写好文案,你必须知道的几六条原则.doc

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1、.写好文案，你必须知道的几六条原则文案一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业。也指一种文体，用来表现某种方案或创意。旨在用文字解决问题。一篇文案包括主标题、正文文和广告语，那么要写出一篇文案或创作出一篇好文案可以从文案的构成入手。一、作足基础调研，知道我们是谁？一定要懂产品，了解产品，把它当成你的恋人，熟悉，理解，热爱。先消化产品与市调的资料，用不超过100字的文字对产品进行描述，这段描述要包括产品的特点、功能、目标消费群以及精神享受四个方面的内容。如：避尔咳特效化痰露能迅速化解积聚气管内的有害顽痰，药效强劲，不含麻醉成分，安全可靠，

2、让化痰止咳就像说话一样容易。二、想好对消费者的承诺，知道我们能带给他们什么？紧接着要问自己：我们应该向消费者承诺什么？这一点很重要，没有承诺就没有信任，没有信任就没有消费，而承诺越具体越好，不要写连自己都不能相信的承诺，因为你的承诺决定消费者对产品的态度。如"让你美丽"的承诺不如"消除你脸上的色斑"及"让皮肤变得洁白、有光泽"来的有力；"为你省钱"不如"让你省下10元钱"来得有力！三、为文案定个基调，想好准备谈什么？文案为广告、宣传语、传单、网站、宣传册、邮件、用户指南、文章、视频、脚本等提供内容，因此需要确定所写文案的基调。而一切给写给用

3、户看的东西，主要分为广告公司，企业宣传，新闻策划等。一般文案与策划是分开的，但是有时文案也会做些活动策划、新闻策划之类的工作，根据公司情况不同有所侧重。 ..策划是文案的上游环节，其人员素质要求要比文案高一些，一般一个策划可以做出一份合格的文案，但文案却很难做出一份全面的策划。策划是统携全篇的纲领，而文案则是画龙点睛的章节。策划则是考虑怎样做广告的职业，比如广告媒体形式、受众人群分析、宣传重点、营销策略，此外，策划可能还要考虑画面、文案的表现方向。有了这两点还需要确定一个核心创意，也叫大点子、大创意。如："和颜坤泰胶囊"这一妇科用药的文案创

4、意是"十年积淀，破茧重生"，意指妇女卵巢再一次拥有重生的希望，还女人十年的青春，而这一系列广告也颇引人注意。四、想一个富有吸引力的标题一个好的标题会直接影响到文章的阅读量、网站访问量、网站的搜索排名、APP下载、商品点击量，最终均会影响转化率。而一个篇的文案最重要的也是标题，标题写得好，这则文案就胜利了70-90%。标题创作的基本套路分为：1、符号型。符号是高度抽象的，表达抽象概念，可以帮读者脑补出蕴含的情绪，另外，人天生对符号有很强的识别度，所以在标题中使用感叹号、问号、省略号等符号可以起到好的效果。如：微信后台又崩溃了？其实它又更新了五

5、大功能！2、数字型。数字识别度高，给人的感觉是：信息含量高，专业度强。大部分人会怀着找干货的心理，激发让用户打开找到有价值的东西的欲望。只要在标题里说出数字，用户马上用这个数据和自己的数据进行对比，于是马上可以判断这个文章是不是值得一读。如：月薪3000与30000文案的区别？3、名人效应型。每个人或多或少有膜拜权威的心理，所以当标题出现名企、名校、名人等字眼时，自认就会吸引读者眼球。如：马云谈2015移动互联网创业模式4、对比型。主要以某方面的差异为基点，通过数字对比、明显矛盾对比、与常识相违背等制造冲突。如：中国公关面临十字路口：向左走

6、，向右走？5、识别型。识别度强调标签的重要性，有时候甚至比知名度更加重要。如：快递小哥被打，顺丰总裁怒了..6、用户痛点型。直至问题的标题和内容一样，会让用户有共鸣，一旦标题击中用户，文案内容自然吸引用户。如：那些年，被方案虐过的文案策划7、悬念型。在标题里设置悬念，把话说一半，剩下的一半关键信息藏在文中，引起用户读下去的欲望。如：16年最新作死合集，看到最后一条给跪了8、追热点型。结合最新热点事件、节日等内容，不仅具有时效性，还能吸引大众对热点的关注，提高文章打开率。如：男子被基友骗50万，友谊的小船说翻就翻9、对号入座型。读者喜欢跟自己

7、有关系的内容，或者说能站在自己角度进行思考与对比的内容，可以对号入座。因此，文章的标题越贴近用户生活的真实场景，越能吸引用户点击的欲望。如：我还年轻，让我再穷一会儿10、夸张型。利用对某件事情或某个观点夸大，甚至是过激的看法，以达到吸引读者的注意。如：200万人的健康和这个观点有关11、盘点型。对一段时间的总结盘点，分条展开，这类文章内容大多是为读者整理好的各种干货，很受用户欢迎。如：盘点2015微信公众平台有哪些功能更新？12、恐吓型。通过恐吓的手法吸引读者对软文的关注，特别是有某种疾病的患者，看到相关软文后更能引发共鸣!后期，这种恐吓手

8、法也开始转变，转为陈述某一事实，而这个提供的事实，能让别人意识到他从前的认识是错误的，或者产生一种危机感。如：高血脂，瘫痪的前兆!13、以利诱人型。把用户想要的结果提炼在标题上，