农夫山泉矿泉水市场调查ppt课件.ppt

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1、农夫山泉矿泉水市场调查农夫山泉有点甜目录一、品牌简介二、产品介绍三、同类商品比较四.瓶身的设计概念五、草图设计农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业,成立于1996年9月26日。原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”,所在地为杭州,是养身堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌,以"农夫山泉有点甜"的广告语而闻名于全国各地。产品品牌概述一、品牌简介农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的用水，最符合人体需求，任何人工水都难以比拟。环保理念1.品牌三大理念概述天然理念

2、——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”健康理念农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认为，饮用水中应该

3、含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。2.品牌效应1998年的时候最响亮的广告语恐怕就要算“农夫山泉有点甜“，而且这句广告语一直到今天都是广为流传的，并且农夫山泉因为这句广告语成功的杀进全国纯净水市场前三名，而且至今都属于行业的优先企业，品牌知名度很高。二、产品介绍1、包装规格与价格包装规格价格380ML1.2元550ML1.5元1.5L3元4L8元10L10元2、入箱数量规格入箱数量380ML12或24瓶550ML12或24瓶1.5L6瓶3、原料农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁

4、、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。4、水源产地产地水源特点浙江千岛湖以千岛湖深层水为水源，天然清纯、味道甘洌。千岛湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积573平方公里吉林长白山取水自长白山错草泉，天然清纯，味道甘洌。错草泉，国家矿泉水源保护区，周边10平方公里无人居住，常年水温9±2℃湖北丹江口以丹江口水库深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。丹江口水库，南水北调中线工程调水源头，饮用水源一级保护区，水域面积745平方公里广东万绿湖以万绿湖深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。万绿湖，国家级森林公园，饮用水源一级保

5、护区，水域面积370平方公里国家一级水资源保护区千岛湖吉林长白山天然矿泉水保护区南水北调中线工程源头丹江口水库华南最大国家级森林公园万绿湖5、销售方式与销售地点主要是广告销售以及在各大超市销售，并且各个代销也会销售的，但是超市还是销售的主要场所销售模式主要是直接销售、中间商销售、商超系统三、同类商品比较现在瓶装水企业也有三家在互相竞争，分别为：娃哈哈、康师傅、农夫山泉。娃哈哈主要生产纯净水为主，康师傅为矿物质水，而农夫山泉则为天然水。三家成本对比：康师傅——低于5毛娃哈哈——5毛钱农夫山泉——8毛钱1、康师傅：优势：价格。康师傅之所以成本最低，主要依靠：1.瓶身轻。2.

6、包装。3.规模化生产。4.就地生产，就地销售。除此之外，康师傅价格最低占有率最高的亮点在于：可以亏钱！因为康师傅不止水产品，他们做大百分之一的市场占有率比其赚1亿都重要，他们打的是“配销战”。2、娃哈哈：优势：渠道。娃哈哈的头衔——拥有最广泛的渠道，是目前中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这三家跨国公司。关键点在于解决渠道商的利益问题，让商家有得赚，才愿意卖你的产品。3、农夫山泉：优势：水源。农夫山泉坚持在水源地建厂，正如它所宣传的那样，“农夫山泉，源自优质水源，从不使用自来水”，保证了水的质量，如此以来，它的运费就很高

7、昂了，这当然要计算在成本里面，所以农夫的水价最高也无可非议，它也为此迎来了一批忠实的用户群体。四.瓶身的设计概念农夫山泉矿泉水瓶采用了简洁的设计，非常富有设计的感觉，单单的从设计美观度上比较，优于其他品牌的矿泉水瓶的包装设计。矿泉水瓶上标志也让人本能的联想到依云，山峰的造型也很栩栩如生，所以农夫山泉很注重品牌的效应，所以这种设计可以很好的提升品牌的知名度。五、草图设计谢谢观看