数家家教中心策划方案(经典).doc

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1、家教中心策划方案%1.机构名称：东方学子,%1.背景及市场调查：随着学校教育深入人心,和辅导班的热潮涌起，整个家教市场面临的是整体市场的扩大，但竞争1=加剧。孩子，永远是父母的掌中宝，尤其是现今独生子女家庭的孩子，真可谓是集万般宠爱于一身，“孩子好才是真的好”！家长们望子成龙、望女成凤,一旦孩子的学习成绩不理想，家长们的焦，急绝不亚于孩子，于是，请家教为孩子“开小灶"的做法慢慢盛行起来。于是，家教市场在这样的趋势下，势头日渐火爆，逐渐成为一个供需两旺、潜力巨大的市场。%1.准备工作:1.面积适中的场地。场地是办好家教中心

2、的最基本条件。既称之为中心，应该有足够大的建筑面积保证上课的空间，配套的桌子，椅子，和其他教学仪器等，还要有一定得活动空间，配套的运动器材也要有一些。2。素质过关的教师。教师是办好家教中心的核心要素。教师素质的高低直接影响教学质量，影响着家教中心的前途，要选志同道合的，有工作经验的,还有有工作热情的一些教师加盟你的家教中心。3.生源，生源是家教中心的生命，没有生源什么都是空的，排不上什么用场,要考虑周边的学生人数。另外，当地的经济条件，人员招聘:1.教师招聘：本中心招聘一线在职教师和在校大学生要求：①有一对一教学经验，教

3、师资格证，有针对性，快速提分;%1普通话标准，热爱教育行业；%1富有爱心、责任心，努力做好本职工作;%1具有团队合作精神和创新意识，擅于调动课堂气氛;%1认同并理解本中心的教育理念，愿意在此长期发展;%1一经录用，及签订长期合作合同。2.财务招聘：有会计从业资格，有工作经验3咨询师：大专学历，普通话标准，有相关工作经验的五.经营策略:1.通过网络宣传，在成都比较大型的论坛，网络上面发帖，扩大你们的知名度2.通过和当地的家教网站合作，来扩大生源3.在你们学校的BBS±面发帖，扩大宣传力度，争取做到你们学校的教员只能通过你们

4、机构来找到家教4.适当的去当地的中学，高中去宣传来扩大影响5.最基本的是你们家教的服务质量要好价格策略:（-）定价策略：为了能够进入并迅速占领市场，又避免价格的恶性竞争,采用较低价格进入市场。（二）市场现状:辅导中心一般为200元左右。（三）及杂费等。定价因素:同类辅导中心价格，广告费，试卷费，招生费，租金,（四）最终定价:小学170元,初中190元。渠道策略:为了有稳定的生源，我们要建立招生网络，通过付费来维持招生，按区域分配招生主管，实现招生人数的最大化，树立品牌，建立管理模式进行管理。推广策略：（-）推广目标：使公

5、众了解DCR-家教中心，提高知名度，获得认同。（二）推广组合：采用广告，公关，促销组合方式。（三）推广计划：暑假一期班主要通过招生网络招生，形成初具规模的教学班，打造品牌雏形，扩大影响。促销活动：内容：报一期班，二期班优惠。方式：优惠券。广告策略：（-）广告目标：使家长了解家教中心（二）宣传对象：许州镇学生和家长。（三）广告表现计划：1传递信息，学生会成绩快速提升。具体方法：招生网络宣传，平面广告传单。组织和控制:为了使家教中心在短时间内建立品牌，迅速占领市场，保证持续和稳定的生源，拥有长期利润，我们重新整和人员形成3人

6、小组，任务是制定和维护品牌,进行教学管理和开拓市场。整体负责人:市场负责人:财务负责人:整体发展战略制定，品牌和形象策划，教学和理念制定。组织和构建招生网络，具体教学，制作和进行广告宣传。财务登记和分配，负责协调内部关系。