农夫山泉市场调查报告ppt

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划农夫山泉市场调查报告ppt　　调查报告　　一、农夫山泉品牌概要　　农夫山泉股份有限公司，成立于1996年，是中国饮料工业“十强”企业之一。XX年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。中华商业信息中心市场监测报告显示，从1999年至XX年在全国瓶装饮用水十大品牌中，农夫山泉市场综合占有率连续六年列第一名。　　农夫山泉于1998年开始将瓶装饮用水推向市场。当时的市场格局是娃哈哈和乐百氏已经占据绝对的市场主导地位，成为消费者

2、的首选品牌，而且当时娃哈哈和乐百氏的广告表现也十分出色。它们在广告上的出色表现加大了农夫山泉的推广难度。尽管如此，农夫山泉在当年就坐上了包装饮用水行业第三的位置上。作为一种日常生活消费品，任何品牌的优异业绩都离不开广告的强力支持。农夫山泉就是一个典型例子。农夫山泉，它每一个广告的背后都应对一个深思熟虑的大策略。下面，我们将重新审视农夫山泉的系列广告，一起探寻它成长壮大的历程。　　二、农夫山泉系列回顾及效果评估目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利

3、开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1998年初，推出运动型包装的农夫山泉，改用所谓“运动盖”直接拉起的开瓶法，瓶标采用了显眼的红色，与其它饮品相比，其红色亮眼商标一摆上货架，立刻就吸引了消费者目光。瓶身上印有一张千岛湖风景照片，明白的提醒消费者，农夫山泉取自千岛湖国家一级水源保护区，这水源是独一无二的，产品品质的差异性明显显现出来了，随着“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传播，农夫山泉的“红色风暴”也开始席卷全国各地。　　当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三。XX年3月由国家国内贸易局商业信息中心发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：1999年瓶装饮

4、用水市场占有率排名，农夫山泉为第一，份额为%。XX年3月公布的“XX年度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为%，继续排名第一。　　XX年农夫山泉广告信息：“再小的力量也是一种支持。从现在起，买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱”随着刘璇、孔明辉那极具亲合力的笑脸的频繁出现，这则广告将农夫山泉与北京申奥联系了起来。XX年3月20日，农夫山泉开始进行了大规模的降价行动，普通550毫升瓶装水从原本元的价格猛降至1元，降幅达到30%。在"支持北京申奥，农夫山泉一元一瓶"的广告声中，农夫山泉涌入了北京、上海、南京、杭州等几大城市街头巷尾的商场、超市乃至小卖店。目的-通过该培训员工可对保安行

5、业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　XX年农夫山泉启动“阳光工程”——“每买一瓶农夫山泉，你就为孩子们的渴望捐出了一分钱”——为农村的孩子捐款体育器材。　　XX年农夫山泉又推出新广告，“你的一分钱我们是这样花的”——告知消费者农夫山泉无数个一分钱具体的使用途径，进一步使整个运作更加完整。　　XX年，在为当年的雅典奥运中国体育代表团加油的同时，由孩子点出XX年北京奥运，不禁让人遥想未来。一时间，“大脚篇”的“ICan!

6、”广为流传。　　通过连续不断的与中国体育“为伍”，使农夫山泉的品牌形象逐渐丰满起来，天然优质的产品形象和热心公益事业的品牌形象已经深入人心，品牌形象的成功树立保证了农夫山泉能以更稳健的步伐前进。　　有调查表明，在"为申奥捐出一分钱"活动之前，农夫山泉的销量并不比乐百氏、娃哈哈高，但开展活动后，农夫山泉的销售量急剧上升，l－5月的销售量比去年同期翻了一番，已完成去年全年销量的90％，效果十分突出。一份来自国内贸易局商业信息中心对全国38个城市近XX家超市、商场的权威监测报表显示，农夫山泉天然水在瓶装饮用水城市市场占有率已跃居第一位。　　XX年1月到7月，活动主题则是“饮水思源”活动，那时的瓶

7、装水上都印有“饮水思源”的标志。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　XX年，农夫山泉之——“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”“搬运工”很好的定义了自己的位置。水的质量决定了生命的质量，水才是这则广告的主角。