健康险你不得不买ppt课件.ppt

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1、不得不买的保险1从设计保障计划说起一份好的保障计划书应包括：好的形式好的内容险种组合保费计算保额设计个性化差异2一、组合险种----1安全健康教育养老投资保险的优势在于防范风险的功能是独一无二的意外与疾病是随时可能发生的，所以首先要为客户建立的是：安全与健康保障投资与储蓄功能并不是保险的强项，设计时应人而异子女教育与自身养老问题对于中、青年人并不紧迫，可其次考虑3组合险种----2安全保障及意外医疗普通住院重大疾病一个人在什么时候最需要保险公司的帮助?无非是发生了死、伤、病、残的时候；在孩子上学、自身养老问题出现时客户不会认为这是出险来理赔；三张保障的大网不会使客户出险时“粉身碎骨”。4

2、组合险种----3在做计划书是应当考虑的组合险种是：意外伤害、意外医疗、定期、99住院费用99住院安心、分红型重疾、鸿盛、鸿利投资连结、鸿祥、世纪彩虹做保险计划时要切记：最怕谁发生不幸会给家庭带来经济危机就让谁做被保险人；最爱谁一旦失去依靠会影响未来的规划就让谁去做受益人。5二、保费计算公式一：用年收入的10%-20%来购买保险计算保费时切记：永远把客户利益放在第一位收入较高、家庭负担轻的客户保费占比可以高些；2、收入较低、家庭负担重的客户保费占比可以低些；3、动态分析客户收入水平在未来的变化趋势；4、不要轻易设计缴费的高限，使保险成为家庭负担；5、预留一些缴费空间，可以以后补充一些新险

3、种。6三、保额设计公式二：保额与其年收入倍数的关系18岁35岁50岁5万<20倍<15倍<8倍人寿保险其实遵循的也是补偿原则，一个人的价值与其收入成正比，并随着年龄的增长而减少，保险可以防止人生贬值。一个年交费5000元的客户，其年收入应当为3-5万元，如果是30岁，其身价至少是30-50万元。设计保额时切记：人有所值7四、个性化差异对不同的人群我们要考虑到：1、对于有社保的人对疾病保障可以适当减少；2、对于家庭负担重的人应当增加保障型险种的占比；3、对于收入较高的人应当增加投资、储蓄型险种的占比；4、大人得到保障的前提下再考虑孩子。8组合计划分红重疾之：健康恒久关爱一生9你能成为名厨做

4、寿险营销与做厨师料理有相似之处，设计一份保障计划就像是做一道大菜，先选出适合的险种就是确定原料和辅料，保费的高低就如同用多高价位的东西，各险种需占比多大就好比在烹菜时各种原料及辅料该放多少。所以符合以上三点制作出的东西才可称之为“餐”，比如“保险套餐”。你经常在为人做套餐，回顾一下，它上得了满汉全席吗?你是一个合格的厨师吗?你能成为名厨！10如何去做保险不怕千招就会一招三斧定瓦岗11第一斧：寿险续收3、短期内脱落的业务员孤儿单背后隐藏着什么?1、为什么收展的业绩比较稳定?2、日本人均六张保单从何而来?12第一斧：健康险续收通过寿险续收可以对客户实行二次开发。通过对客户的回访，用良好的服务

5、可以得到转介绍。把握成功的关键是技能的高低。13第二斧：跟客户算帐从各类商品的价格谈起，然后引到自己身上，最后与客户一起算算各自的身价：假定一个30岁的人年收入2万元，他在未来有25年的工作时间，因而可以挣到50万元，但我们还不能忽视一点，人活着是有成本的，减去一个人正常的花销20万元，那么剩下的30万元就是一个人的价值，它体现在可以用这笔钱尽到一个为人子女的义务和做父母的责任。但这一过程的实现是需要二、三十年的时间的，而上天给予每一个人的时间是不一样的，可怕的是我们无法预知，所以每个人都有贬值的可能。14第二斧：跟客户算帐打动客户的要素：说话的语气情真意切，谈话的逻辑严密谨慎，讲话的口

6、气委婉动听，对话的态度朴实无华再加上：对保险内涵深刻的理解，对客户利益深切的关怀对保险组合细致的推敲，对客户保障精心的设计世上哪有过不去的火焰山15第三斧：计划的艺术保险的作用：保障--------储蓄客户的心理：以储蓄的心态买保障计划的艺术：以利息换保障我们的难处：论储蓄不比国债和银行谈保障不出险白交了16第三斧：计划的艺术如：30岁的男性，年交费5000元，保额30万元5万常青树(2055元)+5万鸿盛(1885)+10万意外伤害(150元)+1万意外医疗(35元)+10万定期(240元)+99费用一档(387元)+99住院安心三档(277元)分析：客户20年交费10万元，在身故时肯

7、定会得到不少于10万元，本金没有少，只是可能少了利息，但如果我们的分红还不错的话，可能连利息都不会少，其实把钱放在银行，以后也有相当一部分是要留给孩子的，现在这些都做到了，还使您在20年内享受到了如下保障：17第三斧：计划的艺术一、重大疾病保障：1、国内范围最广(25种)2、累计保额5万元3、保费可以豁免二、住院医疗保障：意外医疗限额：10000元/年(门诊与住院减100元均赔)住院报销限额：12230元/次器官移植限额：30000