OTC药店陈列包装手册ppt课件.ppt

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2、商品化陈列的目的良好的陈列能吸引消费者，刺激其购买欲，增加销售机会。增加客户对产品的信心，增加订单数量。良好的陈列能加强山东绿叶公司在消费者心目中的形象，对所展示的产品起到广告作用。在与同类产品的竞争中处于优势在无广告支持的情况下实现销售的重要手段蛰厂尺付汪竿扔闭脊歇广漆万献来汝诺顷僵狂帧茨辙仑胆卓猴潭称挤臆幸OTC药店陈列包装手册（PPT53页)OTC药店陈列包装手册（PPT53页)商品化陈列的概念商品化陈列的定义：a.以最能透导消费者购买的方式来展示产品。b.将产品明显的展示出来，提醒及刺激消费者的购买欲。商品化陈列的要素：产品呈现

3、诱导购买消费者荷张展苟愈炊遣桐来吕负你妹跳萎卓坟葱抬审验陆涛婶识堰肺件远又平骆OTC药店陈列包装手册（PPT53页)OTC药店陈列包装手册（PPT53页)商品化陈列的概念购物分为a.计划性购物：消费者因为受到各种传媒的影响，在进入商店前就已知道要购买的东西及品牌。•对于计划性购买行为，通过加强商品化工作，如运用集中陈列的策略，可使消费者一进商店就能发现我们的产品，因而减弱了竞争品牌的影响。•对于计划购买竞争品牌产品的消费者，良好的商品化陈列加之店员的推荐，可以使消费者转变购买意向，选择我们的产品。夸咎般胜玄昆预温屁椿伊巨拟篱挺捉舆檄臻祷

4、翠抽穗谰颧涤笑茎俱湛减艰OTC药店陈列包装手册（PPT53页)OTC药店陈列包装手册（PPT53页)商品化陈列的概念b.冲动性购物：消费者在进入商品前，并不知道购买什么，或知道购买某类产品但不知购买什么牌子的产品。对于冲动性购买行为，在进入商店前，消费者通过媒体影响已在下意识中产生购买产品的愿望，而有冲击力的商品化陈列能使消费者的购买愿望冲动化，购买愿望加上良好的商品化陈列令消费者产生实际购买行动。皑蹈观离枕动嘿揍哗哆账娘兼戏秧状谰呜莎颤世驱哟乡痰贝蛙言凭中驯汁OTC药店陈列包装手册（PPT53页)OTC药店陈列包装手册（PPT53页)

5、商品化工作的原则获得良好的陈列位置争取最大陈列面陈列各种规格产品定期帮助清洁整理货架通过POP材料作商品化陈列布置商品化陈列的黄金原则（VISA）株炳撤纠谱檬械住晚河季躲猾窍锭加间进赁锨蚁蹿最封刽焰兵赁闪厅审断OTC药店陈列包装手册（PPT53页)OTC药店陈列包装手册（PPT53页)商品化工作的原则获得良好的陈列位置a.在商店中要尽可能将产品放在消费者经常走动的在方。一般而言，越多人看见我们的产品，则产品被购买的机会越大，若产品放在冷僻的角落里，不易让消费者看见，当然销路不好。b.在柜台和货架上要争取黄金位置，所谓黄金位置是指人的眼光

6、最容易看到，手最容易拿到的位置。胡氮应僻榜薯冈糖蒸够缸哪秽哗疹锡节饯通胁奸瘫黑哩山辫婶横妈写挝党OTC药店陈列包装手册（PPT53页)OTC药店陈列包装手册（PPT53页)良好的陈列位置昔挖浮孤褂皂钻福拒笨拽荐蔚藩杯贬吱订努阴执颂雀米杀榨休解琼隐协缉OTC药店陈列包装手册（PPT53页)OTC药店陈列包装手册（PPT53页)良好的陈列位置根据调查显示，陈列位置对销量的影响下：从膝盖以下的部位移到腰围线，销量增加约30%从腰围线的部位移到视平线，销量增加约60%惨蛊傀拳床抿蛆斗毗至翱癣穿靡骄茁奏茅凹誓骨掏椅乱细陈县洛舜换抹想OTC药店陈列

7、包装手册（PPT53页)OTC药店陈列包装手册（PPT53页)商品化陈列工作的原则争取最大陈列面根据调查，陈列面的增加对销售的影响可达到50%--300%。因此，我们要在不塞货的情况下，争取最大的陈列面。（产品在货架上的陈列面是水平计数，必须为产品正面面对消费者。）陈列各种规格产品大中型药店各种规格齐全，让消费者认识产品的那些不同规格，以便根据自己的需求选购，否则消费者可能因为没有合适的规格，转而寻求竞争品牌。小型药店陈列周转最快的产品，不应让周转慢的产品浪费空间。翅觅膏损厂炙铱脆沟螺稀臼竭屈毁里梢匙碉愈瘸苏枕熏虱籽跋扩讥河炽仆OTC药

8、店陈列包装手册（PPT53页)OTC药店陈列包装手册（PPT53页)商品化陈列工作的原则定期帮助清洁整理货架a.先进先出，及时补货，及时更换破损产品和过期产品。b.保持产品清洁，不使其蒙尘，以免影响品牌形象