的表现作出评判和

4、指导；3.布置作业，准备撰写结课报告。理论学习讨论模拟演练第11周，星期一第三单元8313理论运用于实践黑板，粉笔，话筒101.实训手册的上交；2.讨论学习体会收获；3.上交结课报告（report）。理论学习讨论模拟演练第11周，星期二第一单元8309成果检验黑板，粉笔，话筒