聚甲醛销售及改性聚甲醛项目工作汇报材料.doc

《聚甲醛销售及改性聚甲醛项目工作汇报材料.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、聚甲醛销售及改性聚甲醛项目工作汇报（年月曰）聚合装置于年9月26日产出聚甲醛粒料，年12月4日全系统贯通，产出合格产品。截止年2月14日，共生产聚甲醛1443吨，其中正牌99吨；销售副牌聚甲醛656吨，平均售价13098元/吨。为加快推进聚甲醛销售和改性聚甲醛项目建设等工作，现将前一阶段的工作总结汇报如下：一、已开展的工作1、品牌建设为扩大聚甲醛的品牌知名度，年先后在河南、浙江、广东设立户外产品广告四块，在《塑料工业》、《工程塑料应用》、阿里巴巴网站投放品牌宣传广告一年，参加国内大型塑料行业展览会两次，参加行业会议三次，初步建立了“钢"聚甲醛品牌宣传平台。2、销售网络建

2、设截止年底共拜访175家客户，其中有合作意向的代理商37家、较大的终端用户29家，通过比较分析，初步确定华东、华南地区的首批代理商6家，先后向28家贸易商和终端用户发出试用料，其中3家代理商于2011年1月开始销售“钢”聚甲醛，并形成连续购货；3家代理商已签订购货合同，近日将完成发货工作；光大公司已使用120吨；对其它客户，将根据试用效果，尽快建立正常业务关系。3、改性聚甲醛项目工作大型聚甲醛装置以生产通用级牌号为主，产品主要用于中、低端制品加工，高端行业使用的聚甲醛需要通过进一步改性。改性聚甲醛技术含量大、附加值高，为逐步完善聚甲醛产品结构、延长产业链条,提高经济附加

3、值，我们与富艺国际工程有限公司多次协商后，计划合资成立聚甲醛改性公司并得到集团公司的批复。年合资公司的第一届股东会、董事会、监事会已经召开，目前正在办理工商注册手续，《年产2万吨改性聚甲醛项目的可研报告》正在编制。年我们与北京化工大学、河南大学、山东科技大学等高校进行多次技术交流，与河南大学已达成“联合研发阻燃、抗静电聚甲醛系列产品"的合作意向，与北京化工大学、山东科技大学正在协商研发汽车配件专用料的合作事宜。内聚甲醛市场综述1、聚甲醛产能截止年11月，全球聚甲醛产能已达到108万吨，其中：美洲20万吨、欧洲28万吨、亚洲（不含中国）39万吨，中国21万吨。到2011年

4、底，随着、天碱、中海油、神华、蓝星技改五个项目的陆续投产，国产品牌聚甲醛产能将达到35万吨。考虑到新项目试生产的稳定性较差，预计2011年国内实际产量在20万吨左右，新品牌投放市场后，各企业为了争取市场份额，竞争将十分激烈。2、聚甲醛国内市场容量据代理商提供的数据,2009年国内聚甲醛消费量在35万吨左右,其中：余姚市场年销售量在8万吨左右，东莞市场年销售量在10万吨左右，两个市场占全国销量的50%。2009年以来由于尼龙、ABS的市场价持续高位，下游企业采用聚甲醛代替尼龙和ABS的量在不断增加，预计年国内聚甲醛的消费量将超过40万吨，2011年将超过45万吨。从产品结

5、构看，市场销量最大的是MC-90（通用注塑级），其次是MC-270（高流动注塑级），再次是MC-25（挤出级），改性聚甲醛销量较小。从消费结构看,2009年国内聚甲醛消费主要分布在电子电气和民用消费品领域，其中电子电气占总需求的55%,民用品占20%,汽车占15%,机械工业占8%,其它占2%。全球聚甲醛消费比例为：汽车工业37%,电子电气26%,工业机械9%,管道10%,消费品10%,其它8%o云天化2008年的区域销售比例为：华南44%、华东41%、出口6%、其它9%o3、聚甲醛品牌影响力目前国内聚甲醛市场主要有宝理、泰科纳、杜邦、旭化成、韩国工程、台塑、云天化、蓝星

6、等品牌，市场区域以华东、华南为主。由于杜邦、宝理、泰科纳、巴斯夫、台塑等聚甲醛进口品牌已进入市场达十年以上，具有产品质量稳定、产品性能优良、品牌知名度高、产品品种系列化、售后服务体系完善等优势，加上外资企业习惯于选择本国品牌配套，因此国内高端市场基本上被进口品牌垄断。云天化虽然进入市场已十年，但由于研发能力有限，产品质量和品种与进口品牌差距依然存在，在汽车配件等高端领域市场份额很小。上海蓝星聚甲醛投放市场已两年多，由于设备故障率较高，产品质量不稳定，虽然有一定的知名度，但品牌美誉度不足。目前云天化和蓝星的主要市场在电子电气、民用品、机械配件等中低端领域。受品牌、质量等因

7、素影响，进口品牌与国产品牌在价格上存在较大差异。目前华东、华南通用牌号MC90价格对比见下表：品牌到货价（元/吨）市场售价（元/吨）代理商毛利（元/吨）备注韩国工程、宝理正牌POM15500-16000500-600进口宝泰菱正牌P0M15000-15200500-600国内工厂生产云天化、蓝星正牌POM13700-1390014100-14300400-500国产云天化、蓝星副牌POM13200-1330013600-13800400-500国产钢副牌POM1315013500-13600350-450国产上海蓝星在2008年投放市场时