关于电力营销目标市场特点和营销策略选择研究

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1、关于电力营销目标市场特点和营销策略选择研究　　【摘要】随着改革开放的不断深入，市场营销成了企业在激烈市场竞争中所采用的重要手段。在社会不断进步的过程中，电力企业的竞争也日趋激烈，电力营销也需要有新的目标与指向，从而使电力企业更好的适应新的环境，所以，电力营销的重要性不言而喻。本文主要研究电力营销中的相关特点，并且结合目标市场的相关特点对营销的策略和办法进行详细的分析。【关键词】电力营销；目标市场；营销策略；特点前言6在市场经济发展过程中，各行各业之间的竞争更加激烈，我国企业在不断的发展过程中都有了自己的营销手

2、段，并且能够适应市场的发展与竞争。电力企业作为我国的重点支柱产业，不仅影响着人们的生产生活，同时关系着国家的发展与社会的进步，有着非常重要的作用。而电力企业之间的竞争也随着市场经济的发展而日趋激烈，激烈的市场环境不仅能够促进电力企业的自我完善与自我改进，也更好的适应了社会的不断发展进步。而市场营销作为企业的重要经营手段，在电力企业中的作用也是一样的。为了更好的适应激烈的市场竞争，在电力营销的模式与思路上也要有所转变。作为国家的支柱行业，电力企业需要更好的做好市场营销工作，从而服务大众，也为国家的发展建设注入新

3、的活力。以下通过对电力营销目标市场的特点和电力营销的策略两方面来对电力营销的改进进行解读。一、电力营销目标市场的特点从市场营销的角度来看，电力营销与其他企业的营销有所不同的是电力营销目标市场有着自身独特的特点，我们在分析了其特点后，能够从中看出，电力营销与其他行业的营销有着一定的区别，并且在营销的过程中，需要进行有针对性的对市场进行分析并且加以解决，以下通过几个方面来对其特点进行详细的分析。1、整体性。电力的供应是通过电网的覆盖面积来实现的，供应的区域既是电网覆盖的范围，在电力供应的过程中，电网覆盖的范围是一

4、个整体的市场，这也决定了电力市场的整体性，电力企业在进行营销时需要考虑的是整个电网覆盖的范围。62、差异性。电力营销的目标市场虽然有着整体性的特点，但是在对电力供应和电力的使用上，却存在着一定的差异性。从实际的角度来看，在同一地区内，对于电力的使用量和适应的功能效果都是不同的，比如工业用电和民用电的使用都会有一定程度的差别，另外，对电力使用的时间和周期频率等也各有不同，这也就是电力营销的目标市场的差异性。同时，不仅相同地区有着不同的使用要求，不同地区的使用要求也有所不同，在用电量上的需求差异很大，我们在了解电

5、力营销整体性的特点后，需要认清电力营销的差异性，并且从中找出其中的差别，以便更好的进行电力营销工作，这也是电力营销市场的重要特点之一。3、相对稳定性与不可放弃性。电力营销的特点不仅有整体性和差异性，同时也有着相对的稳定性和不可放弃性。由于电力行业自身的特点，必须要有一定的稳定性，以便适应社会发展的需要，同时能够更好的为人们提供优质的服务，并且也要有一定的持续性，以便能够长期的稳定的进行电力供应，以达到更好服务人们的生活和国家的建设的目的。4、受国民经济产业调整的影响。通常来说，电力市场相对较为稳定，并且受影响

6、的因素不大，然而这些特点却不是一成不变的，国民经济产业的调整会对电力市场造成一定程度的影响。比如工业、农业和商业等，在有所调整变化时，电力的市场也要根据相应的需求来进行调整变化，同时根据市场的需求来进行改进，以便更好的适应市场的发展。二、电力市场营销的策略在了解了电力营销目标市场的基本特点后，我们就可以在这些特点的基础上制定相应的电力市场营销策略方案，建立完善的营销体系，从指导思想出发，对电力产品、电力价格以及电力服务等几方面进行营销策略规划。61、电力市场营销策略的指导思想供电企业有着自身的特殊性，其输变配

7、售过程是同时进行的，需要多个部门协调运作才能完成这一业务过程，任何一个环节都不能出现差错，具有全员参与性，因此供电企业必须树立一种全体员工共同参与协作的生产与销售理念，即全体员工营销观念。建立和完善电力市场营销体系是供电企业电力营销的关键。供电企业开发市场应该立足于短期利益和长远利益的一个平衡，建立一个比较完善的营销体系；开拓潜在市场，培育新的用电增长点。2、电力产品策略在目前电能与替代能源的竞争日趋激烈，以及电能产品供大于求的情况下，供电企业要采取的产品质量决策是：提高电能产品质量，以提高企业收益和市场占有

8、率；为了迎合广大用电客户的不同需要，以吸引更多的用电客户，开拓用电市场，供电企业要不断增加电能产品组合的深度。目前供电企业主要面临下列两类竞争：在与其他替代能源竞争时，电能产品本身有其特殊之处，可以实施电能产品的品牌策略；在电力行业内竞争时，电能产品在核心产品层次上来讲，是一种同质品，而由于不同供应企业在质量、服务、形象等方面仍然存在不同差异。所以在有形产品和附加产品层次上，电能产品又可以看成异质品